Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1073581

Work experience

Менеджер по развитию/продажам/работе с ключевыми клиентами

from 05.2017 to now (7 years)
ООО "Флай Технолоджи", Киев (импорт/дистрибуция: коптеров DJI/Yuneec и аксессуаров, стабилизаторов Osmo/Feiyu-Tech, панорамной камеры Insta360)

Развитие и управление продажами в национальных и региональных розничных сетях (Алло, Комфи, Мойо, Фокстрот, Эльдорадо и др.):
- проведение переговоров, ввод новых категорий в ассортимент - партнеров;
- анализ рынка и прогнозирование закупок и продаж;
- планирование и управление продажами в сетях – управление ассортиментом, внедрение мотивационных программ;
- планирование и реализация маркетинговых активностей в сетях партнеров;
- реализация проектов Shop-In-Shop в торговых точках партнеров;
-участие в b2b-проектах использующих коммерческие дроны – агросектор и др.;
- участие в разработке стратегии компании и ее реализации;
развитие других направлений – курсы обучения пилотирования и др.

Коммерческий директор

from 06.2016 to 05.2017 (11 months)
Convey, Киев (производство и продажи светодиодного LED-освещения)

Развитие направления производства и продаж светодиодного освещения ConveyLight:
- планирование и управление прибыльностью направления;
- формирование портфеля продуктов и управление ассортиментом;
- поиск поставщиков и закупка комплектующих и продуктов;
- организация и управление продажами;
- участие в тендерах и проектах.

Менеджер по продажам на внешних рынках Европы и СНГ

from 10.2015 to 04.2016 (6 months)
ColorWay, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие продаж продуктов TM ColorWay на внешних рынках (Европа и СНГ): расходных материалов для печати (картриджи для лазерных и струйных принтеров, тонер, фотобумага), чистящих средств для офисной техники и других электронных устройств.

Менеджер по развитию продаж на внешних рынках

from 07.2014 to 05.2015 (10 months)
DROBAK Unlimited, Киев (Производство и дистрибуция аксессуаров для мобильных устройств - чехлов, защ.плёнок, технических аксессуаров)

Развитие продаж аксессуаров для мобильных устройств TM Drobak, Vellini и др. брендов (чехлы, защ.плёнки, технические аксессуары) на внешних и внутренних рынках.

Менеджер по продукту/Бренд-менеджер

from 02.2012 to 05.2014 (2 years 3 months)
ERC/ОРСИ ((Дистрибьюция компьютерной и офисной техники, программного обеспечения, цифровой фото/видео техники, IT-продуктов и бытовой техники)

Развитие направления смартфонов, планшетов и аксессуаров;
развитие брендов: Sony, HTC, LG, Huawei, др. B-брендов;
развитие B2B канала продаж
• поиск новых продуктов и брендов;
• расширение портфеля продуктов новыми брендами;
• исследования и мониторинг рынка, анализ тенденций и конкурентной среды для выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бренда (SWOT);
• совместные с вендором разработка стратегии развития бренда, маркетинговое планирование и реализация маркетинговых активностей;
• реализация стратегических планов для максимального раскрытия потенциала бренда;
• поддержание успешных отношений с поставщиками;
• краткосрочное и долгосрочное планирование развития бренда, прогнозирование продаж совместно с командой продаж;
• управление закупками;
• управление ассортиментом;
• ценообразование;
• планирование KPI на краткосрочной и долгосрочной основе, контроль исполнения KPI;
• создание и реализация программ по стимулированию продаж;
• эффективное управление, коучинг, мотивация и развитие команд продаж;
• подготовка маркетинговых материалов, создание и публикация материалов по продуктам;
• развитие отношений с ключевыми партнёрами (крупный опт и онлайн-розница, сетевая розница).

Достижения:
• расширение с 2-х до 6-ти кол-ва брендов в портфеле компании (Sony, Huawei, Gigabyte, LG);
• введение бренда Huawei в сетевые розницы, онлайн и оптовый каналы;
• увеличение в 7 раз продаж ведомых брендов (Sony, Huawei, Gigabyte, LG);
• увеличение доли компании в сегменте смартфонов в два раза.

Менеджер по развитию

from 09.2010 to 05.2011 (8 months)
ООО «Факторум» (Консалтинг в ИТ, телекоммуникациях)

Планирование продвижения мобильных устройств Blackberry, аксессуаров, и развития сервисов в Украине.
• Исследование рынка, разработка стратегии продвижения мобильных устройств Blackberry, аксессуаров, и развития сервисов (таких как mobile phone recycling)
• Проведение переговоров с потенциальными партнерами (в т.ч. с мобильным оператором МТС) для согласования совместной стратегии развития, ценообразование
• Планирование маркетинговой деятельности

Региональный менеджер в Украине, менеджер по развитию

from 03.2010 to 09.2010 (6 months)
ООО «Милком-Украина», представительство компании MILCOM A/S (Дания) (до марта 2010 NetplusGlobal UAB (Литва) (Дистрибьютор мировых лидеров-производителей смартфонов/мобильных устройств на платформах Windows Mobile, Android и собственных продуктов и сервисов в Европе. Разработчик и поставщик решений и программного обеспечения для Windows Mobile и др., SmartHouse)

• Исследование рынка, а также потенциальности и перспективности новых продуктов; проведение тестирования; локализация, кастомизация (настройка), брендирование под требования заказчика; маркетинговая поддержка продвижения новых продуктов
• Разработка и реализация стратегии продвижения коммуникаторов/смартфонов TOSHIBA
• продвижение VAS-контента “Comics on your Mobile”

