Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10597626/

Work experience

Комерційний директор

from 07.2020 to now (6 years 3 months)
ТРЦ "PIONEER", Черкаси (Нерухомість)

У 2013 році ініціював створення ТРЦ PIONEER та сформував концепцію і комерційну модель проєкту. Після зупинки будівництва реалізацію було відкладено. Згодом ТРЦ відкрили без моєї участі, однак запуск виявився невдалим. У 2020 році мене запросили повернутися до проєкту для реконцепції та комерційного перезапуску ТРЦ із заповненістю 8%.
Ключові результати:
• вивів ТРЦ у прибуток через 3 місяці після перезапуску;
• збільшив заповненість з 8% до 75% протягом першого року;
• сформував нову комерційну концепцію та пул орендарів;
• побудував систему комерційного, операційного та фінансового управління;
• розвиваю нові напрями та джерела доходу об’єкта.

Зона відповідальності:
• комерційна стратегія та розвиток ТРЦ;
• оренда, переговори та договірні умови;
• фінансове планування та контроль результату;
• операційне управління та маркетинг;
• розвиток нових комерційних форматів;
• управління командою.

Керівник проєкту / співвласник

from 07.2017 to 06.2020 (3 years)
Авторська сімейна кав’ярня «Coffee Klatch», Черкаси (Готельно-ресторанний бізнес)

Створив із нуля авторську сімейну кав’ярню: від концепції та бізнес-моделі до запуску й операційного управління.

Ключові результати:
• сформував концепцію, продукт і позиціонування закладу;
• організував запуск, команду, постачання та операційні процеси;
• сформував постійну аудиторію та стабільно працюючу бізнес-модель;
• після трьох років роботи продав готовий бізнес новому власнику;
• після продажу заклад продовжив працювати під створеним форматом.

Керівник проєкту / співвласник

from 02.2013 to 09.2020 (7 years 8 months)
POMIDOR, Черкаси (Маркетинг, реклама, PR)

Створив рекламну компанію з нуля та розвинув B2B-напрям роботи з корпоративними клієнтами.

Ключові результати:
• побудував повний цикл реалізації рекламних проєктів від залучення клієнта та переговорів до виробництва й реалізації;
• сформував постійну клієнтську базу та систему повторних замовлень;
• створив окремий напрям відеореклами в прикасових зонах продуктових супермаркетів;
• створив напрям відеореклами у прикасових зонах продуктових супермаркетів; компанія стала єдиним оператором такого формату реклами в Черкасах;
• після розвитку бізнесу передав операційне управління виробничим напрямом партнеру;
• зберігаю 50% частку в напрямі відеореклами, який продовжує працювати без моєї постійної операційної участі.

Зона відповідальності:
• бізнес-модель і розвиток компанії;
• B2B-продажі та переговори;
• робота з ключовими клієнтами;
• запуск і розвиток нових рекламних продуктів;
• комерційна модель та монетизація рекламних площ.

Керівник проєкту/засновник

from 01.2011 to 05.2017 (6 years 5 months)
Сервісний центр «Компас», Черкаси (Послуги для населення та бізнесу)

Створив з нуля сервісний центр з ремонту електроніки та магазин аксесуарів.

Ключові результати:
• розробив бізнес-модель і самостійно запустив проєкт;
• вивів бізнес у прибуток з першого місяця роботи;
• запровадив перший у Черкасах формат швидкого ремонту техніки від 15 хвилин, що стало ключовою конкурентною перевагою;
• сформував команду та побудував систему продажів і обслуговування клієнтів;
• розвинув стабільно працюючий бізнес і після шести років роботи продав його новому власнику.

Зона відповідальності:
• стратегія та розвиток бізнесу;
• фінансова модель і контроль результату;
• продажі та клієнтський сервіс;
• маркетинг і просування;
• формування та управління командою;
• операційне управління.

Співзасновник | Директор з продажу та розвитку

from 06.2003 to 09.2008 (5 years 4 months)
Мережа магазинів побутовоі техніки «ТехАс», Черкаси (Роздрібна торгівля)

Співзаснував та розвивав мережу магазинів побутової техніки. Відповідав за продажі, розвиток мережі, відкриття нових магазинів, закупівлі та роботу з постачальниками й імпортерами.

Ключові результати:
• розвинув мережу до трьох магазинів загальною площею понад 800 м²;
• за три роки збільшив обсяг продажів майже вдвічі;
• ініціював відкриття нових магазинів та організовував їх запуск від пошуку локації до початку роботи;
• налагодив прямі контакти з імпортерами та ключовими постачальниками побутової техніки;
• домовився про ексклюзивні умови співпраці з окремими постачальниками;
• побудував систему продажів, сформував команду та систему мотивації.

Зона відповідальності:
• стратегія розвитку та масштабування мережі;
• управління продажами та комерційними показниками;
• пошук локацій і запуск нових магазинів;
• пошук постачальників та переговори з імпортерами;
• закупівлі, асортимент і управління товарними запасами;
• формування, навчання та управління командою.

У 2008 році, після різкої зміни ринкових умов унаслідок фінансової кризи, спільно з партнером прийняли рішення не продовжувати розвиток мережі та завершити проєкт.

Education

ЧДБК

Маркетинг, Черкаси
Higher, from 2016 to 2018 (2 years)

ЧДБК

Комерційна діяльність, Черкаси
Specialized secondary, from 1998 to 2000 (2 years)

Knowledge and skills

• Переговори
• Операційне управління
• Виведення проблемних проєктів у прибуток
• Запуск проєктів з нуля
• Бізнес моделювання
• Управління прибутковістю
• Комерційна стратегія
• Стратегічний розвиток бізнесу

Language proficiencies

Ukrainian — fluent

Disability

3rd degree.
Не впливає на роботу. Вільно пересуваюсь по Україні та за кордоном.

Additional information

Керівник із 20+ роками досвіду в комерційному та операційному управлінні, продажах і розвитку бізнесу.

За цей час запускав власні бізнеси, розвивав роздрібну мережу, працював у сервісному, рекламному та HoReCa напрямах. Останні роки основний досвід пов’язаний із запуском, перезапуском і комерційним розвитком ТРЦ.

Маю власний підприємницький досвід, тому звик дивитися на бізнес не лише як найманий керівник. Для мене важливо розуміти, звідки компанія заробляє, на що витрачає і що в результаті отримує.

Найбільше мені підходять задачі, де потрібно щось створити з нуля, розвинути новий напрям або розібратися з проєктом, який працює не так, як очікувалося.

У роботі мене сильно мотивує розуміння мети та результату. Якщо бачу сенс у задачі й розумію, заради чого за неї беруся, її складність мене не лякає.

Розглядаю позиції комерційного директора, директора з розвитку або керівника бізнес-проєктів із відповідним рівнем повноважень та прямою взаємодією з власником або CEO щодо ключових рішень. Готовий брати на себе відповідальність за результат, якщо маю можливість реально на нього впливати.