Євген

Резюме

Марков Євген Сергійович
Мета: посада національного, дивізійного менеджера, комерційного директора

Бажаний рівень з/п: від 75000 грн.
Контакти: [open contact info](look above in the "contact info" section)
E-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дата народження: 25 січня 1985р.
Освіта:
2005 – 2011рр. Національний Транспортний університет
Спеціальність: Організація митного контролю в транспортній галузі.
Тренінги :
Компанія Roshen. Етапи візиту торгового представника, супервайзерський цикл.
Компанія Ласка лізинг Parex Gpoup. Професійні продажі, проведення переговорів, презентацій, підбір і управління персоналом.
Компанія ТД Мілланд. Корпоративні стандарти дистрибуції.
Компанія Coca Cola. Корпоративні стандарти.
Стаж роботи:
10.2019 – 02.2024 ТзОВ Укрспецморепродукт (виробництво і імпорт продуктів харчування).
Посада: комерційний директор.
Обовязки:
• Створення ефективної стратегії розвитку компанії
• Планування комерційної політики і контроль якісних показників продукції
• Підписання контрактів з виробниками для розширення портфелю імпортованої продукції
• Забезпечення операційної діальності і взаємодії різних підрозділів компанії
• Постановка планів і цілей компаніі, контоль іхнього виконня регіональними менеджерами
• Аналіз роботи дистриб’юторів і проведенням переговорів з керівництвом компанії дистриб’ютора
• Формування і розподіл річного бюджету по відділах продаж
• Контроль проведення трейд маркетингових активностей в усіх каналах продаж
• Аналіз конкурентів і їхніх методів просування товару
• Аналіз потреб кінцевого споживача в нових групах товару
• Контроль взаєморозрахунків по підприємству
Досягнення: Єфективна структура компанії, досягнення планованих показників прибутку. Збільшення портфелю компанії.

11.2016 – 08.2019 ТзОВ Техноформ Про (виробництво продуктів харчування і засобів побутової хімії).
Посада: національний менеджер.
Обовязки:
• Формування стратегії розвитку торгових марок на території України
• Узгодження комерційної політики і якісних показників продукції
• Підписання контрактів з різними виробниками для розширення груп товару власних торгових марок
• Створення і узгодження комерційних умов для відвантаження локальних дистрибюторів через національного дистриб’ютора.
• Постановка планів і погодження цілей з відділом національних продаж
• Аналіз роботи локальних дистриб’юторів шляхом написання сторчеку і проведенням переговорів з керівництвом компанії дистриб’ютора
• Формування і розподіл річного бюджету по відділах продаж національного дистибютора (мережі і дистриб’ютори)
• Контроль проведення трейд маркетингових активностей в усіх каналах продаж
• Аналіз конкурентів і їхніх методів просування товару
• Аналіз потреб кінцевого споживача в нових групах товару
• Контроль взаєморозрахунків по підприємству
Досягнення: Збільшення реалізації продукції з полиці шляхом зміни зовнішнього дизайну. Збільшення об’єму реалізації в національних мережах шляхом успішного проведення трейд маркетингових активностей.Ріст фінансових показників по підприємству. Підписання 2 нових контрактів для розширення лінійки бренду.

04.2015 – 11.2016 ТзОВ Вим Трейд (дистриб’ютор молочної продукції ТМ Яготинське, Шостка, Весела корівка, Укр продукт).
Посада: керівник відділу продажу
Обовязки:
• розвиток торгових марок на території шляхом формування ексклюзивних або фокусних команд
• узгодження структури торгового відділу, підбір персоналу, навчання, постановка цілей, створення мотиваційного проекту ;
• контроль взаємодії всіх підрозділів компанії для досягнення цілей
• узгодження цінової політики по каналах збуту;
• підписання контрактів і контоль дотримання даних домовленостей з ключовими клієнтами області;
• досягнення планових показників по рентабельності команд ;
• виконання планових показників по дистрибюції в розрізі каналів збуту з дотриманням стандартів компанії;
• підвищення рівня СВ і ТА шляхом проведення тренінгів, польових навчань, сторчеків;
• аналіз ринку і конкурентів для розвитку і збільшення обєму продажу;
• затвердження бюджету , план по проведенню трейд-маркетингових активностей в розрізі каналів збуту;
• контроль роботи мерчендайзерів;
Досягнення: Виконання плану продаж, збільшення об’єму реалізації груп товару з максимальною маржею. Рентабельність всіх маршрутів. Конкурентний рівень доходів торгового відділу.