Региональный менеджер в Украине, менеджер по развитию

from 06.2006 to 03.2010 (3 years 9 months)
ООО «НЕТПЛЮС-Украина», представительство NetplusGlobal UAB (Литва) (Представитель/дистрибьютор НТС/Qtek, TOSHIBA коммуникаторов и смартфонов на платформе Windows Mobile и бренда Inlux в Восточной Европе (Польша, страны Балтии и СНГ). Разработчик и поставщик решений WinMobile)

Продвижение НТC/Qtek и TOSHIBA коммуникаторов и смартфонов в Украине
• Разработка и реализация стратегии продвижения коммуникаторов и смартфонов НТC/Qtek и TOSHIBA
• Формирование и развитие системы каналов сбыта коммуникаторов и смартфонов НТC/Qtek и TOSHIBA
• Маркетинговая деятельность – маркетинговое планирование и медиа-планирование; участие в подготовке и проведении PR-кампаний, планирование и организация участия в выставках
• Обеспечение сертификации новых моделей
Разработка и продвижение новых телекоммуникационных продуктов на рынок (модемы и роутеры, VAS):
• Исследование рынка, а также потенциальности и перспективности новых продуктов; проведение тестирования; локализация, кастомизация (настройка), брендирование под требования заказчика; маркетинговая поддержка продвижения новых продуктов
Разработка и проведение совместных с операторами мобильной связи (UMC, Life:)) маркетинговых проектов по внедрению новых VAS продуктов: брендирование/кастомизация собственного ПО Messenger и InfoWorld для операторов на модели HTC, поставляемые для корпоративных клиентов
Развитие и продвижение собственного бренда INLUX (на базе устройств НТC/Qtek)
Взаимодействие с вендорами ПО (Microsoft) по совместному продвижению брендов и продуктов
Участие в разработке программного обеспечения для платформы Windows Mobile
Организация полнофункциональной системы поддержки и сервисного обслуживания мобильных устройств НТC/Qtek и TOSHIBA в Украине

Директор по развитию сети студий загара (параллельная деятельность)

from 05.2003 to 11.2003 (6 months)
ООО “Сан ПлазЗа” (сеть профессиональных студий загара)

• Стратегическое планирование, организация и создание сети студий загара
• Продвижение сети студий загара на рынке – разработка и планирование маркетинговых мероприятий
Достижения:
Открытие студий загара (6 студий)

Менеджер проекта (параллельная деятельность)

from 05.2002 to 05.2003 (1 year)
ООО “ДКТ” (продажа портативной компьютерной техники, аксессуаров и средств мобильной связи)

Полный цикл внедрения ERP-системы управления предприятием “DeloPro”: создание технического задания, адаптация/кастомизация программного обеспечения, оптимизация существующих и внедрение новых бизнес-процессов, обучение персонала

Коммерческий директор

from 07.2000 to 05.2006 (5 years 10 months)
ООО «Флорида-Трейд», ЧП «Шанс», ООО «Сан Ворлд Украина» (Солярии и расходные материалы – импорт, продажа, сервис; косметические средства для загара “AustralianGold”, “SwedishBeauty”, “CarribeanGold”, - импорт, продажа; представитель компаний “Ergoline” (Германия), “QMed” (Италия), “MegaSun” (Германия) в Украине)

Продажи
• Стратегическое планирование, координирование и управление В2В торговой деятельностью направления искусственного загара: проектное сопровождение и бизнес-планирование В2С деятельности владельцев бизнеса; формирование сети дистрибьюторов по Украине; обеспечение сервисного обслуживания – гарантийного и постгарантийного
Маркетинг
• Анализ рынка; формирование ценовой политики с целью эффективной конкуренции на рынке; разработка технологий стимулирования продаж, в т.ч. использование кредитования/лизинга клиентов; маркетинговое планирование и медиа-планирование; вывод инновационных технологий/продуктов и брендов/торговых марок на рынок и их продвижение; участие в подготовке и проведении PR-кампаний

Программист, специалист по внедрению

from 02.2000 to 07.2000 (5 months)
ООО “Конто” (внедренческий центр 1С, внедрение и сопровождение программных продуктов и решений 1С)

Анализ бизнес-процессов, оформление техн. задания, адаптация готовых решений под требования заказчика, программирование в среде 1С, внедрение продуктов 1С, обучение пользователей

Ассистент директора, аналитик, IT-менеджер

from 06.1997 to 02.2000 (2 years 8 months)
ЧП “Белтрансфер-Украина”, ЧП “Сателлит-Про”, Киев (представительство, импорт и торговля косметической продукции торговой марки “SwissFormula” (США) на Украине, импортер торговых марок “DIAL” (США), “HEALTH LIFE” (США), “БЕЛКОСМЕКС” (Беларусь))

Аналитика, логистика, маркетинговая деятельность, анализ рынка косметических средств; создание, внедрение и поддержка компьютерной информационной системы; выведение новых продуктов на рынок

Education

Киевский Политехнический институт – Национальный Технический Университет Украины

Факультет электронной техники, промышленная электронника, Киев
Higher, from 1989 to 1995 (5 years 7 months)

Additional education and certificates

«Технология эффективных продаж»

2004, 1 неделя

Тренинг “Sales Person”

1989 1 неделя

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Водительские права: категории В
Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, ориентированность на результат, умение ставить задачи, гибкость в принятии решений, саморазвитие, стрессоустойчивост