Максим

Попов Максим

Національність: українець
Дата народження: 10.01.1984
Проживаю: м. Дніпро / Львів, Україна (готовий до переїзду)
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

МЕТА
Претендую на одну з посад генеральний директор / директор компанії / СЕО компанії / керуючий партнер в сфері управління для перспективи та розвитку своїх професійних якостей, реалізації потенціалу, готовий розглянути усі гідні пропозиції.

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ
Я висококваліфікований фахівець з успішним досвідом роботи в сфері управління та продажу. Величезний досвід в організації торговельних процесів (планування, аналіз, контроль). Загальний досвід роботи більше 13 років, з них понад 12 років на керівних посадах. Вміння вивести компанію на новий етап (збільшити долю ринка). Системне розуміння всього процесу створення і виведення нового продукту на ринок: починаючи з маркетингового аналізу і закінчуючи реалізацією креативних ідей. Навички в підборі кадрів (вмію створити сильну команду), управляти персоналом (готовий стати лідером команди). Навчання, адаптація, наставництво, оцінка, мотивація, зворотний зв'язок. Знання техніки продаж на всіх етапах (повне супроводження клієнта). Здатний раціоналізувати та оптимізувати будь-який процес в якому задіяний. Вміння обробляти великі обсяги інформації. Схильність до аналітики та моделювання ситуацій. Прагнення вирішити завдання будь-якої складності, не посилаючись на існуючі стандарти та обмеження. Здатний швидко зорієнтуватись і знаходити вихід в складних ситуаціях, можу налагодити роботу колективу, швидке та чітке формування стратегій в залежності від цілей і завдань. В трудовій діяльності відрізнявся своїми досягненнями у виконанні поставлених завдань. Ініціативний, працюю на результат, і не відступаю перед труднощами.

НАВИЧКИ
• Системний підхід до роботи
• Управління компанією / колективом
• Технічна грамотність (усна і письмова)
• Навики лідера / наставника
• Організація та створення робочих процесів в компанії
• Хороші організаторські якості
• Ведення зустрічей, переговорів та ділової переписки
• Налагодження робочих процесів
• Стратегічний менеджмент
• Планування і самоорганізація
• Швидко адаптуюсь до нових умов

ДОСВІД РОБОТИ

«Даск Центр» (оборот 3 млрд грн/рік), (12 філій в Україні, 1 філія в Польщі) 700 співробітників
2020 – 2022
Посада: CEO
Обов’язки:
• Планування обсягів продажів товарів, супутніх послуг та контроль виконання планів;
• Переговори з замовниками: вибудовування партнерських відносин з ключовими партнерами;
• Визначення цінової політики підприємства, переговори з ключовими постачальниками та клієнтами;
• Повний контроль функціонування компанії, забезпечення виконання зобов’язань перед клієнтами;
• Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації);
• Активна участь у маркетинговій діяльності Компанії;
• Розробка нової стратегії розвитку продаж та її поетапна реалізація;
• Поглиблене вивчення існуючих корпоративних клієнтів з метою побудови довгострокових комерційних відносин;
• Укладення договорів, контроль угод, підготовка комерційних, цінових пропозицій, реалізація планів продажів;
• Аналіз продажів, робота з отриманою інформацією для підвищення рівня продажів.
• Формування та контроль виконання бюджету, фінансових планів;
• Розробка правил, політик і процедур, контроль за їх виконанням.
Досягнення:
• Успішне впровадження системи аналітики у компанії;
• Впровадження систем контролю та аудитів філій компанії;
• Побудова ефективної команди збуту та навчання молодої професійної команди;
• Купівля та відкриття з «нуля» компанії в Польщі (м.Тарнув), виведення компанії з EBIT у 5 разів до результату 2020 року (є підтверджуюча аналітика);
• Зростання в «Даск Центр» EBIT + 93% , бюджет витрат -15%, зростання обсягу продажів +40% за результатом 2021 до 2020 (є підтверджуюча аналітика);
• Розробка та підготовка бренд-буку з повного ребрендингу компанії
• Модернізація верстатів на виробництві в компанії

