Сергей
Директор по продажам, начальник отдела продаж, региональный представитель
- Employment:
- Full-time, part-time.
- Age:
- 47 years
- City of residence:
- Kharkiv
- Ready to work:
- Kharkiv, Remote
Contact information
The job seeker has entered a phone number and email.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1076672
Work experience
Фрилансер
from 06.2016 to now
(7 years 11 months)
ЧП, Харьков (Электротехника, недвижимость)
Коммерческий директор
from 07.2011 to 03.2016
(4 years 8 months)
ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев - Харьковское представительство (ООО «ХАЛ-ТЕХ»), Харьков (продажа промышленной продукции. Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор "OMEC motors N.V.", дистрибьютор "KEB", официальный представитель ООО "НКЭМЗ»)
Обязанности:
- управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи);
- личные продажи VIP клиентам;
- стратегическое планирование;
- формирование политики ценообразования;
- маркетинговая деятельность:
мониторинг конкурентной среды;
участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и продукции, а так же формирования и поддержания ее позитивного имиджа;
реклама в СМИ;
продвижение компании в сети интернет;
интернет рассылки.
-формирование и защита бюджета филиала.
Директор по продажам промышленной продукции
from 02.2011 to 07.2011
(5 months)
ООО «ТД «ХЭЛЗ» (УПЭК), Харьков (генеральный дистрибьютор ОАО «ХЭЛЗ»)
- управление продажами на рынках Украины и Российской федерации;
- составление планов продаж, денежных поступлений (год, месяц, неделя);
- мотивация персонала;
- мониторинг и анализ конкурентной среды;
- контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции;
- защита бюджетов прошедшего и будущего месяцев перед акционерами "УПЭК";
- формирование политики ценообразования;
- ведение переговоров с VIP клиентами
Достижения: по сравнению с аналогичным отчетным периодом увеличен объем продаж на 20%.
Привлек (вернул) крупного оптового клиента электротехнического бизнеса.
Вышел по выполнению плана продаж и поступлению денежных средств на показатель - 90% (было 70-80%).
Увеличена корзина заказов по давно не продаваемой номенклатуре на 4 000 000 грн к среднемесячному объему производства/продаж.
Продано неликвидной продукции, пылившейся на складах, на сумму - 500 000 грн.
На основании ценной информации, своевременно полученной и оперативно обработанной, акционерами было принято важное стратегическое решение.
Причина ухода: реструктуризация (ликвидация ООО "ТД "ХЭЛЗ") с последующим сокращением штата и переводом оставшихся сотрудников в другое подразделение "УПЭК".
Директор
from 02.2003 to 02.2011
(8 years)
ООО «ХАЛ-ТЕХ» - Харьковское представительство ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев, Харьков (продажа промышленной продукции. Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор "Dutchi motors B.V.", дистрибьютор "KEB", официальный представитель ООО "НКЭМЗ»)
- управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
- управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи);
- личные продажи VIP клиентам;
- контроль логистики предприятия;
-стратегическое планирование;
- формирование политики ценообразования;
- мотивация персонала;
- маркетинговая деятельность:
мониторинг конкурентной среды;
участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и продукции, а так же формирования и поддержания ее позитивного имиджа;
реклама в СМИ;
продвижение компании в сети интернет;
Direct mail;
интернет рассылки.
Достижения:
Организовал Харьковский филиал с «нуля»: поиск склада, офиса, открытие юр. лица, открытие р/сч;
добился ощутимых показателей по объемам продаж и прибыли;
отобрал ощутимую долю рынка у конкурентов;
привлек значительное количество крупных промышленных предприятий Украины в качестве постоянных клиентов.
Специалист по продажам электродвигателей
from 02.2002 to 02.2003
(1 year)
ООО «Ukrainian Bearing S.C.» (УПЭК), Харьков (генеральный дистрибьютор ОАО «ХАРП» и ОАО «ХЭЛЗ».)
- налаживание бизнес-процессов между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»
- расширение линейки продукции за счет импорта из РФ не производимого "Укрэлектромашем" товара;
- дистрибуция импортируемого и произведенного товара по различным каналам сбыта (В2В, В2С продажи);
-заключение контрактов, составление и ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности;
-мониторинг конкурентной среды, проведение мероприятий по продвижению продукции (участие в выставках),
Достижения: участвовал в налаживании эффективного взаимодействия между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»;
Наладил канал импорта не производимой "Укрэлектромашем", но очень востребованной партнерами и рынком продукции, а так же каналы сбыта данной продукции, благодаря чему увеличился объем продаж и прибыли.
Начальник отдела розничных продаж электродвигателей
from 06.2001 to 02.2002
(8 months)
ОАО «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), Харьков (Машиностроение (производство электротехнической продукции))
- организация работы отдела
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- поиск новых клиентов
- ведение клиентской базы
- отслеживание деятельности конкурентов
- участие в выставках
- ведение переговоров
- контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции.
Достижения: повысил эффективность работы отдела, за 8 мес. увеличил продажи продукции на 52%, привлек новых клиентов.
Аналитик-маркетолог, старший аналитик-маркетолог
from 08.2000 to 06.2001
(10 months)
МЦ «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), Харьков (Машиностроение)
-мониторинг конкурентной среды;
-составление обновленного каталога продукции ОАО «Укрэлектромаш», взаимодействие с ОАО СКБ «Укрэлектромаш»;
- проведение мероприятий по продвижению продукции,
- участие в формировании дилерской сети на территории Украины и Российской Федерации;
Education
Харьковский государственный экономический университет (Инжек)
Факультет менеджмента и маркетинга (диплом специалиста), Харьков
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 10 months)
Additional education and certificates
Бизнес тренинг: «Профессиональные бизнес - процедуры. Построение профессиональной системы корпоративного управления»;
2008, 2 дня
Бизнес тренинг: "Стратегии профессионального продвижения продукта"
2008, 2 дня
Бизнес тренинг: "Переговорные лабиринты сделок. Технологии победы в сложных переговорах"
2008, 2 дня
Бизнес тренинг "Повышение лидерских навыков. Побудительные мотивы подчиненных."
2008, 2 дня
Knowledge and skills
Language proficiencies
- English — average
- Ukrainian — fluent
Additional information
Большой опыт эффективных В2В, В2С продаж (15 лет), управленческий опыт (14 лет) , сопровождение сделок, опыт длинных продаж, открытие и раскрутка фирмы с нуля, опыт планирования (год, месяц, неделя), работа с VIP клиентами, руководителями разных уровней (начальники, директора, собственники).
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Целеустремленный, коммуникабельный, аналитический склад ума, высокая самоорганизация, пунктуальный, ответственный, проактивен. Требовательный к себе и к окружающим.
возможны командировки, имеются водительские права категории «В».
Увлечения: лыжи, футбол, большой теннис, путешествия, кино.
Готов предоставить рекомендации.
Similar candidates
Заступник директора, комерційного, аудитор, аналітик з розвитку процесів продажу
Kharkiv, Vinnytsia
,
more 7 cities
Директор, заступник директора, керівник відділу продажів (закупівель, логістики)
35000 UAH, Ivano-Frankivsk, Remote
Заступник директора, комерційний
Odesa, Other countries, Remote
Заступник директора з комерційної діяльності
Kharkiv
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Other countries, Remote
Директор, заместитель директора, начальник отдела продаж
35000 UAH, Kharkiv