Oleksii

Терещенко Олексій Васильович

Дата народження:
08 Гру 1978р

Регіон:
Луцьк

Можливість переїзду:
Київ, Львів, Луцьк, Рівне, Чернігів, Інші країни, Польща, східна Європа,США

Телефон (и):
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Директор(СЕО), Операційний    Директор(СОО),Комерційний Директор(ССО)

(оновлено 19 Кві 2024)
    Ключова інформація


•Досвід керування Бізнесом
•Лідер
•Маю досвід формування команди(комерція, логістика, фінанси, безпека, СЕ)
•Кризовий менеджер
•Досвід стратегічного планування

Досвід роботи


Генеральний директор
Чер 2019 - по сьогодні (4 роки 11 міс)
ЕКО-Маркет
Торгівля роздрібна / Retail       
-Управління та контроль операційними складовими,
- Оптимізація витрат, шляхом удосконалення бізнес-процесів
-Управління та контроль за доходом та витратами.
-Контроль усіх макроекономічних показників всього бізнесу
-Планування бюджетне та контроль його виконання. Аналіз із метою сформувати заходу створені задля підвищення доходу.
-Організація роботи Регіонального центру Захід, адаптація у рамках Компанії.
-Контроль роботи всіх підрозділів (Логістики, Служба експлуатації, комерції, маркетингу, операційного відділу)
За період перебування на посаді реорганізовано регіональний центр. Сформовано нову команду, Мережа імплантована на 100% у головну Компанію, Бізнес Став прибутковий.

Заступник операційного директора
Лип 2018 - Вер 2019 (1 рік 3 міс)
ЕКО-Маркет
Торгівля роздрібна / Retail       
-Управління операційними складовими, оптимізація витрат шляхом удосконалення бізнес-процесів ,бюджетування, планування показників Дивізіону Захід
-Розвиток (пошук нових об'єктів),прийняття рішень по відкриттю, розрахунки бюджетів, організація
-Управління показниками (ЕВІTDA)
-участь в стратегічному плануванні
-Участь в розробці мотиваційних програм, чек листів Операційного Департаменту
-Супровід довірених об'єктів МЕРЕЖІ за операційними показниками.

Керівник відділу розробки та впровадження бізнес-процесів
Жов 2017 - Сер 2018 (11 міс)
ЕКО-Маркет
Торгівля роздрібна / Retail       
-Аналіз існуючих бізнес-процесів.
-Виявлення та виправлення помилок у них, що ведуть довтрат у Компанії.
-Написання та впровадження нових бізнес-процесів, процедур інструкцій.

Регіональний директор
Бер 2013 - Жов 2017 (4 роки 8 міс)
ЕКО-Маркет
Торгівля роздрібна / Retail       
Представник Операційного Директора у Регіоні
• Розробка та впровадження концепції щодо відкриття нових роздрібних магазинів;
• Підготовка бізнес-плану щодо кожного об'єкту;
• Керівництво фінансово-господарською діяльністю мережі магазинів;
• Організація приймання об'єкта та введення в експлуатацію;• Вирішення адміністративно-господарських та фінансово-економічних питань, пов'язаних із відкриттям торгової точки;
• Організація та контроль робіт з комплексного оснащення торгової точки;
• Управління продажами роздрібної мережі;
• Визначення та управління асортиментною політикою;• Ціноутворення;
• Управління закупівлями, робота з постачальниками;
• Управління торгівельною логістикою (товарні запаси, склад, доставка);
• Аналіз та контроль ринку;
• Формування та забезпечення фірмового стилю продажів;
• Побудова та впровадження системи безпеки та запобігання втратам;• Керівництво персоналом: підбір, профадаптація, навчання, формування команди, побудова систем мотивації та оплати праці, атестація.
За період управління Регіоном, відкрито 3 нових об'єкти, організовано системну роботу, виконання планових показників у 10 місяцях Року.

Директор З продажів
Сер 2012 - Бер 2013 (8 міс)
Пять континентів ТОВ
FMCG       

• Формування команди відділу продажів;
•Контроль складання та узгодження бюджетів по регіонах;
• Забезпечення виконання планів щодо закріплених регіонів;
• Функціональне управління спеціалістами з продажу у регіонах;
• Контроль за дотриманням корпоративних стандартів у кожному регіоні;
• Вирішення всіх спірних питань з клієнтами.
• Управління продажами (прямий продаж у роздрібні мережі дистриб'юторам)
•Ведення переговорів на рівні закупівель та вищому рівні;
•Аналіз, планування та бюджетування продажів
•Організація Дилерської та дистрибуційної мережі
• Дистанційна організація та контроль роботи, оцінка ефективності та результативності діяльності підлеглих, навчання та розвиток торгового персоналу
• Переговори та організація роботи з національними та регіональними мережами України За період 6 міс товарообіг Компанії загалом зріс у 2 рази, підписано 24 Мережі у т.ч. Метро Ашан Новус

