Олексій
Керівник з розвитку роздрібної мережі
- Age:
- 45 years
- City:
- Kyiv
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10499779
Uploaded file
This resume is posted as a file. The quick view option may be worse than the original resume.
●●●●
●●●●
●●●● Київ
КЕРІВНИК ПРОЄКТІВ З РОЗВИТКУ МЕРЕЖІ
10+ досвід побудови системних роздрібних мереж,
управління продажами та операційною діяльністю.
Територія – вся Україна. Є досвід реалізації великих
проектів з "0" – від розробки стратегії розвитку
мережі до контролю виходу торговельних точок на [
запланований термін окупності. [
ДОСВІД РОБОТИ
СТАРТАП-МЕНЕДЖЕР, КЕРІВНИК З РОЗВИТКУ | Проектна робота з розвитку роздрібних мереж
2018 – т. ч.
o Стратегічне планування розвитку мережі. Розробка регламентів відкриття нових ТТ.
o Пошук приміщень для МФО, магазинів (food &non food), кафе, EV Charging Point.
o Оцінка перспективності локацій, підготовка висновків щодо доцільності відкриття.
o Переговори з орендодавцями, узгодження найкращих умов оренди.
o Увесь комплекс заходів із підготовки до запуску (ремонт, обладнання, персонал).
Ключові o Бюджетування, фінансове планування, оптимізація витрат.
завдання: o Координація взаємодії між підрозділами компанії, та з партнерами і підрядниками.
o Адміністрування договорів з підрядниками та постачальниками послуг (підписання,
пролонгація, вирішення спірних питань, контроль виконання зобов'язань).
o Організація поточної експлуатації мережі, управління інфраструктурою.
o Побудова та систематизація бізнес-процесів.
o Підбір і навчання лінійних керівників та спеціалістів у регіонах.
o Побудував з "0" національну мережу відділень фінансової компанії ("Бізнес Позика").
На 15% знизив фінансові витрати на розвиток мережі.
o У перспективних локаціях 12 регіонів створено 37 майданчиків для зарядки
Результати: електромобілів (“FLASH”). Дохід мережі збільшено у 2,5 рази.
o Впровадив систему цілепокладання та оцінки ефективності роботи команд (OKR, KPI).
o Впровадив систему управління проєктами таcкомандною роботою (Asana).
o Створив методології розвитку роздрібних мереж.
НАЧАЛЬНИК УПРАВЛІННЯ РОЗВИТКУ МЕРЕЖІ | ПАТ "УКРПОШТА"
2017 – 2018
o Реалізація проекту з запуску відділень нового формату:
• Розробка і захист інвестиційного проєкту (концепт, формат відділень, бюджет)
• Складання таймінгів відкриття (графіківc робіт для всіх задіяних підрозділів).
• Вибір приміщень, геомаркетингові дослідження: розмір зон охоплення,
конкурентне середовище, оцінка трафіка тощо.
c Ключові • Розрахунок техніко-економічного обґрунтування для кожного відділення.
завдання: • Контроль усіх етапів підготовки відділень до запуску.
• Організація заходів із залучення клієнтів. Контроль термінів виходу на окупність
o Збільшення обсягів продажу пріоритетних поштових послуг у мережі відділень.
o Нарощування обсягів продажу страховок і кредитів.
o Організація результативної роботи команд у регіонах (постановка цілей і завдань,
оцінка, навчання та мотивація співробітників, контроль виконання KPI).
o Відкрив 16 відділень нового формату.
Результати: o Середньоденну кількість продажу ключовий поштової послуги "Укрпошта Експрес"
збільшено в 2.7 рази (з 8 600 до 23 300 відправлень).
o Обсяг продажу страхових полісів збільшено на 450%.
