Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1105167

Education

УФИМБ (Европейский Университет)

Менеджмент (специалист по экономике), Севастополь
Higher, from 1997 to 2004 (6 years 9 months)

ЛМУ ВМФ

Техник электромеханик, Ломоносов
Specialized secondary, from 1988 to 1991 (3 years 3 months)

Additional information

Образование

1991Ломоносовское мореходное училище ВМФ (г. Ломоносов, Ленинградская обл.)
2004Европейский университет, факультет «Менеджмент» (г. Севастополь).

ОПЫТ РАБОТЫ

11.2011- 07.2016
ООО фирма «Крымопт»
Директор Департамента Продаж.
•Оперативное управление Департаментом продаж – 3 директора направления (в т.ч. эксклюзивное), 22 СВ, 102 ТП (ТА); подбор и обучение персонала; расчёт и оптимизация структуры продаж на территории.
•Стратегическое и финансовое планирование Департамента продаж на период, постановка целей и задач, координация механизмов продаж, корректировка планов;
•Ведение переговоров с поставщиками, производителями, подписание договоров, формирование портфеля и его ценовой структуры, определение рентабельности контракта, финансовая модель партнёрства;
•Анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности направлений, территорий и компании, экономическое обоснование привлечения финансовых резервов;
•Расчёт и создание финансовой модели и структуры работы персонала Департамента продаж по направлениям компании; внедрение схем мотивации персонала по контрактам, направлениям и территориям;
•Разработка, внедрение, контроль и свод отчетной документации; определение и контроль выполнения функциональных обязанностей работников предприятия, создание нормативной и оперативной документации.
•Результат за период работы: рентабельность – увеличение в 1,5 раза; валовые продажи – увеличение в 3 раза; запуск с «0» и вывод на плановые продажи направления «эксклюзив»; увеличение средней з/п в 2 раза; стабильный и обученный коллектив Департамента продаж.

12.2008 – 11.2010
«Альянс Холдинг»-Shell Retail Ukraine
Управляющий территорией, АР Крым.
•Полное управление и контроль работы сети АЗС «SHELL» (19 АЗС) на территории АР Крым.
•Подбор, адаптация и обучение персонала, составление и контроль штатного расписания; в прямом и косвенном подчинении 200 человек персонала.
•Постановка и контроль выполнения планов продаж, поставок, реализации, стоков и качества топлива.
•Координация взаимодействия отделов и служб по круглосуточному, безаварийному и безопасному функционированию автозаправочных станций (охрана, инкассация, МЧС, МВД).
•Контроль своевременного технического сервиса и ремонта оборудования, выполнения ТБ подрядными организациями.
•Бухгалтерия, контроль хранения топлива и продукции, внутренний и внешний аудит, инвентаризации, отчётность.
•Аналитика (P&L, KPI), расчёт рентабельности и оптимизация затрат по АЗС. мониторинг активности рынка и конкурентов
•Управление сетью магазинов при АЗС. Контроль наполнения, выкладка, товарные запасы, ценообразование. Контроль соблюдения стандартов обслуживания, мониторинг продаж, стоков и поставок продуктов питания и сопутствующих товаров. Взаимодействие с поставщиками, контроль выполнения стандартов розничных продаж и качества продукции, проведения акций и продаж стратегических продуктов.
•Сопровождение и решение вопросов деятельности фискальных и контролирующих органов.

11.2006 - 12.2008
«Жаворонок ЧП», АР Крым.
(дистрибьюция и продажа продуктов питания – бакалейная и кондитерская группы).
03.2007 - 12.2008 Коммерческий директор
•Организация, контроль, структурирование и оптимизация схем работы филиалов предприятия.
•Определение стратегических направлений, планирование, постановка целевых задач, логистика, контроль и решение финансовых, материально-технических, кадровых вопросов.
•Проведение переговоров с поставщиками, производителями, подписание договоров, формирование портфеля и его ценовой структуры.
•Анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности компании - расчёт деятельности филиалов, определение точки безубыточности, экономическое обоснование привлечения финансовых резервов.
•Расчёт и создание структуры работы персонала торгового отдела по филиалам компании.
•Внедрение финансовых схем работы персонала филиалов и торговых точек.
•Сопровождение и контроль вопросов деятельности предприятия, в разрезе контролирующих, инспекционных органов и организаций.
11.2006 – 03.2007 Начальник отдела продаж

10.2004 – 10.2006
Manzaro Global Ventures Ltd.
(производство, экспорт, реализация кофе и кофейных напитков TM Cofi Cofi, Brazilian Gold, попкорна ТМ Bon Life)
Региональный менеджер по продажам (Крым)

02.2003 – 10.2004
Future Enterprises PTE Ltd.
(производство, экспорт, реализация кофе и кофейных напитков ТМ MacCoffee)
Региональный менеджер по продажам (Крым)

08.2001 – 11.2002
Палс Лтд. (проект «Nestle»; проект «Олком»)
Региональный менеджер по продажам; территориальный менеджер; менеджер по импульсным каналам сбыта (Крым)


Личные качества

Высокая трудоспособность и нацеленность на результат, лидерство, стрессоустойчивость, умение анализировать, принимать ответственные решения и работать в команде, коммуникабельность.