Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу Авто із США

from 09.2024 to now (2 years)

Відповідаю за розвиток B2B та B2C напрямків компанії, побудову клієнтського сервісу, розвиток партнерської мережі та оптимізацію внутрішніх процесів.

Основні задачі:

• пошук та розвиток B2B-партнерів;

• продаж автомобілів у B2C сегменті;

• контроль виконання планів продажів;

• ведення CRM-системи та аналітики;

• робота з телефонією Binotel;

• розвиток клієнтського сервісу;

• участь у розвитку цифрових інструментів компанії;

• взаємодія між різними підрозділами компанії.

Досягнення:

• брав безпосередню участь у розвитку комерційного напрямку з річним оборотом близько $3,45 млн;

• відповідав за напрямки та угоди із сумарним оборотом близько $2,5–3 млн;

• успішно реалізував автомобіль преміум-сегменту вартістю понад $200 000;

• брав участь у розвитку Telegram-бота з базою понад 1 млн автомобілів.

Head of sales

from 05.2022 to 08.2024 (2 years 4 months)
FixIQ Pro, Київ (IT)

Відповідав за розвиток продажів, масштабування бізнесу та управління комерційним напрямком на ринках України, Казахстану та Польщі.

Основні задачі:

• розробка та реалізація стратегії продажів;

• управління командою із 12 співробітників;

• побудова та оптимізація бізнес-процесів;

• впровадження CRM-систем;

• розробка KPI та систем мотивації;

• аналіз ринку та конкурентного середовища;

• запуск маркетингових активностей;

• SEO-оптимізація сайту;

• створення контенту та внутрішня комунікація між підрозділами.

Досягнення:

• збільшив оборот компанії з $1,5–2 тис. до $12–15 тис. на місяць;

• збільшив кількість активних клієнтів з 36 до 148;

• побудував ефективну систему взаємодії між відділами.

Team Lead Sales

from 07.2021 to 03.2022 (9 months)
Columb Trade, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажі по телефону: успішне здійснення продажів та консультацій через телефонні дзвінки.
Пошук потенційних клієнтів: активний пошук та залучення нових клієнтів.
Робота з холодною та теплою базою: управління базами даних клієнтів для підвищення конверсії.
Підписання договорів: підготовка та підписання контрактів з клієнтами.
Супровід клієнтів: повний супровід клієнта від консультації до вручення автомобіля.
Виставлення KPI: встановлення ключових показників ефективності для команди.
Виконання плану продажів команди: досягнення та перевиконання цільових показників продажів.
Навчання та адаптація колег: проведення навчання та підтримка нових співробітників.
Формування звітів продажів: підготовка та аналіз звітів щодо результатів продажів.
Управління готовою командою: ефективне керівництво командою, підтримка мотивації та продуктивності.

Менеджер з продажу

from 03.2019 to 05.2021 (2 years 3 months)
SolSistem, Київ (Приватні особи)

Продаж Електроніки
Продаж техніки, а саме Ноутбуки та Телефони
Виконання рсобистих КПІ
Індивідуальних підхід до кожного клієнта
Робота в СРМ системі
Особисті зустрічі
Холодні дзвінки
Продажі по телефону

Education

МАУП

Право, Київ
Unfinished higher, from 2022 to 2026 (4 years)

Knowledge and skills

• Google Meet
• MS Excel
• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Управління командою
• Лідерство
• Ведення документації
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Управління магазином
• Адміністрування офісу
• Цілеспрямованість
• Висока працездатність
• Доброзичливість
• Інвентаризація
• Неконфліктність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Проведення презентацій
• Пунктуальність
• Стратегічне планування
• Управлінські навички
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Здатність до навчання
• Саморозвиток

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent
• German — beginner

Additional information

Комерційний керівник із понад 6-річним досвідом у сферах продажів, розвитку бізнесу та операційного управління.

Маю практичний досвід роботи в IT, автомобільному бізнесі, дистрибуції та B2B/B2C продажах. За роки роботи пройшов шлях від менеджера з продажів до керівних позицій із відповідальністю за фінансові показники, розвиток напрямків, побудову команд та внутрішніх процесів.

Працював на ринках України, Казахстану та Польщі.

Маю досвід управління командою з 12 співробітників, побудови та масштабування відділів продажів, впровадження CRM-систем, KPI та систем мотивації персоналу.

На посаді Head of Sales в IT-компанії збільшив оборот компанії з $1,5–2 тис. до $12–15 тис. на місяць та масштабував клієнтську базу з 36 до 148 активних клієнтів.

У сфері автомобільного бізнесу беру участь у розвитку B2B та B2C напрямків, автоматизації процесів, розвитку клієнтського сервісу та побудові взаємодії між підрозділами компанії. Також маю досвід супроводу угод із загальним річним оборотом до $3,45 млн, з яких близько $2,5–3 млн перебували в зоні моєї персональної відповідальності.

Окремим кейсом є успішна реалізація автомобіля преміум-сегменту вартістю понад $200 000.

Мій профіль знаходиться на стику продажів, комерційного та операційного управління. Комфортно працюю в середовищі, де необхідно вибудовувати процеси, об'єднувати команди, знаходити точки росту та брати відповідальність за кінцевий результат бізнесу.

Розглядаю позиції: Head of Sales, Commercial Manager, Business Development Manager, Operations Manager, COO (малий та середній бізнес), Sales Director