ТОВ «Кофі Трейд» 35 співробітників
2016 – 2020
Посада: директор / власник (оборот 2 мл. євро / рік)
Обов’язки:
• Створення і запуск компанії з «нуля»;
• Формулювання, планування, здійснення і координування діяльності роботи компанії;
• Стратегічний напрямок розвитку компанії;
• Переговори з замовниками, вибудовування партнерських відносин з ключовими партнерами;
• Робота з існуючими клієнтами та пошук нових;
• Ведення документообігу, укладання договорів з постачальниками;
• Управління персоналом (підбір, навчання, формування системи мотивації);
• Визначення та постановка виконання основних і поточних завдань;
• Загальне управління фінансово-господарською діяльністю компанії.
Досягнення:
• Успішний вихід новоствореної компанії на ринок, через два роки вивів на обіг у 70 млн грн на рік;
• Постійне підвищення рентабельності роботи компанії.

Продав в 2020 році компанію як готовий бізнес, так як весь свій час присвятив розвитку компанії «Даск Центр».

ТОВ «Майєр ТД (Kraft Foods) 250 співробітників
2009 – 2016
Посада: регіональний директор (Кіровоград, Дніпро, Павлоград, Дніпродзержинськ)
Досягнення:
• З 2009 по 2011 рік з торгового представника виріс до регіонального директора, керував 60% активами компанії на довіреній території;
• В 2011 році вивів Кіровоградську філію на 1 місце в компанії зі зростання EBIT рік до року;
• В 2012 - 2013 роках, вивів Дніпропетровську філію на 1 місце в компанії з обсягу продажу та зростання EBIT рік до року;
• Видавався у корпоративному журналі, як керівник року 2013-2014 рік;
• Навчив та запустив у роботу понад 10 керівників філій та відділів у Компанії;
• Успішно відкрив та запустив у Дніпропетровській області понад 30 магазинів самообслуговування «Делві» (це був ще один проект власника Компанії).

ОСВІТА

2015 (рік закінчення)
Київський політехнічний інститут «КПІ»
Спеціальність: маркетинг, стурінь бакалавр
2006 (рік закінчення)
Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана «КНЕУ»
Спеціальність: ревізія та контроль, фахівець

ТРЕНІНГИ
Пройшов ряд тренінгів для підвищення кваліфікації на теми
2009 – 2022
«10 кроків торговельного візиту» Кривий Ріг, Kraft Foods
«Технології ефективних продажів» Дніпро, Kraft Foods
«Тайм менеджмент» Дніпро, Kraft Foods
«АБС аналіз» Кривий Ріг Майер ТД
«Лідерство, психологія лідера», МНГЦ Бернія, Санкт Петербург Антоніо Менегетті
«Практикум Лідера» МЕЦ Вітолга, Канів 2014 Антоніо Менегетті
«Стратегія блакитного океану» Дніпро, Костянтин Бордунос
Управління підприємством, мотивація співробітників та ін.

ДОДАТКОВО:

Робота з комп'ютером: Microsoft Office (Word, Excel), 1С Підприємство 8.10, CRM.
Мови: англійська – pre - intermediate, українська - рідна, російська – вільно.
Водійське посвідчення: категорія «B», до відряджень готовий по всьому світу, маю власне авто.
Особисті якості:
• Здатність знаходити, пропонувати, захищати і втілювати в життя нестандартні рішення;
• Володіння навичками ведення особистих переговорів на ТОП рівні;
• Вміння створювати команди, які показують високі результати;
• Навички в галузі планування, управління і розвитку підприємства;
• Націленість на результат, як власний, так і командний;
• Уміння брати відповідальність на себе і свою команду.
Хобі: займаюсь спортом, відвідую тренажерний зал, подорожі, волонтерство, саморозвиток.
Рекомендації: готовий надати за вимогою.