Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/10647982/

Work experience

Career break

from 03.2024 to 04.2026 (2 years 2 months)
Medical treatment and recovery

Key Account Manager (KAM)

from 04.2019 to 02.2024 (4 years 11 months)
ДП Капарол Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток співпраці з ключовими дистриб’юторами та мережами, утримання лояльності партнерів, співпраця з партнерами в збільшенні обсягів продажів.
Проведення перемовин на рівні топменеджменту, узгодження комерційних умов та контрактів.
Моніторинг тендерних майданчиків (Prozorro, комерційні майданчики) та виявлення релевантних закупівель.
Моніторинг ринку та конкурентного середовища, планування маркетингових активностей для стимулювання збуту.
Координація з логістикою та фінансовим відділом для забезпечення безперебійних поставок.

Business Development Manage

from 02.2018 to 03.2020 (2 years 2 months)
Liberty Finance, Харків (Фінанси, банки, страхування)

Розвиток бізнесу на нових територіях, стратегічний пошук та запуск нових торгових точок (ТТ) з нуля.
Повний супровід процесу відкриття ТТ: від пошуку локацій до введення об'єктів в експлуатацію в задані терміни.
Проведення успішних переговорів з орендодавцями, узгодження вигідних комерційних умов та підписання договорів оренди.
Складання та контроль бюджетів на відкриття нових об’єктів, оптимізація витрат на запуск.
Координація підготовчих робіт, контроль дотримання графіків відкриття та якісне виконання стандартів компанії на старті роботи ТТ.

Team leader

from 10.2011 to 12.2017 (6 years 3 months)
ТОВ "Елемент Україна", Харків (Роздрібна торгівля)

Керівництво штатом із 25 співробітників (промоутери) на території Східної та Південної України.
Налагодження ефективних комунікаційних каналів з лінійним персоналом торгових точок для забезпечення пріоритетної викладки та просування товару.
Робота з мережами: Успішні перемовини та підтримка партнерських відносин з провідними будівельними гіпермаркетами («Епіцентр», «Будмен», «OLDI», «Нова Лінія»).
Навчання та розвиток: Системне навчання персоналу, контроль стандартів роботи через аналіз візитів «таємного покупця» та надання індивідуального зворотного зв'язку.
Операційний контроль: Планування показників, моніторинг виконання KPI та забезпечення високого рівня представленості бренду в точках продажу.

Education

Сучасна Гуманітарна Академія

Пихологія, психолог, Харків
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Additional education and certificates

Програма навчання "Ефективний керівник", GEBS

20-21.11.2017р

Курс "Техніки успішних перемовин", LABA

10-21.04.2020р

Тренінги: тайм-менеджмент (ABCD), зворотний зв’язок, лідерство та перемовини, техніки продажів.

01.08.2016-15.12.2018

Knowledge and skills

• Користувач 1С
• Управління персоналом
• MS Office
• Активний продаж
• Контроль цінників
• Розвиток продажу
• MS Excel
• Старанність
• 1С:Підприємство
• Робота із запереченнями
• Оформлення вітрини
• Планування продажу
• Орієнтація на результат
• Знання касової дисципліни
• Лідерство
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Стресостійкість
• Фіскалізація
• Case management

Language proficiencies

Ukrainian — average

References

• Павлюк Володимир Миколайович

  Павлюк Володимир Миколайович

  Керівник компанії, ТОВ Елемент Україна

  Contact details are hidden

• Король Андрій Романович

  Король Андрій Романович

  Комерційний директор, ДП Капарол Україна

  Contact details are hidden

Additional information

Досягнення: Стабільно посідав 2-ге місце у рейтингу компанії за показниками виконання планів продажів.
Експертиза: Маю успішний досвід швидкої стабілізації «проблемних» точок збуту шляхом оперативного формування команд професійних промоутерів.
Компетенції: Професійно володію навичками рекрутингу, швидкої адаптації та навчання персоналу, що забезпечує стабільно високі результати роботи команди з перших днів.