Денис

ШАПОВАЛОВ ДЕНИС ЕВГЕНЬЕВИЧ


ОПЫТ РАБОТЫ (Более 15 лет: инжиниринг, производство, продажи, маркетинг, управление):

Компания BELL (https://bell.com.ua/)
Период работы: 2022-2023 гг.
Должность: Административный директор.
Обязанности: Обеспечение работы предприятия согласно модели Остервальдера, поиск кадров, адаптация сотрудников, мотивация сотрудников, курирование отдела кадров, IT отдела, разработка мотивации сотрудников, прием и увольнение, формирования плана продаж по товарным группам, финотчеты (P&L,BS,CF,EVA,аналитика Power BI), руководство персоналом магазинов (21 розничный магазин, продавцы – кассиры и РТО), поиск и открытие новых магазинов, решение организационных вопросов.
ТОВ «Основа - Маркет» (https://rz-market.com/)
Период работы: 2021-2022 гг.
Должность: Руководитель отдела продаж (В2В, В2С).
Обязанности: Контроль работы (отчеты, KPI, аналитика, контроль конверсий, сервис); контроль ведения CRM; разработка мотивации сотрудников, формирование плана продаж, контроль сделок, контроль ВИП клиентов, контроль и анализ звонков (бинотел), постановка задач и контроль выполнения (битрикс 24), дебиторская задолженность, работа в админ панели сайта, взаимодействие с подрядчиками, составление обучающих материалов, поиск и обучение сотрудников, тренинги по продажам, создание прайсов, скриптов, коммерческих предложений, анализ рынка, анализ конкурентов, расчёт и выплата зп, решение конфликтных ситуации с клиентами

ТОВ «Белтімпорт» (https://beltimport.ua/ru)
Период работы: 27.03.19-30.09.21 гг.
Должность: Региональный менеджер (Харьковская, Полтавская, Сумская области) B2B сегмент.
Обязанности: Осуществление полного цикла продаж в вверенных регионах, создание проектов систем на производстве заказчика, просчет допустимых нагрузок, параметров оборудования (редуктора, конвейерные ленты), развитие с/х направления (элеваторы, МЭЗы, ОЕМ - клиенты), стратегическое планирование продаж в регионах, проработка длительных проектов модернизации, дооснащения, ремонтов на вверенных производствах, работа с такими компаниями как: Полтавский МЭЗ, Киев - Конти, Предприятия АПК (Новоагро, Кернел), Кнауф Гипс Донбасс, Синиат, Керамейя, Артемсоль, Артемовский завод Шампанских вин, НКМЗ, Крюковский вагоностроительный завод, Сан Ин Бев Украина, Малиновский стекольный завод, Хенкель Баутехник Балаклея, Суммыхимпром, работа в специальных прикладных программах технического расчета изделий (конвейерные ленты, редуктора), 1С (продажи, склад, отчеты, создание карточек товара, формирования цен, выписка счетов и т.д.), внутренняя документация, регулярное посещение ключевых отраслевых производств, переговоры на уровне собственников и ТОП – менеджеров компаний,
составление плана продаж, должностных инструкций, построение отдела продаж, руководство коллективом, контроль работы отдела, создание отчетов, выполнения плана, проведение совещаний и оперативок, контроль дебиторской задолженности, контроль и выполнение плана продаж определенных товарных групп, работа со сводными таблицами. работа с CRM модулем, составление и выплата мотивационных составляющих, KPI, бонусов, прием и увольнение сотрудников, решение организационно – хозяйственных вопросов, формирование запросов отделу маркетинга на предоставление рекламных материалов, корпоративный автомобиль (Opel Insignia 2016 г.), составление маршрутных листов и топливных отчетов;

ООО «Долиньо» (www.doligno.com.ua)
Период работы: 12.10.17-20.12.18 гг.
Должность: Менеджер по продажам (Харьков, Полтава) В2В.
Обязанности:
Развитие клиентской базы на выделенной территории;
Выполнение операционных планов компании;
Поиск новых клиентов; Работа с существующими клиентами;
Техническое консультирование по продуктам компании;
Документооборот; 1С; CRM системой;
Проработка заказчиков, создание коммерческих предложений;
Регулярное плановое посещение клиентов;
Участие в ценообразовании продукции;
Холодные звонки;
Презентация компании и продуктов;
Контроль дебиторской задолженности;
Планирование первых этапов воронки продаж;
Формирование отчетности;
Выезд к заказчикам;
14.11.16 – 10.09.17 ООО ООО «Востпак» (www.vostpack.com)
Должность: Менеджер по развитию.
Обязанности:
• Развитие нового направления «Гибкая упаковка»;
• Полный цикл ведения сделки; Снабжение производства сырьевыми ресурсами.
• Поиск новых клиентов (холодные звонки); Работа с существующими клиентами; Подтянул таких клиентов как: АТБ, Салтовских хлебзавод, Харьковсахарсбыт, 100 Пудов.
• Консультирование по продукту;
• Работа с документацией; 1С; Взаимодействие с производством;
• Создание прайс-листов, коммерческих предложений;
• Технологический просчет себестоимости изготовления;
• Выезд к заказчикам/поставщикам;
Достижения:
Развил направление печати на полипропилене (до этого печатали только на бумаге), перевыполнил показатели по загруженности производства на 50%, привлек нескольких крупных клиентов за короткий срок, загрузил дизайнера работой, увеличил оборот (не прибыль) отдела на 800 000 грн/мес., благодаря развитию направления сотрудники получили опыт работы с новыми материалами, модернизировали оборудование и ввели в эксплуатацию «бабинорезку», ввел в отделе продаж СRM систему на базе 1С7

