Personal information hidden

РЕЗЮМЕ
Олександр Бугайчук

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Регіональний менеджер/Прадакт менеджер/Сейлс/Менеджер з розвитку бізнесу, 02.2008-до сьогодні
Edimax Technology Co., Ltd. www.edimax.com (OBM підрозділ оригінального виробника продукції мережевого обладнання Edimax для малого та середнього бізнесу (SMB) та обладнання для малих офісів та домашнього використання (SOHO), також мережевого обладнання Wi-Fi. Локальний сайт в Україні www.edimax.ua
Обладнання: WI-FI та мережеве обладнання для SMB/SOHO
• Щомісячний репорт про прибутки та збитки (P&L) для керівництва
• Формування та виконання довгострокової стратегії для кожного клієнта для кожної країни та використання/запит/затвердження ресурсів у керівництва для досягнення цілей
• Пошук партнерів для локального ринку, дистрибьютор/Інтегратор/Розддрібна мережа/Інтернет провайдер в сегменті Україна та Східна Європа
• Виконання функцій менеджера по продукту
• Формування прайс-листа для території, який відповідає вимогам місцевого ринку, враховуючи конкурентів, та щоденний моніторинг їх діяльності, включаючи ціноутворення та інші маркетингові промо-пропозиції чи заходи
• Створення цінової політики, рекомендованих роздрібних цін (РРЦ), аналіз ринку, SWOT аналіз, аналіз конкурентів
• Проведення онлайн та офлайн професійних заходів (на торговельних виставках, партнерських заходах, міжнародних виставках, тощо), для просування обладнання компанії, для навчання каналу та ознайомлення з обладнанням та його функціоналом, що може допомогти їм знайти нових клієнтів, проекти тощо.
• Активна участь у вдосконаленні продукту, отримуючи звіти та репорти від каналу продажів щодо актуальних потреб/вимог клієнтів
• Розвиток регіонального субдистриб'юторів/HUB/каналу
• B2B: співпраця з провайдерами та всіма національними роздрібними мережами, включаючи топ-5 інтернет-магазинів, топ-3 провайдерів
• Переговори з дистриб'юторами та пошук відповідних SI, управління обліковим записом
• Виведення нових продуктів на ринок, презентації для відповідних фокус-груп (заходи дистриб’юторів або торгових посередників), участь у телекомунікаційних конференціях чи семінарах
• B2C: Технічна підтримка
• B2B: Розробка та впровадження маркетингових програм / парнтерської програми
• Знайомий з місцевою українською сертифікацією та офіційними вимогами до імпорту
• Продуктові он-лайн та офлайн тренінги та семінари з продажів для ключових клієнтів та каналу дистриб’ютора
• Планування та оптимізація складського запасу для UA/EEU
• Виконання поставлених планів продажів (KPI), Q/Q та річних планів, включаючи планування-прогнозування/бюджетування місцевого регіонального представництва, фінансові звіти.
• Підтримка дистриб’юторів і клієнтів/дилерів: технічна підтримка та підтримка передпродажна/продажів, торговельних посередників/провайдерів мобільного Інтернету, включаючи індивідуальні проекти власного бренду(customization)
• Наймання нових людей для місцевої команди (маркетинг/продажі/технічна підтримка)
• Ведення великих аккаунтів інтернет провайдерів 3G/GSM/CDMA/ADSL:Тендери /налаштування/ тестування/ переговори. клієнти: ISP: Воля, Vega, Vodafone, Київстар, Peoplenet
• Робота з усіма мережами роздрібних мереж в Україні та топ-5 онлайн-магазинів: розміщення продукції, додавання до матриці, котирування великих угод/переговори/підтримка
• Розробка стратегії для кожного партнера та кожного ключового клієнта, базуючись на функціях / специфікаціях і орієнтована на отримання результату
• Пошук нішевого каналу/ринку для специфічного обладнання, наприклад широкосмугових маршрутизаторів 3G/W-Fi/AP Wi-Fi та USB адаптерів, HomePlug чи AirQuality сенсорів
• Високі комунікативні навички та навички міжособистісного спілкування з сильним фокусом на обслуговуванні клієнтів
• Знайомий з процесом локалізації/кастомізації, OEM
• Перевірений досвід досягнення цілей продажів і зростання на висококонкурентних ринках
• Експертиза в розробці та реалізації стратегії продажів
• Досвід розвитку та співпраці з закордонними клієнтами, ведення бізнесу, знаходження та залучення нових клієнтів за межами країни, колишнього СНД та/або ЄЕС, а також довгострокова співпраця та підтримка з ними в якості ведучого менеджера з розвитку: Молдова , Грузія, ЕС: Словаччина, Болгарія, Греція, Чорногорія, Румунія, Словенія, Хорватія.

