Андрей

КРАВЦОВ АНДРЕЙ ЮРЬЕВИЧ
тел: [open contact info](look above in the "contact info" section); e-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)
КВАЛИФИКАЦИЯ: более 20 лет работы в сфере управления проектами, производственными предприятиями и в правовой сфере.
ОПЫТ РАБОТЫ: по 12.2020-10.2022- коммерческий директор, исполнительный директор торгово-производственной компании VAGO (https://electro.vago.ua/) .
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Управление производственным предприятием и филиалом;
- Среднесрочное планирование, бюджетирование
- Разработка маркетинговых мероприятий;
- Поиск подбор ключевых сотрудников;
- Выполнение задач собственника бизнеса;
- Обеспечение загрузки производственных мощностей
- Выполнение внутренних регламентов предприятия;
- Анализ рынка, поиск и запуск новых направление.
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- Вывод предприятия на уровень безубыточности после разделения бизнеса;
-Обеспечена бесперебойная работа предприятия и полноценная загрузка мощностей;
-Введение, разработка и запуск новых продуктов, запуск и развитие новых направлений с"0";
-Глубокая модернизация производства и увеличение мощностей на 30%;
-Развитие контрактного производства (6 компаний под СТМ);
-Увеличена запланированная прибыль за 2021г. на 100%;
-По результатам 2021 г. предприятие попало в ТОП 5 по объему и выпуску продукции в своем сегменте;
-Повышение производственной дисциплины;
-Повышена узнаваемость торговой марки на внутреннем рынке, повышение уровня качества.
ОПЫТ РАБОТЫ: 04.2019-10.2019 директор компании Ф3М сфера деятельности торговля мебельной фурнитурой и сопутствующими материалами (https://f3m.com.ua).
- Управление командой;
- Разработка маркетинговых мероприятий;
- Анализ рынка.
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- сокращение дебиторской задолженности на 50%
-повышение узнаваемости бренда
- сокращен срок оборачиваемости денежных средств.
-вывод новых продуктов на рынок
06.2007 –03.2019 – директор производственных предприятий в
группе компаний: ООО «Пласт Принт», ООО «ЕТиО»,ООО «Pro-K», ООО «Прокас» СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ: строительство (вентиляция, тепло и водоснабжение, канализация, монтаж электросетей), оптово-розничная торговля торговым, технологическим и холодильным оборудованием для общепита и супермаркетов, монтаж, сервис, проектирование, построение дистрибьюции климатической техники, технологического оборудования, полиграфия (производство пластиковых карт), ВЭД, недвижимость директор ООО «Пласт Принт»
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ: полиграфия (производство пластиковых карт), штат 46 человек.
ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
- Оперативное управление предприятием, запуск новых направлений в продукции;
- Управление отделом продаж, обучение, активные личные продажи, обучение персонала.
-Контроль бюджета предприятия. Анализ доходности по направлениям;
- Переговоры с VIP – клиентами и проблемными клиентами;
- Контроль за деятельностью предприятия, анализ производственных мощностей и их развитие;
- Поддержка связей с представителями арендодателя для определения и эффективного решения возникающих вопросов и проблем (минимизация производственных затрат и закупка необходимых ТМЦ);
- Нахождение контактов и поддержка связей с контролирующими структурами (СЭС, инспекция по охране труда, МЧС, милиция, метрология, органы судебной власти и т.д.). Создание необходимого имиджа предприятия
-оптимизация процессов на предприятии, минимизация логистических затрат;
-Выполнение задач по управлению структурой входящие в подведомственность Генерального директора.
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
- Увеличен оборот предприятия на 30%,
- Проведена полная модернизация мощностей;
- Урегулированы конфликтные вопросы с лизинговой компанией;
- Внедрена система контроля за дисциплиной на предприятии и расходами;
- Выход на внешние рынки (Грузия, Италия, Австрия);
- Внедрено и систематизировано постоянное техническое обслуживание оборудования;
- Найдены новые (резервные) поставщики материалов, минимизированы логистические затраты;
- Согласованы и получены разрешительные документы на работу предприятия.
- Проведена модернизация и доукомплектовка оборудованием для повышения производительности и открытия новых направлений. Запущено новое оборудование по производству пластиковых карт;
- Оптимизирована работа персонала, улучшены и оптимизированы производственные площади;
- Систематизировании документооборот и формализованы взаимоотношения на предприятии;
- Запущена новая CRM- система управления продажами;
- Уменьшены логистические затраты на доставку готовой продукции.
Результативное выпонение задач собственника по развитию группы компаний:
- Проведена модернизация производственных мощностей 2-х предприятий;
- Сформирована управленческая структура и штат «ключевых» сотрудников;
- Оптимизирована работа предприятий в системе управленческого учета и системе документооборота;
- Реализовано 4 кредитных проекта с различными финучреждениями;
- Реализация проекта по модернизирнизации цеха по производству воздуховодов;
- Реализован проект модернизации предприятия по производству пластикових карт ;
- Выявлены и предотвращены хищения на предприятиях;
- Сформировано новое предприятие в сфере строительства и получена строительная лицензия;
- Систематизирован и разработан документоборот предприятий;
- Выработана система взаимодействия между предприятиями;
- Сокращена дебиторская задолженность, минимизированы затраты по проектам;
- Завершены длительные строительные проекты;
- Получение выгодных условий от поставщиков и субподрядчиков ;
- Разработана система мотивации сотрудников;
- Выстроена система взаимоотношений поставщиками, оборудования, услуг;
- Организован складской учет на предприятии строительного направления;
- Выиграны хозяйственные споры в хозсудах;
12. 2013-09.2014группа компаний «Мikkо» -Заместитель коммерческого директора. штат более 200 чел.
01.2012- 27.07.2012 ПРАТ «ХКФ «Глобус»- Директор по развитию штат более 200 чел
03.2011 -01.12 ЧП «Юнисофт» - Коммерческий директор штат более 250 чел
08. 2006-06.2007- ЧП «Торговый дом «Регион»: Директор предприятия.
- персонал в подчинении 20 человек
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ: Производство запасных частей топливной аппаратуры (т/а) к автомобильной и сельскохозяйственной технике, оказание услуг по ремонту т/а, оптовая и розничная продажа запчастей и т/а.
05.2004г – 07.2006г. UBC group: ДП «УПК-Харьковсбыт» СП АО «УПК»; заместитель директора.
2001-2004 г. Физическое лицо-предприниматель - оказание юридических услуг
ОБРАЗОВАНИЕ:
- 2003 -2005г. - ХГУ «Народная Украинская Академия» специальность: экономика предприятия
- 1994-2000 г. -Институт Экономики и Права (ХГПУ им.. Г.С. Сковороды), специальность: юрист, преподаватель правовых дисциплин;
Тренинги: "Сила команды и управление конфликтами" 2018 г.
"Техника переговоров: волна больших продаж" 2018г
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: родился 7 июля 1977 г., ребенок 14 лет.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
• Водительские права категории «В», водительский стаж 24 года, наличие автомобиля.
• Владею навыками работы на ПК на уровне пользователя.
Личные качества: высокие организаторские способности, нацеленность на результат, умение быстро переключаться для решения разноплановых задач, требовательность к себе и подчиненным, стратегическое мышление, быстрая обучаемость по новым проектам, коммуникабельность, стрессоустойчивость, большой опыт ведения переговоров различных уровней.