Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1076672

Опыт работы

Фрилансер

с 06.2016 по наст. время (7 лет 11 месяцев)
ЧП, Харьков (Электротехника, недвижимость)

Коммерческий директор

с 07.2011 по 03.2016 (4 года 8 месяцев)
ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев - Харьковское представительство (ООО «ХАЛ-ТЕХ»), Харьков (продажа промышленной продукции. Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор "OMEC motors N.V.", дистрибьютор "KEB", официальный представитель ООО "НКЭМЗ»)

Обязанности:
- управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи);
- личные продажи VIP клиентам;
- стратегическое планирование;
- формирование политики ценообразования;
- маркетинговая деятельность:
мониторинг конкурентной среды;
участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и продукции, а так же формирования и поддержания ее позитивного имиджа;
реклама в СМИ;
продвижение компании в сети интернет;
интернет рассылки.
-формирование и защита бюджета филиала.

Директор по продажам промышленной продукции

с 02.2011 по 07.2011 (5 месяцев)
ООО «ТД «ХЭЛЗ» (УПЭК), Харьков (генеральный дистрибьютор ОАО «ХЭЛЗ»)

- управление продажами на рынках Украины и Российской федерации;
- составление планов продаж, денежных поступлений (год, месяц, неделя);
- мотивация персонала;
- мониторинг и анализ конкурентной среды;
- контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции;
- защита бюджетов прошедшего и будущего месяцев перед акционерами "УПЭК";
- формирование политики ценообразования;
- ведение переговоров с VIP клиентами
Достижения: по сравнению с аналогичным отчетным периодом увеличен объем продаж на 20%.
Привлек (вернул) крупного оптового клиента электротехнического бизнеса.
Вышел по выполнению плана продаж и поступлению денежных средств на показатель - 90% (было 70-80%).
Увеличена корзина заказов по давно не продаваемой номенклатуре на 4 000 000 грн к среднемесячному объему производства/продаж.
Продано неликвидной продукции, пылившейся на складах, на сумму - 500 000 грн.
На основании ценной информации, своевременно полученной и оперативно обработанной, акционерами было принято важное стратегическое решение.
Причина ухода: реструктуризация (ликвидация ООО "ТД "ХЭЛЗ") с последующим сокращением штата и переводом оставшихся сотрудников в другое подразделение "УПЭК".

Директор

с 02.2003 по 02.2011 (8 лет)
ООО «ХАЛ-ТЕХ» - Харьковское представительство ООО «ЛБЮ-Тех», г. Киев, Харьков (продажа промышленной продукции. Официальный представитель концерна «РУСЭЛПРОМ», дистрибьютор "Dutchi motors B.V.", дистрибьютор "KEB", официальный представитель ООО "НКЭМЗ»)

- управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
- управление продажами предприятия (В2В, В2С продажи);
- личные продажи VIP клиентам;
- контроль логистики предприятия;
-стратегическое планирование;
- формирование политики ценообразования;
- мотивация персонала;
- маркетинговая деятельность:
мониторинг конкурентной среды;
участие в выставках, с целью продвижения и популяризации компании и продукции, а так же формирования и поддержания ее позитивного имиджа;
реклама в СМИ;
продвижение компании в сети интернет;
Direct mail;
интернет рассылки.

Достижения:
Организовал Харьковский филиал с «нуля»: поиск склада, офиса, открытие юр. лица, открытие р/сч;
добился ощутимых показателей по объемам продаж и прибыли;
отобрал ощутимую долю рынка у конкурентов;
привлек значительное количество крупных промышленных предприятий Украины в качестве постоянных клиентов.

Специалист по продажам электродвигателей

с 02.2002 по 02.2003 (1 год)
ООО «Ukrainian Bearing S.C.» (УПЭК), Харьков (генеральный дистрибьютор ОАО «ХАРП» и ОАО «ХЭЛЗ».)

- налаживание бизнес-процессов между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»
- расширение линейки продукции за счет импорта из РФ не производимого "Укрэлектромашем" товара;
- дистрибуция импортируемого и произведенного товара по различным каналам сбыта (В2В, В2С продажи);
-заключение контрактов, составление и ведение отчетности, контроль дебиторской задолженности;
-мониторинг конкурентной среды, проведение мероприятий по продвижению продукции (участие в выставках),
Достижения: участвовал в налаживании эффективного взаимодействия между ООО «Ukrainian Bearing S.C.» и ОАО «Укрэлектромаш»;
Наладил канал импорта не производимой "Укрэлектромашем", но очень востребованной партнерами и рынком продукции, а так же каналы сбыта данной продукции, благодаря чему увеличился объем продаж и прибыли.

Начальник отдела розничных продаж электродвигателей

с 06.2001 по 02.2002 (8 месяцев)
ОАО «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), Харьков (Машиностроение (производство электротехнической продукции))

- организация работы отдела
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- поиск новых клиентов
- ведение клиентской базы
- отслеживание деятельности конкурентов
- участие в выставках
- ведение переговоров
- контроль поступлений денежных средств и отгрузок продукции.
Достижения: повысил эффективность работы отдела, за 8 мес. увеличил продажи продукции на 52%, привлек новых клиентов.

Аналитик-маркетолог, старший аналитик-маркетолог

с 08.2000 по 06.2001 (10 месяцев)
МЦ «Укрэлектромаш» (ХЭЛЗ), Харьков (Машиностроение)

-мониторинг конкурентной среды;
-составление обновленного каталога продукции ОАО «Укрэлектромаш», взаимодействие с ОАО СКБ «Укрэлектромаш»;
- проведение мероприятий по продвижению продукции,
- участие в формировании дилерской сети на территории Украины и Российской Федерации;

Образование

Харьковский государственный экономический университет (Инжек)

Факультет менеджмента и маркетинга (диплом специалиста), Харьков
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Бизнес тренинг: «Профессиональные бизнес - процедуры. Построение профессиональной системы корпоративного управления»;

2008, 2 дня

Бизнес тренинг: "Стратегии профессионального продвижения продукта"

2008, 2 дня

Бизнес тренинг: "Переговорные лабиринты сделок. Технологии победы в сложных переговорах"

2008, 2 дня

Бизнес тренинг "Повышение лидерских навыков. Побудительные мотивы подчиненных."

2008, 2 дня

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Большой опыт эффективных В2В, В2С продаж (15 лет), управленческий опыт (14 лет) , сопровождение сделок, опыт длинных продаж, открытие и раскрутка фирмы с нуля, опыт планирования (год, месяц, неделя), работа с VIP клиентами, руководителями разных уровней (начальники, директора, собственники).

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: Целеустремленный, коммуникабельный, аналитический склад ума, высокая самоорганизация, пунктуальный, ответственный, проактивен. Требовательный к себе и к окружающим.
возможны командировки, имеются водительские права категории «В».
Увлечения: лыжи, футбол, большой теннис, путешествия, кино.
Готов предоставить рекомендации.