09.2014 – 02.2015 ТОВ Клуб сиру.
Посада: Регіональний менеджер по Західній Україні
Обовязки:
• розвиток комерційної активності на довіреній території шляхом підписання дистрибуційних контрактів , організація роботи філіалу;
• підписання контрактів і контоль дотримання даних домовленостей з ключовими клієнтами;
• формування і навчання штату регіонального відділу продажу і філіальної структури;
• виконання планових показників по дистрибюції в розрізі каналів збуту з дотриманням стандартів компанії;
• підвищення рівня ТМ, СВ і ТА ДС шляхом проведення тренінгів, польових навчань;
• аналіз ринку і конкурентів для розвитку і збільшення обєму продажу;
• затвердження бюджету для регіону, план по проведенню трейд-маркетингових активностей в розрізі каналів збуту;
• контроль роботи мерчендайзерів;
• створення і затвердження річного бізнес план по розвитку території на рік.

Досягнення: Реорганізація структури філіалу, запуск допоміжних дистрибюторів в регіонах, активізація ключових клієнтів регіону, ріст показника взвішеної дистрибуції, ріст обєму продаж.
07.2013 – 06.2014 United Bottling Group.
Посада: Регіональний менеджер по Західній Україні (8 обл.)
Обовязки:
• розвиток комерційної активності на довіреній території шляхом підписання дистрибуційних контрактів по безалкогольному напрямку, контроль роботи філіальної структуру компанії партнера по слабоалкогольному напрямку;
• підписання контрактів і контоль дотримання даних домовленостей з ключовими клієнтами по обох напрямках;
• формування і навчання штату регіонального відділу продажу;
• виконання планових показників по дистрибюції в розрізі каналів збуту з дотриманням стандартів компанії;
• підвищення рівня ТМ, СВ і ТА ДС шляхом проведення тренінгів, польових навчань;
• аналіз ринку і конкурентів для розвитку і збільшення обєму продажу;
• затвердження бюджету для регіону, план по проведенню трейд-маркетингових активностей в розрізі каналів збуту;
• контроль роботи мерчендайзерів;
• створення і затвердження річного бізнес план по розвитку території на рік.

Досягнення: Заміна шести ДС, залучення ключових мереж регіону, формування регіонального відділу продаж, зменшення дебюторської заборгованості з проблемними ДС, збільшення об’єму продажу і представленості продукції в регіоні.

11.2011р. – 05.2013 Сoca- Cola Company Ukraine.
Посада: Територіальний менеджер
Обовязки:
• розвиток комерційної активності на довіреній території шляхом підписання дистрибуційних контрактів;
• підписання контрактів і контоль дотримання даних домовленостей з ключовими клієнтами;
• виконання планових показників по дистрибюції в розрізі каналів збуту з дотриманням стандартів компанії;
• підвищення рівня СВ і ТА ДС шляхом проведення тренінгів, польових навчань;
• аналіз ринку і конкурентів для розвитку і збільшення обєму продажу;
• затвердження бюджету для регіону, план по проведенню трейд-маркетингових активностей в розрізі каналів збуту;
• контроль роботи агенції мерчендайзингу;
• створення і затвердження річного МВО (бізнес план по розвитку території на рік).

Досягнення: Своєчасний запуск ДС, підписання контрактів з ключовими мережами, перевиконання річних показників по об’єму продаж, навчання ТА ДС стандарту роботи компанії Coca-Cola Ukraine.

Додаткові відомості:
Вільне пересування по Україні і закордон
ПК – впевнений користувач: Windows, MS Office, Internet
Сімейний стан: розлучений
Посвідчення водія (категорії) : А, В,С власне авто
Стаж водіння : 15 років(безперервно)
Місце проживання: м.Львів

Основні особисті якості:
Бажання працювати і досягати поставлених цілей та намічених результатів. Прагнення до постійного особистого і професійного розвитку. Чесність, відповідальність, легкість роботи в команді, комунікабельність,
почуття гумору.