Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11058618/

Work experience

Amazon Account Executive

from 07.2024 to now (2 years 3 months)
Ridin, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Отвечал за бизнес-отношения с клиентами и стратегию роста портфеля Amazon-брендов, согласовывая цели клиентов с выручкой, прибыльностью, рекламой, органическим ростом, запасами, конверсией и приоритетами маркетплейса.
- Проводил еженедельную коммуникацию с клиентами и ежемесячные Business Reviews: переводил данные Amazon на язык бизнеса, объяснял факторы, влияющие на performance, определял приоритеты, согласовывал бюджеты и KPI и преобразовывал результаты анализа в конкретные action plans с назначенной ответственностью.
- Создавал прогнозы и планы роста, используя revenue, contribution margin, ACOS/TACOS, CVR, CPC, соотношение paid-to-organic sales, inventory position, сезонность и конкурентную динамику, вместо того чтобы оптимизировать PPC-метрики изолированно.
- Использовал подход, основанный на реальной ситуации: когда CPC, CVR, спрос, inventory или другие исходные предположения менялись, я обновлял прогноз, объяснял клиенту новую реальность и перестраивал action plan вместо того, чтобы защищать устаревший план.
- Диагностировал performance с помощью анализа первопричин: разделял проблемы с traffic, conversion, offer, advertising, inventory, Buy Box, pricing, reviews и конкуренцией до выбора корректирующего действия.
- Руководил кросс-функциональным выполнением задач между PPC, content, design, SEO, logistics и operations; устанавливал приоритеты, ответственных, дедлайны, показатели успеха и контрольные точки по нескольким продуктам одновременно.
- Рассматривал оптимизацию листинга как проект по повышению конверсии, а не как задачу по переписыванию текста: определял CVR как показатель успеха и измерял performance до и после изменений SEO, контента, изображений, видео и A+.
- Принимал решения по запуску и масштабированию с учётом inventory и profitability, защищая наиболее ценный Exact/brand traffic при ограниченных запасах и перераспределяя бюджет в пользу продуктов с более сильным потенциалом дополнительного роста.

Amazon Brand Manager

from 02.2022 to 06.2024 (2 years 5 months)
M&F Petline, LDA, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Одновременно управлял до 8 активных клиентских проектов, координируя launch roadmaps, сроки, бюджеты, deliverables, зависимости между задачами и коммуникацию в сложных multi-marketplace структурах аккаунтов.
- Отвечал за реализацию запусков private-label продуктов от валидированной концепции до готовности к выходу на рынок, координируя product research, positioning, listing content, creative assets, PPC preparation, inventory и операционные процессы.
- Создавал и улучшал процессы project management, что способствовало увеличению производительности команды на 30%, одновременно повышая прозрачность ответственности, дедлайнов и качество выполнения.
- Формировал и координировал кросс-функциональные команды, уточнял зоны ответственности и приоритеты, заранее эскалировал блокирующие проблемы и контролировал, чтобы выполненная работа соответствовала ожидаемому бизнес-результату, а не только формальному определению задачи.
- Подготавливал performance reporting и клиентские обновления, связывал выполнение проектов с коммерческими KPI и корректировал приоритеты при изменении рыночных условий или исходных предположений запуска.

Amazon PPC спеціаліст

from 09.2020 to 11.2021 (1 year 3 months)
EDCX, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Управлял и оптимизировал Amazon Sponsored Products, Sponsored Brands и product-targeting campaigns, что способствовало росту продаж на 40% в течение первого года.
- Создавал структуры кампаний для Exact, Phrase, Broad, Auto, competitor targeting и product targeting; оптимизировал bids, budgets, placements, search terms, negatives, CPC, CTR, CVR, ACOS и ROAS.
- Проводил keyword research, search-term harvesting, competitor analysis, placement analysis и контролируемое тестирование для перераспределения расходов в сторону подтверждённого спроса и сокращения неэффективного трафика.
- Поддерживал внешний трафик через Google Ads и связывал рекламные решения с целями по conversion, revenue и profitability.

Amazon Product manager

from 04.2019 to 08.2020 (1 year 5 months)
AmxSell, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

- Исследовал Amazon-ниши, спрос, конкурентов, pricing, reviews, positioning, пробелы в ассортименте и потребности клиентов для поиска коммерчески жизнеспособных private-label возможностей.
- Подготавливал материалы для product validation и запуска, сравнивал предложения конкурентов, оценивал дифференциацию и тестировал коммерческие гипотезы до принятия решения о вложении ресурсов.
- Поддерживал product development и подготовку листингов с фокусом на value proposition, customer experience, SEO relevance, conversion potential и launch readiness.
- Создавал регулярные Excel-отчёты для выявления трендов, рисков, изменений спроса и возможностей роста и для поддержки решений по продуктам на основе данных.

Менеджер по продажам B2B

from 09.2018 to 03.2019 (7 months)
Zakupka.com, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Управлял B2B-продажами рекламных услуг, prospecting, cold outreach, привлечением клиентов, onboarding, консультациями по платформе и коммерческими переговорами.
Обучал клиентов работе с платформой и решал операционные проблемы, сформировав основу в управлении ожиданиями, ответственности за клиентские отношения и решении проблем при непосредственной работе с клиентами.

Education

Харківський національний університет радіоелектроніки

Комп'ютерної інженерії та управління, Харків
Higher, from 2018 to 2021 (3 years)

Технік-программіст

Харківський патентно-комп'ютерний коледж

Обслуговування комп'ютерних систем і мереж, Харків
Specialized secondary, from 2014 to 2018 (4 years)

Технік-програміст

Knowledge and skills

• Неконфліктність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Подготовка отчетов
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Холодний продаж
• Організаторські здібності
• Стресостійкість
• Збільшення ROI
• Налаштування реклами на Amazon
• Розробка сайтів на Shopify
• WordPress
• Alegro
• Etsy
• EBay
• Глибоке розуміння основ електронної комерції
• Аналітичне мислення
• Комунікативні навички
• Розробка мотиваційних профілів
• Оптимізація рекламних компаній
• Англійська B1
• Креативність
• Проведення А/B тестування
• Підтримання продуктової лінійки
• SEO
• Підготовка звітів
• Запуск PL на Amazon
• Hellium10
• Google Ads
• Google AdSense
• Setting up ads on Amazon
• Meta ads
• Нетворкінг
• Ведення CRM
• Розробка маркетингової стратегії
• Google Analytics
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Дисциплінованість
• Facebook Ads Manager
• Налаштування контекстної реклами
• Google Tag Manager
• Digital-маркетинг
• Google Search Console
• Чесність
• Адаптивність

Language proficiencies

• English — above average
• Ukrainian — fluent

References

Мичко Ігор Миколайович

Мичко Ігор Миколайович

Діректор, M&F Petline, LDA