10.08.12 - 12.01.15 ООО ПФ «ИПРИС» (www.ipris.com.ua)
Должность: Заместитель коммерческого директора.
Обязанности:
• Консультация и переговоры с заказчиками. Выполнение годового плана продаж;
• Презентация продукции на производстве, на выезде у заказчика;
• Обработка ТЗ, составление коммерческих предложений, работа с дебиторской задолженностью, с подрядными организациями;
• Заключение, пролонгация и сопровождение договоров;
• Активный поиск новых клиентов;
• Сдача готовой продукции, испытания;
• Организация и участие в тематических международных выставках;
• Оптимизация сайта (переход на новый движок, наполнение, раскрутка в интернете);
• Создание и распространение рекламной продукции (каталоги, листовки, буклеты);
• Руководил созданием опытных образцов для экспонирования на международных выставках;
• Участие в семинарах, вебинарах, прослушивание лекций по маркетингу и продажам;
• Развитие новых направлений деятельности (теплицы, секционные ограждения, штакетник);
• Контроль инженерной службы, производства;
• Контроль дебиторской задолженности;

Достижения:
Выполнение годового плана продаж (20% от годового оборота), успешная сделка более чем на 4 млн. грн, создание нового сайта, развитие «с нуля» нового направления (заборы, штакетник) от чертежа до реализации клиентам готового изделия.

2010 – 2012 УА ООО Фирма «КОДА» (www.koda.ua)
Должность: Менеджер по продажам оборудования.
Обязанности:
• Холодные и горячие телефонные продажи, продажи в офисе, консультации клиентов;
• Составление коммерческих предложений;
• Работа с документацией;
• Разработка технических проектных решений совместно с другими отделами;
• Руководство отделом сервисных инженеров;
• Презентация, установка и настройка продукции в офисе, на выставках, у клиента;
• Заключение, пролонгация и ведение договоров, выставление счетов;
• Выезд к заказчику, сопровождение продукции и установка непосредственно у заказчика;
• Участие и подготовка документации для Всеукраинского конкурса «Лучшая продукция Харьковщины»;
• Разработка рекламной продукции, занимался целевыми рассылками;
Достижения:
Заключил более 300 договоров, работал с крупными заказчиками (Азовсталь, Северный ГОК, Азовмаш, Арселор-Миттал и т.д.), победа в конкурсе «Лучшая продукция Харьковщины»

2008 - 2009 Компания: ЗАО «Новый Стиль» (www.nowystyl.ua)
Должность: Ревизор Дистрибуции Украины по качеству (технический контроль готовой продукции и комплектующих).
Обязанности:
• Контроль готовой продукции и комплектующих в цехах, на участках, складах;
• Инвентаризация и контроль соблюдения технических условий на складе завода и удаленных складах на территории Украины;
• Написал несколько методических пособий по контролю качества на производстве;
• Оценка руководящего персонала и рядовых сотрудников на предмет выполнения ТУ и ГОСТов;
• Помогал разрабатывать внутреннюю систему качества на производстве;
• Контроль соответствия автотранспорта к погрузке. Допуск к погрузке;
• Обработка рекламаций;
• Работа с технической и бухгалтерской документацией;
Достижения:
Помог создать систему менеджмента качества, инструкции, технологические карты, связанные с производством продукции, погрузкой и транспортировкой.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
• Военная кафедра: при ХУПС им. И. Кожедуба, специальность 461000 «эксплуатация и диагностика силовых установок, летательных аппаратов», младший лейтенант.
• Научные труды: «Цифровая информационно – измерительная система контроля электрических параметров источников питания», журнал «Инженер». 2005г; «Моделирование работы цифровой информационно – измерительной системы контроля электрических параметров источников питания», ИКТМ 2005, «ХАИ», Харьков.
• Курсы: QUANTOR, Сертификат № КП 12309, специалист / Курс «Большие продажи» (Центр управленческого консалтинга СОФИЯ) для руководителей отдела продаж, лекции по применению и особенностям средств измерительной техники на базе продукции Компании ОВЕН, лекции по построению отдела продаж и call – центра.
• Владение программами: графика: Photoshop CS6, Corel Draw X7 , CRM – системы Terrasoft CRM, 1C7, инженерные программы AutoCad, Compass 3D V9, Mat Lab, Visio2000, языки программирования Turbo Pascal, Delphi, офисные программы MS Office, аналитика Google Analytics, LiveInternet, e – mail рассылка Mail Chimp.