Иван

Клименко Іван Володимирович
Харків
Мобільний телефон [open contact info](look above in the "contact info" section)
Електронна адреса: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи:
01.03.2015 – 31.12.2017 Компанія «Полакс Групп» Регіональний менеджер
01.01.2018 – 16.02.2024 Компанія «Полакс Групп» КВП/Комерційний директор

Обов'язки:
• Формування та узгодження планів на рік з керівниками відділів компанії і їх щомісячне корегування. При необхідності, залучення спеціалістів з цих відділів.
• Проведення співбесід з кандидатами, оцінка їх кваліфікації, допомога в адоптації в компанії. Проведення необхідного навчання.
• Регулярна звітність перед керівництвом(Власник компанії).
• Проведення ключових перемовин, досягнення домовленостей.
• Формування рекомендованого першого замовлення, з урахуванням аналітики(А,В,С – аналізу з руху товару).
• Контроль виконання зобов’язань зі сторони партнерів, які стосуються ціноутворення та територіального обмеження. В випадку регулярних порушень, застосування штрафних санкцій до припинення співпраці.
• Контроль дотримання корпоративної культури.
• Контроль продуктивної взаємодії між відділами компанії, як з внутрішніми контрагентами.
• Корегування мотиваційної складової та кар’єрного зростання, в залежності від індивідуальних досягнень кожного співробітника.
• Контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованості. Уникнення касових розривів.
• Контроль виконання планових показників, як територіальних (загальний план на Україну), так і індивідуальних по регіональним менеджерам. Додатково, асортиментний план, який дозволяє реагувати на зменшення динаміки по окремим групам товара, виявляти причину і оперативна приймати необхідні рішення.
• Регулярне формування та проведення акційних пропозицій, спираючись на сезонність та надходження продукції на склад. Заздалегідь, разом із відділом закупівель, формування посилених замовлень на виробництво, для ефективного проведення акцій, щоб запобігти дефіциту.
• Регулярне проведення тренінгів для торгових команд, як в Україні, так і в Польщі. Тренінги комплексні, паралельно з технічними характеристиками продукту, розбирається і пояснюється комерційна складова(на що треба звертати увагу на перемовинах, як обґрунтовувати цінність вашої пропозиції для клієнта і.т.д.)

10.10.2011 – 01.03.2013 Компанія «Сігма Україна» Регіональний менеджер
Обов'язки:
- Організація та ведення продажів продукції Компанії.
- Забезпечення виконання планових показників з продажу.
- Контроль відвантаження продукції.
- Контроль та робота з дебіторською заборгованістю.
- Залучення нових клієнтів, формування бази клієнтів.
- Ведення документообігу.
- Моніторинг ринку.

01.03.2013 – 01.04.2014 Компанія «Сігма Україна», Категорійний менеджер
Обов’язки:
- Розрахунок, планування та оформлення замовлень.
- Взаємодія з органами сертифікації.
- Переговори з метою отримання найвигідніших умов для Компанії.
- Робота з рекламаціями.
- Пошук потенційних постачальників.
- Формування зрізу ринка, як внутрішнього, по компаніям-імпортерам, так і зовнішнього, підприємства. Виходячи з отриманих даних узгоджується замовлення.
- Замовлення та тестування зразків з виробництва.
- Написання технічних інструкцій.
- Підготовка презентацій та порівнювальних файлів для відділу продажів. Проведення презентацій.

Освіта:
01.09.2001-31.05.2009 Харківський національний автомобільно-дорожній університет, спеціальність «Економіка підприємства»
З 01.07.2023 аспірант ХНАДУ, спеціальність «Економіка підприємства»
Проходження тренінгів :
«Бізнес Конструктор» Побудова відділу продажу
«Бізнес Конструктор» Комерційний директор
«Бізнес Конструктор» Керівник бізнесу 2.0
Тренінг з емоційного керівництва
Особисті дані: народився 14 лютого 1984 року.
З 1.07.2023 поновлений на військовому обліку
Володіння ПК в обсязі користувача (Word, Excel, 1С, Internet)