Директор з продажів
Кві 2011 - Лип 2012 (1 рік 4 міс)
ДП "Київськи Хліби"
FMCG       

• Формування та підтримка працездатної структури комерційного відділу•
• Розробка середньої та довгострокової стратегії закупівель та продажів•
•Вироблення концепцій позиціонування магазинів на основі вивчення попиту потенційних покупців на цій території•
• Формування асортиментних матриць магазинів•
•Розподіл полочного простору відповідно до пайової участі груп товарів затребуваних на даній території з урахуванням цінової сегментації•
•Розробка концепцій викладення товарів у розрізі конкретних товарних груп•
• Розробка цінової політики позиціонування відповідно до формату магазину та потреб ринку•
• Розробка та впровадження нових бізнес-процесів для підвищення ефективності роботи ОЗП•
• Використання цінової сегментації товарів.•
• Формування аналітичної системи, розробка та впровадження нових інструментів аналізу у категоріях•
•Впровадження стратегії роботи з постачальником - мінімізація залежності від постачальника та підвищення привабливості (диференціації) асортименту та рентабельності (включаючи умови платежу та доставки,альтернативні джерела фінансування).•
•Організація маркетингових заходів, вибір засобів рекламної компанії (буклети, рекламні щити, радіо, ТВ тощо).•
•Формування логістичної структури•
•Планування•
• Збільшення кількості операцій та частки ринку, розвиток мережі та відкриття нових об'єктів;•
•Розробка та забезпечення стратегії розвитку роздробу: визначення спільно з відділом розвитку принципів вибору регіонів розвитку, кількості офісів, що відкриваються;•
• Формування планів на місяць по кожному магазину та забезпечення їх виконання;•
• Контроль видатків та забезпечення їх відповідності бюджетам та комерційній доцільності;•
•Загальний контроль за виконанням мережевих акцій;• Переговори із контрагентами;•
• Систематизація бізнес-процесів та формалізація стандартів, оперативне управління та забезпечення ефективної взаємодії структурних підрозділів; За період управління бізнесом, сформовано Команда відділу закупівель та продажів, підняття товарообігу на 60%. Висновок бізнесу з мінуса

Коммірційний Директор
Сер 2009 - Гру 2011 (2 роки 5 міс)
ЧП"Бренд-Сервис"
FMCG       

•Формування та підтримання працездатної структури комерційного відділу       
•Розробка середньої та довгострокової стратегії закупівель та продажів   
•    Вироблення концепцій позиціонування магазинів на основі вивчення попиту потенційних покупців на даній території     
• Формування асортиментних матриць магазинів   
•    Розподіл поличного простору відповідно до пайової участі груп        товарів затребуваних на цій території з урахуванням цінової сегментації       
•Розробка концепцій викладення товарів в розрізі конкретних груп товарів
•Розробка цінової політики позиціонування відповідно до формату магазину та потреб ринку
•Розробка та впровадження нових бізнес-процесів для підвищення ефективності роботи ОЗП
•Використання цінової сегментації товарів.
•Формування аналітичної системи, розробка та впровадження нових інструментів аналізу у категоріях
•Впровадження стратегії роботи з постачальником - мінімізація залежності від постачальника та підвищення привабливості (диференціації) асортименту та рентабельності (включаючи умови платежу та доставки, альтернативні джерела фінансування).
•Організація маркетингових заходів, вибір засобів рекламної компанії (буклети, рекламні щити, радіо, ТБ тощо).
•Формування логістичної структури
•Планування

Категорійний менеджер
Жов 2007 - Жов 2009 (2 роки 1 міс)
ЗАТ РК Евротэк
FMCG       
Планування, моніторинг цін конкурентів, формування замовлень, супровід нових ТТ, асортиментна матриця, контроль за виконанням договірних зобов'язань постачальниками.06.11.07-31.03.09 ПП «Союз-Лідер» (Національна роздрібна мережа магазинів «Квартал» формат дискаунтер,«Союз» формат супермаркет)Посада: Категорійний менеджер напрямок алкоголь напої, сигарети жуйки презервативи. Обов’язки: Планування, ведення переговорів, аналіз ситуації у категорії, формування та управління маркетинговими бюджетами у групах товару, побудова якісної логістики, моніторинг, формування якісної асортиментної матриці на основі АВС та XYZ аналізу
З два роки на посаді , не виконано план продажу 3 місяці, коли був    перепродаж мережі

Освіта


ЧДПУ ім Шевченко Т.Г. (Чернігів, Україна)
рік закінчення 2000
Педагогіка

Володіння мовами


Англійська – вище середнього (В2)
Можу проходити співбесіду на цій мові
Російська - вільно
Можу проходити співбесіду на цій мові
Українська- рідна
Можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати


Делегування(Київ)
рік закінчення 2024
сертифікат про проходження курсу "Делегування «бізнес тренер Денис Бердник

управління(Київ)
рік закінчення 2024
Сертифікат про проходження корпоративного Курсу "Управління бізес тренер Денис Бердник

Система Рокфеллера(Київ)
рік закінчення 2024
Школа бізнесу І.Зімбицького курс вебінарів.

Мислення 10Х(Київ)
рік закінчення 2023
курс "мислення 10х"школа Івана Зімбицького

Самміт 10х в Gold Coach(Київ)
рік закінчення 2021
Самміт 10х в Gold Coach

Gold Coach(Київ)
рік закінчення 2019
Воркшоп Рокфеллера

Gold Coach(Київ)
рік закінчення 2018
Самміт4Х

Додаткова інформація


Комп'ютерні навички
Просунитий користувач зПК: 1c, Novision, MS Office ( Word, Excel, PowerPoint, FrontPage) , Adobe Reader, Lotus,    Outlook,PBI,TBot.

Водійське посвідчення
Категорія "В" досвід керування більше 10 років

Особисті якості
Особисті якості - Добросовісний, чесний, пунктуальний, цілеспрямований, вмію працювати самостійно і в команді. Високий рівень особистісної культури. Знання ділового етикету та діловодства. Відмінна пам'ять, вміння самостійно та швидко приймати рішення, гарна та швидка навченість. Завжди орієнтований на позитивний результат.

мета
Отримати посаду СЕО, Генерального Директора, Комерційного Директора, Операційного Директора СОО.