Олексій Жирнов | Telegram, Viber [
КЕРІВНИК РЕГІОНАЛЬНОГО ДИЛЕРСЬКОГО КАНАЛУ ПРОДАЖУ | ТОВ "ІНТЕРТЕЛЕКОМ"
2013 – 2016
o Розвиток дилерської мережі. Управління продажами через партнерську мережу.
o Відкриття франчайзингових салонів мобільного зв'язку.
o Забезпечення росту продажу послуг і обладнання в регіональних та національних
мережах ("Алло", "Ельдорадо", "Comfy" та ін.)
o Аналіз динаміки продажу, ефективності роботи дилерів, показників KPI.
Ключові
завдання: o Моніторинг конкурентного середовища.
o Розробка і проведення рекламно-маркетингових заходів (ATL, BTL)
o Робота з дебіторською заборгованістю.
o Навчання торгового персоналу дилерів, дистриб'юторів, торговельних мереж.
o Контроль роботи дилерського call-центру (стандарти, скрипти, конверсія).
o Організація ефективної роботи підлеглих співробітників.
o Забезпечив приріст абонентської бази на 23% (2013 vs 2012 рік)
o Вивів і закріпив очолювані регіони в ТОП-5 за обсягами продажу послуг серед 24-х
Результати: територіальних підрозділів компанії.
o Збільшив показники прибутковості нових підключень (ARPU – 2-е місце в Україні)
та життєвого циклу абонентів.
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ ТА РОЗВИТКУ | ТОВ "ФІНАНСОВІ РОЗДРІБНІ МЕРЕЖІ"
2012 – 2013
o Формування та впровадження стратегії продажу компанії.
o Розробка та запуск фінансових продуктів.
o Управління командою територіальних менеджерів (мотивація, постановка завдань і
Ключові контроль їх виконання, оцінка ефективності роботи).
завдання: o Забезпечення розвитку мережі POS-кредитування та залучення нових партнерів.
o Розробка та проведення спільних акцій з торговими мережами.
o Складання скриптів для менеджерів з продажу.
o Організація крос-продажу страхових полісів.
o Побудував регіональну мережу POS-кредитування.
Результати: o Забезпечив обсяг видачі споживчих кредитів на рівні провідних банків-конкурентів
завдяки впровадженню низки новацій.
ОСВІТА HARD SKILLS
ДІСО | 1998 – 2003 > Стратегічне планування
факультет комунікації
> Розвиток проєктів «з нуля»
> Автоматизація процесів
ЖУРНАЛІСТ > Управління командою
> Управління фінансами
ТРЕНІНГИ SOFT
Microsoft Office Dynamics 365 CRM Asana
● Управлінські навички для керівників
● Взаємодія в команді ● Управління продажами
● Маркетинг і реклама в торговельній точці
● Організація продажу фінансових послуг Adobe Photoshop Trello Notion
● Якісна передача знань ● Продаж у стилі Action
● Time-management
МОВА: українська, російська – вільно; англійська - Pre-Intermediate. Водійське посвідчення кат. В, С., авто.
«Управління продажами», «Управлінські
Олексій Жирнов | Telegram, Viber [
навички для керівників», «Взаємодія в
More resumes of this candidate
Kyiv
Higher education · Full-time, part-time
Education: 01.1998 - 01.2003: Факультет комунікації: журналістики та перекладу. Спеціальність: журналіст (ДІСО, Донецьк)....
Kyiv
Higher education · Full-time, part-time
Education: 01.1998 - 01.2003: Факультет комунікації: журналістики та перекладу. (ДІСО, Донецьк)....
Similar candidates
Директор по развитию розничной сети, операционный управляющий сетью
Kyiv, Dnipro, Zaporizhzhia
Керівник роздрібної мережі, регіональний директор, керуючий групою магазинів
Kyiv
Управляющий розничной сетью, директор представительства, руководитель проектов
Kyiv, Lviv, Other countries
Директор з розвитку роздрібної мережі, керуючий нерухомістю
Kyiv
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Kyiv
Директор з управління персоналом, тренер з розвитку персоналу, адміністратор роздрібної мережі
Kyiv