Product/Sales/Account manager, Department of system integration, 09.2006-01.2008
ERC, www.erc.ua number one IT distributor in Ukraine
Equipment: HP PNB
• Direct sales of network equipment and other IT products to dealers
• Creation of price-lists, policy of sales, competitors/market analysis stock optimizations
• Dealers support: technical and presales, project support
• Extending of the dealers network
• Account management: sales/presales/financial control/development/negotiations
• Marketing activities: actions and promotions

Product/Sales manager, Distribution project department, 03.2004-08.2006
DataLux, IT distributor
Equipment: HP PNB, Allied Telesys, Micronet, LG
• Direct sales of networking devices and other IT products to dealers/Work with vendors, negotiations
• Creation of price-lists, policy of sales, market analysis, competitors, stock optimizations/ Dealers support: technical and presales, project support
• Marketing activities – actions, promotions and seminars/Technical training Allied Telesys/triple play switches

Project Manager, System integration department, 12.2002-12.2003
LANIT-Iv-Com, distribution, SI
Equipment: 3Com, CISCO
• Design and implementation of the telecom projects/Preparation of the commercial proposals
• Negotiation with suppliers

Project Manager, Telecommunications products department, 11.2001-09.2002
CityNet ISP, SI, ISP
Equipment: CISCO, RAD
• Design and implementation of the telecom projects
• Preparation of the commercial proposals
• Negotiation with suppliers and customers

Regional Sales Manager for Ukraine and Moldova, division Smart Cards and Terminals, Test and Transactions Department, 11.2000-4.2001
Schlumberger Industries (www.slb.com),
• Direct sales of smart cards and platforms to GSM operators (UMC, KYIVSTAR, GOLDEN TELECOM, WELLCOM, (VoxTel, MoldCell – Moldova)
• Presentations of the new products and solutions, negotiating.
• Preparing commercial proposals and contracts

Product/Sales Manager (head of network department) 07.1998-08.2000
RRC Business Telecommunications, www.rrc.ru
Equipment: 3Com, Tainet, Motorola, Compex, Cnet and other
• Signing first UA contract with Cisco Systems

EDUCATION
Kyiv Polytechnic University (KPI), 1991-1997
Department of informational Technologies
Specialty: Intellectual computer systems and networks/computer science
Degree obtained: System engineer/Master degree

CERTIFICATES AND COURSES
www.3com.com “3Com University Training”, Paris, 1999
www.molexpn.com “Molex Premise Networks Certified Installer”, 2003
www.alliedtelesis.com Allied Telesis technical training, 2006
www.hp.com HP Procurve Networking EDGE fundamentals (tech), 2007

LANGUAGES
English-(Fluent), Russian (Fluent), Ukrainian (Native)

PERSONAL INFORMATION
Date of birth: 8 Feb 1973
Marital Status: married
Driver license: “B” (1997)

CONTACT INFORMATION

Phone: [open contact info](look above in the "contact info" section); e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Skype: alex.edimax

Linkedin: [open contact info](look above in the "contact info" section)