Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/7447482/

Work experience

Генеральний директор

from 03.2023 to 01.2026 (2 years 11 months)
Приватний підприємець, Чернівці (Роздрібна торгівля)

· Операційне управління: Повний контроль фінансово-господарської
діяльності, управління бюджетами, аналіз P&L та оптимізація використання
ресурсів.
· Управління ланцюжком постачання: Побудував логістичні
ланцюжки та впровадив систему контролю запасів

Директор з продажу

from 08.2022 to 02.2023 (7 months)
ТОВ СКС-торг, Чернігів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Систематизація процесів: Описав базову концепцію процесного
управління (BPM) у комерційному департаменті та автоматизував ключові
операційні процеси.
• Управління командою та KPI: Реформував відділ продажу та впровадив
прозору систему мотивації на основі KPI. Результат: рентабельність
компанії зросла на 4%, а витрати на утримання персоналу знизились у 1,5
раза.
· Масштабування B2B та B2C: Збільшив оборот компанії на 15% у
валютному еквіваленті. Залучив понад 10 топових імпортерів та підписав 3
ексклюзивні регіональні контракти.
· Логістика та дистрибуція: Розробив стратегію розвитку відділу дистрибуції,
яка скоротила логістичні витрати вдвічі завдяки впровадженню ABC-аналізу
клієнтів/ТТ та запуску B2B-кабінету.
· Фінансовий контроль: Систематизував роботу з простроченою
дебіторською заборгованістю (ПДЗ), скоротивши її обсяг майже вдвічі.
· HR-метрики: Впровадив програму моніторингу активності польових
менеджерів (FMS). Особисто провів понад 200 співбесід, сформувавши
кадровий резерв із 20+ висококомпетентних фахівців.
· E-commerce & Digital: Сформував і реалізував покрокову стратегію
інтернет-магазину: вибір CMS, розробка архітектури та ТЗ для розробників,
налаштування інструментів інтернет-маркетингу (SEO, SMM).
· Стратегічний розвиток: Розробив та запустив інвестиційну модель
відкриття нових роздрібних точок у регіоні з розрахунком точки
беззбитковості.

Комерційний директор

from 05.2009 to 03.2022 (12 years 11 months)
Будівельні матеріали, Чернівці (Роздрібна торгівля)

•розширення асортименту товарів, відкриття нових відділів, пошук нових постачальників, розширення супутніх послуг для залучення клієнтів;
•проведення переговорів з постачальниками, покращення умов співпраці;
•здійснення планування та оперативного управління діяльністю торгових відділів;
•організація роботи, розподіл функцій та ефективної взаємодії працівників відділів, підбір та навчання персоналу;
•здійснення систематичного контролю за динамікою кількості клієнтів та організації заходів щодо збільшення кількості нових клієнтів та збереження існуючих лояльних клієнтів;
•забезпечення та координація якісного обслуговування клієнтів, вирішення конфліктних ситуацій;
•здійснення аналізу ефективності просування пріоритетних брендів, постійний контроль та координація заходів щодо їх просування;
•проведення презентацій та супровід угод для оптових покупців на великі будівельні об'єкти;
• співпраця з архітекторами та дизайнерами;
•оптимізація формування фінансових ресурсів підприємства, організація логістичного процессу;

Категорійний менеджер

from 10.2004 to 05.2009 (4 years 8 months)
Будівельні матеріали, Чернівці (Роздрібна торгівля)

•представлення інтересів власника в м.Київ;
•співпраця з постачальниками: Агромат, Стандарт, Барекс, Бестлайн та ін. в м.Київ;
•відвідування виставок, форумів та семінарів, проведення переговорів;
•відбір зразків плитки для представлення в салон-магазині в м.Чернівці;
•вивчення попиту, ціноутворення;
•пошук нових постачальників.

Education

Інститут міжнародних відносин Київського національного університету ім. Тараса Шевченка

Спеціальність – «Міжнародні відносини», спеціалізація – «Міжнародні відносини країн регіону», Киев
Higher, from 2004 to 2009 (5 years)

Отримав диплом спеціаліста із кваліфікацією «політолог – міжнародник, перекладач з англійської мови».

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Адаптивність
• Ведення CRM
• Системний аналіз
• Оптимізація бізнес-процесів
• Оптимізація витрат
• Аналітичне мислення
• Аналіз ринку збуту
• Організація логістики
• Керування ланцюгом постачання

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — advanced

Additional information

Топменеджер та підприємець із понад 17-річним
досвідом операційного управління, систематизації
бізнес-процесів (BPM) та масштабування торговельних
компаній (дистрибуція, ритейл, E-commerce). Експерт в
управлінні ланцюжками постачання, оптимізації
логістики, контролі фінансових показників та побудові ефективних команд (20+
осіб). Маю підтверджений успішний досвід виведення компаній на нові ринки,
зниження витрат та налаштування роботи з дебіторською заборгованістю.