Роман

Адреса: м.Одеса
Контактний телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Резюме
Роман Вікторович Самарський
Возраст
37 років

Досвід роботи
23.09.2020-29.02.2024 Директор компанії
ТОВ”Алюмгарант Юг” .
Ринок В2В в галузі світлопрозорих огороджувальних конструкцій (СПОК).
Обов'язки
Впровадження регламентів та інструкцій, контроль їх дії та застосування;
• Розробка системи мотивації співробітників Компанії, розробка КПІ підвищення ефективності роботи;
• Оперативне вирішення питань щодо збоїв у процесах, розробка корекцій, доопрацювання процесів;
• Контроль за всіма процесами діяльності компанії(торгівля, закупівля, строки, розширення клієнтської бази;
• Аналіз основних показників діяльності Компанії, з метою їх поліпшення;
• Розробка стратегії діяльності компанії, та контроль її дотримання;
• Ціноутворення;
• Управління персоналом (мотивація, ротація, підбір, навчання)
• Формування структури підприємства;
• Формування та забезпечення планів;

01.04.2018 – 31.01.2020 Коммерческий директор ТОВ « Дніпровський кабельный завод» - Энерго
Ринок В2В в галузі кабельно-проводникової продукції
Обов'язки
- організація комерційного відділу (торгуючий персонал, постачання, маркетинг) з наступним управлінням та контролем
- розробка та реалізація стратегії підприємства
- ціноутворення
- розвиток клієнтської бази
- Поліпшення основних фінансових показників (рентабільність, оборотність, ліквідність)
- розробка та виконання стратегії боротьби з неліквідними товарами
- підвищення рівня Торгової націнки як у натуральному вираженні, так і у відсотковому
- формування структури підприємства
- Управління персоналом (мотивація, ротація, підбір, навчання)
- формування та забезпечення планів
- коригування обліку ТМЦ та коштів на підприємстві
- Контроль якості роботи виробництва (участь у створенні конкурентного продукту)
- коригування номенклатури виробляємої продукції
- ведення звітності перед власником компанії

01.08.2017-30.03.2018 –
Фахівець з методів розширення ринків збуту .
ТОВ «Демікс»
Ринок В2В, В2С в галузі вантажна техніка

Обов'язки
- Формування нового комерційного відділу (підбір персоналу, навчання, адаптація, мотивація)
- Розробка стратегії збуту
- Бюджетування, планування збуту
- управління персоналом
- ціноутворення
- організація збуту на Півдні України
- розвиток клієнтської бази
- аналіз конкурентного середовища
- просування нових продуктів на ринок Одеси та Одеської області
- аналіз ринку
- ведення документації
- робота з ключовими компаніями

10.04.2017 – 21.07.2017 Директор представнитства ТОВ ТД «Інтерелєктро»
Ринок В2В в галузі кабельно-проводникової продукції

Обов'язки

- Відкриття філії «з нуля»,
- формування штату офісних та складських співробітників, подальше навчання та адаптація співробітників,
- формування складського асортименту філії, вивчення конкурентного середовища,
- робота з найбільшими будівельними компаніями на території закріпленої за філією компанії,
- узгодження (формування) річних, квартальних, місячних планів
- забезпечення досягнення цілей компанії,
- управління «командою» - підбір, навчання, корекція, розвиток, ротація, мотивація,
- внесення пропозицій щодо довгострокових та короткострокових цілей компанії

10.11.2015-30.03.2017 Директор представнитства
ТОВ”Комрад трейд” .
Ринок В2В в галузі світлопрозорих огороджувальних конструкцій (СПОК).
Обов'язки
-організація роботи філії - пошук складських та офісних приміщень,
- Встановлення контактів з компаніями та фіз. особами, що надають транспортні та логістичні послуги,
- робота з клієнткою базою та її постійне розширення, об'єктні продажі.
- ведення первинної документації,
- робота з постачальниками та рекламними компаніями.
01.07.2010 – 26.10.2015 Керівник товарной групи ТОВ «Хілал Алюмініум Юкрейн».
Ринок В2В в галузі світлопрозорих огороджувальних конструкцій конструкцій (СПОК).
Обов'язки

- формування асортименту товарної групи та дотримання товарної стратегії підприємства,
- аналіз ринку, вивчення споживчого попиту та конкурентного середовища,
- формування та оптимізація товарних запасів,
- розробка та впровадження цінової політики щодо товарної групи та подальше здійснення контролю за її дотриманням,
- навчання та адаптація торгового персоналу філійної мережі та товарної групи,
- Пошук та організація роботи з постачальниками.

10.04.2009-31.05.2010 – Керівник відділу оптової торгівлі ТОВ « Піраміда»
Ринок В2В в галузі будівельних матеріалів
Обов'язки
- розвиток відділу оптових продажів великого спектру будівельних та оздоблювальних матеріалів,
- Навчання торгового персоналу, контроль за роботою відділу, проведення ABC аналізу (ТМЦ, контрагентів),
- аналіз конкурентного середовища,
- Просування «продукту», групи «продуктів»,
- аналіз ринку,
- ведення документації,
- робота з менеджерами всіх рівнів, директорами, спеціалістами відділу постачання.
Збільшення продажів, торгової націнки на всі групи товарів та прибутку фірми. Розроблено та впроваджено оптимальну систему ціноутворення для роздрібного, оптового та великооптового сегментів ринку.
01.07.2008–01.04.2009 - менеджер з продажу будівельних матеріалів ТОВ «Синтез».
Ринок В2В в галузі будівельних матеріалів
Обов'язки

Оптово-роздрібні продажі, робота з наявними та пошук нових клієнтів, укладання договорів, оформлення документів, супровід продажів, контроль продажу на всіх етапах.

Освіта
Вища економічна - Донецький інститут управління, спеціальність: «Менеджмент організацій». (Спеціаліст).

Додаткова інформація
- Вміння працювати у режимі багатозадачності
- Стресостійкість
- Цілеспрямованість
- Яскраво виражені лідерські якості
- Особиста відповідальність
- Планування та організація, самоорганізація.
- Клієнтоорієнтованість
- Наявність водійських прав категорія «Б» та особистого автомобіля.
- Можливість відряджень
- Досвід роботи з комп.технікою - досвідчений користувач: Excel, Word, 1C, bitrix24, CRM.
– Національність: українець.
- Сімейний стан: одружений.
- Захоплення: саморозвиток, спорт, подорожі.

Додаткова освіта
- Тренінг: «Заперечення без поразок» (Тренер: Плескачівська Наталія)
- Тренінг: Ефективні продажі (Тренер: Плескачівська Наталія)
- Тренінг: Успішні переговори (Тренер: Гуфурова
Ксенія)
- Тренінг: Основні навички керівника( Тренер: Гуфурова Ксенія.)

Бажана з/п: від 50000 грн.