Personal information hidden

Зіньковський Юрій Олексійович
Дата народження: 16.03.1975 р.
Проживаю: м. Київ.
Тел./ viber: [open contact info](look above in the "contact info" section).
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Сімейний стан: одружений, маю двох доньок.

Мета: Посада комерційний директор, директор з продажу, директор філії.

Професійний досвід:
07.25 р. – по цей час. – директор з продажу ТОВ «Норма Апекс».
Профіль компанії: Виробник, імпортер, дистрибутор дверної фурнітури..
Основні обов’язки:
Планування та координація продажів компанії по всій території України та всім каналам. Власні ексклюзивні ТК (філії в Києві, Харкові, Дніпрі та Львові), напрямок дистрибутори, виробники дверей, національні мережі, е-commers.
Річне планування продажів по каналам збуту та бюджетування витрат. Виконання плану продажів та маржинальності компанії. Формування комерційної політики та принципів ціноутворення в різних каналах продажу. Участь у формуванні маркетингової політики та акційних пропозицій компанії. Вивчення конкурентного середовища, розробка та впровадження заходів для посилення позицій компанії в різних сегментах ринку.
Забезпечення ефективної взаємодії між підрозділами компанії по всіх напрямках: ТК продажів, відділ маркетингу, відділ закупки, складська та транспортна логістика.
Кількість підлеглих: 7 чоловік.

01.24 р. – 12,24 р. - керівник філії в м. Київ ТОВ «Матролюкс».
Профіль компанії: Виробник корпусних та м’яких меблів, матраців.
Основні обов’язки:
Управління та координація діяльності філії для забезпечення ефективної роботи та виконання бізнес-цілей. Розробка та реалізація стратегічних планів розвитку філії. Забезпечення виконання планів продажів та досягнення встановлених KPI.
Ведення бюджетного планування та контроль за фінансовими показниками філії.
Забезпечення ефективної взаємодії між підрозділами філії по всіх напрямках: продажі, складська та транспортна логістика. Вирішення всіх питань з контролюючими органами. Забезпечення комунікацій з усіма ланками головного підприємства (маркетинг, виробництво, продажі). Виконання показників по продажам та прибутковості філії.
Кількість підлеглих: 40 чоловік.
01.21 –31,12,23 р. - керівник відділу продажу ТОВ «Матролюкс».
Управління продажами на території Київської, Житомирської, Чернігівської, Вінницької та Черкаської областей.
Кількість підлеглих: 15 чоловік.

11.19- 12.20 р. – Дивізіонний менеджер «Світ Інструменту Україна».
Профіль компанії: Дистрибуція інструменту.
Основні обов’язки:
Управління продажами на території (Київська, Житомирська, Чернігівська, Сумська, Харківська, Хмельницька, Запоріжська, Херсонська та Кіровоградська області). Планування продажів по регіонам, контроль за його виконанням по менеджерам. Покращення процесів роботи менеджерів для збільшення обсягів продажу продукції, розширення товарних категорій та асортименту продукції в ТТ. Розширення продажів в розрізі каналів збуту. Контроль та постійне збільшення АКБ. Формування бюджету витрат по регіону. Організація та контроль работи менеджерів на території, корегування маршрутів та контроль за їх дотриманням. Аналіз показників дистрибуції по кількості та якості на території. Організація розміщення в ТТ та контроль ефективності використання стендового обладнання. Впровадження та контроль за проведенням маркетингових заходів для клієнтів. Мотивація та навчання команди менеджерів ефективним продажам. Ведення переговорів з ключовими клієнтами та укладання угод. Контроль дебіторської заборгованності та виконання контрактних угод по ключовим клієнтам.
Кількість підлеглих: 15 чоловік.

02.17- 03.19 р. - Регіональний менеджер ТОВ «ЄДС Групп».
Профіль компанії: Дистрибуція електро -бензо інструментів, (ТМ DWT).

03.14 – 10.16 р. – Керуючий директор ТОВ «Грейт Фортуна» м. Київ.
Профіль компанії: Мережа продуктових магазинів.
Основні обов’язки:
Забезпечення стабільної та якісної работи магазинів. Формування та впровадження стратегії розвитку продажів для досягнення ключових показників. Бюджетування та контроль за виконанням ресурсів згідно фінансових планів. Організація структури торгового відділу, підбір та навчання регіональних керівників. Формування планів продажу та прибутковості компанії. Контроль стандартів обслуговування клієнтів, підвищення лояльності продавців, контроль за дотриманням правил та стандартів викладки товару (мерчендайзинг). Проведення переговорів з діючими постачальниками, та потенційними новими партнерами. Вирішення питань з контролюючими органами. Організація та проведення маркетингових заходів. Управління асортиментною політикою мережі.
Кількість підлеглих: більше 100 чоловік.

04.12. - 01.14 р. Керівник роздрібної мережі ТМ «Єрмолинські напівфабрикати» м. Київ.
Профіль компанії: Виробництво та продаж заморожених напівфабрикатів.
Основні обов’язки:
Управління робочими процесами роздрібної мережі магазинів (більше 40 тт Київ). Підвищення ефективності работи діючих ТТ та відкриття нових магазинів. Контроль стандартів обслуговування.
Організація та контроль работи складської, транспортної логістики.
Кількість підлеглих: більше 80 чоловік.

11.08. – 08.11 р. Директор представництва ТОВ «Три Ведмеді».
Профіль компанії: Виробництво та продаж заморожених напівфабрикатів та морозива.
Основні обов’язки:
Забезпечення продажів на території Харьківської, Полтавської, Донецької та Луганської областей. Організація діяльності Харьківського регіонального представництва ТОВ «Три Ведмеді». Управління продажами в інших областях через команди дистрибуторів. Пошук, оцінка, проведення переговорів та підключення нових партнерів. Аналіз ефективності работи діючих дистрибуторів (покриття території, показники якісної та кількісної дистрибуції). Проведення презентацій нових продуктів компанії. Розробка мотиваційных програм для торгових команд, проведеня промо заходів по всій території регіону для клієнтів. Контроль дебіторської заборгованості дистрибуторів та локальних мереж в регіоні. Формування та виконання бюджету представництва, планування продажів, розподіл планів по торговим командам. Побудова ефективної работи ексклюзивної команди в Харкові та області. Організація взаємодії ТВ з департаментами складської та транспортної логістики.
Кількість підлеглих: 25 чоловік.

05.07 - 10.08 р. Керівник відділу «Кімберлі Кларк» в ТОВ "Антекс
03.06 – 05.07 р. Супервайзер відділу «Gillette» в ТОВ "Антекс".
06.04 – 03.06 р. Торговий представник відділу «Gillette» в ТОВ "Антекс".

Освіта- 01.09.1994-29.02.2000 р. Харьківський Державний Політехнічний Університет.
Спеціальність: Інжинер-механік.
01.09.1990-01.07.1994 р. Харьківський Автотранспортний технікум.
Спеціальність: Технік-механік.
Додаткова інформація: ПК на рівні впевненого користувача, 1С8.3, Бітрікс, Клік. РВІ.
Посвідчення водія: "В", "С", стаж більше 20 р
Українська – вільно, англійська – середній рівень.
Тренінги: стандарти работи супервайзера -2008 р, успішні переговори, Київ-2010 р, програма підвищення ефективності бизнесу, Киев-2012 р, робота в системі закупівель «Прозоро» -Київ 2019. «Організація взаємодії в торговій компанії» -Іцхак Адізес, Київ 2021 р.
Авто: Сheri Tiggo 8.
Бажаний рівень ЗП: 120 000грн +