Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Head of Business Development

from 09.2025 to now (11 months)

Head of Enterprise Business Development
FinTech, SaaS. B2B,
NDA

Побудував новий підрозділ “Enterprise Business Development” FinTech/SaaS (sales cycle 6-12 month)
Основний фокус - outbound залучення enterprise-клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин.

Ключові досягнення:

1. Побудова функції продажів (системи та процеси):
- Провів ретроспективний аналіз минулих результатів. Також провів аналіз ринку, його потенціал, розподілу між ключовими гравцями;
- Сформував та впровадив стратегію продажів 2025–2026
- Сформував команду: 4 BizDev
- Побудував всі необхідні процеси: CRM, сформував клієнтський портфель 900+ компаній (enterprise segment), воронку, KPI, систему мотивації, регламенти роботи, , звітність, процеси onboarding/offboarding. та багато іншого;

2. Результати:
- Залучено 32 нових enterprise-клієнти компанії з велики відомими брендами.

Head of sales

from 01.2025 to 08.2025 (8 months)
NDA, Дистанційно (IT)

Head of Sales
IT, SaaS, B2B, B2C


Ключові досягнення:
- К-сть нових клієнтів: +23%
- Об’єм продажів: +71%
- Зменшено відтік клієнтів: +6%

Управління командами відділу продажів:
1. Lead Generation Specialist, Sales Developer Representative
2. Sales Manager
3. Account Manager

Впроваджені стратегічні зміни департаменту:
- Створив нові ролі
- Впровадив додаткові інструменти залучення лідів
- Провів аудит та оновлення клієнтської бази в CRM

Head of sales group

from 01.2020 to 05.2024 (4 years 5 months)
robota.ua, Київ (IT)

Head of Field Sales group
B2B, B2G

Ключові досягнення команда головного офісу:
1) Продажі:
- YoY 2021 – 2023: +42%
- За період (01.01.2020 - 01.01.2024) річний обсяг продажів зріс: +146%

2) Recognized Revenue:
- За період (01.01.2020 - 01.01.2024) річний об’єм Revenue склав: +141%


Ключові досягнення регіональна команда:
1) Продажі: 2021-2023 YoY: +71,3%
2) GAP приріст: +31%
3) Збільшення частки використання преміальних продуктів: +23%

Управління командами 16 співробітників:
Account Manager; Sales Support Manager; Regional Account Manager.
Підбір, навчання, адаптація
Побудова регіональної команди, створення та реалізація регіональної стратегії
Взаємодія департаментами: marketing, product, design, analytics
Організація та контролювання ефектиної роботи команди в офісі так і в гібридному та віддаленому форматах.
Фінансове планування та контролювання виконання цілей, KPI
Проведення оцінки та індивідуальне планування розвитку людей в команді: A, B, C players
Стратегічне планування розвитку команди, відділу

Sales Team Manager

from 02.2018 to 01.2020 (2 years)
robota.ua, Київ (IT)

Управління командою з 7-9 людей;
Досвід у підборі ( проведенню співбесід);
Навчання та адаптація нових працівників;
Фінансове планування: річне, квартальне, місячне;
Контроль виконання - перевиконання фінансової цілі та інших KPI;
Проведення щотижневих командних зустрічей, 1-1;
Організація та проведення командних Teambuilding's;
Активно приймав участь у проведенні зустрічей фізичних та online з клієнтами команди;
Налагодження комунікації, розвиток та підтримка довгострокових партнерських відносин як з лояльними так і з нелояльними клієнтами;

Key account manager

from 06.2016 to 01.2018 (1 year 8 months)
robota.ua, Київ (IT)

Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин з клієнтами, представниками великого бізнесу;
Пошук нових клієнтів, утримання існуючих, залучення нелояльних;
Виконання та перевиконання особистої фінансової цілі та інших KPI; Аналіз та активний пошук інструментів для Up-selling, Cross-selling; Зустрічі фізичні з клієнтом ОПР (HRD, HRBP, CEO), проведення презентацій, обговорення плідної співпраці;
Навчання, проведення тренінгу новим та менш досвідченим працівникам Sales Dep. "Як побудувати довготривалі та тісні відносини з клієнтом" Передача досвіду, проведення фізичних зустрічей з менеджером та його клієнтом, розбір складних кейсів;

Account manager

from 08.2015 to 06.2016 (11 months)
robota.ua, Київ (IT)

Побудова довгострокових партнерських відносин з клієнтами;
Пошук нових клієнтів, утримання існуючих, залучення нелояльних;
Контакт з клієнтом: дзвінки, пошта, месенджери, online та offline зустрічі, Проведення зустрічей на території клієнта в інших містах, відрядження; Виконання та перевиконання особистої фінансової цілі та інших KPI;
Аналіз та активний пошук інструментів для Up-selling, Cross-selling

Education

МЕГУ ім. Акад. Дем,янчука

Менеджмент, Менеджмент підпримницької діяльності, Рівне
Higher, from 2008 to 2012 (4 years)

Additional education and certificates

"Жива Справа" Консалтингова група Алли Задніпровської (Leadership)

2021 6 місяців

Oleksandr Zayoma - Soft skill for hard tasks

2021 3 місяці

"Жива Справа" Консалтингова група Алли Задніпровської - Емоційний інтелект

2020 1 місяць

Школа керівників, Lidership 2019

2019 3 місяці

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Наразі надаю перевагу "REMOTE"