Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1125953/

Work experience

Директор з продажу

from 04.2021 to 07.2026 (5 years 4 months)
Світейл, ТОВ, Кременчук (Харчова промисловість)

Повне керування відділом продажів компанії в Україні. Команда 9 професійних менеджерів, які знають дистрибьюторів та контрагентів різних рівнів та напрямків по всій Україні.

За час роботи стабілізував та розширив команду, розширив дистрибьюційну мережу, особисто почав співпрацю з такими мережами як Аврора, Копієчка, Близенько, Таврія В, Новус та інші менш відомі. Дав пропозиції та запустив дві лінійки цукерок та розширив ходові лінійки, які тепер займають близько 37% обсягів продажів компанії. На початку повномасштабної війни стабілізував продажі та згодом вийшов на максимум виробництва компанії, яка в силу поточних реалій та обмежень не має можливості випускати більші обсяги. Збільшив рентабельність підприємства за рахунок системних подорожчань без втрати обсягів продажів в ваговому еквіваленті.

Директор з продажу

from 05.2017 to 04.2021 (4 years)
ФОП Шудря, ТМ Гурман Фемели, Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За час роботи побив всі рекорди продажів компанії з початку відкриття. Прийняв контрагентів з 6 регіонів, набрав команду з 3 менеджерів та на момент звільнення співробітництво було організовано в 22 областях України. Гурман Фемелі став дійсно національним виробником на той час.

Національний менеджер

from 07.2016 to 05.2017 (11 months)
ТОВ Кондитерська фабрика Дружківська, Дружківка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи відділу регіональних продажів по снековій продукції по всій території України. З 1.03.17 Дивізійний менеджер по всій продукції КФД.

Директор з продажу

from 07.2014 to 01.2016 (1 year 7 months)
Юпітер АПК ПСП, ТМ Теплі моря, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами по всій Україні. Підвищення рентабельності підприємства. Розробка стратегії компанії, оптимізація роботи відділу продажів, складу, логістики. Команда відділу продажів складалась з 4 менеджерів. Контроль відвантажень та дебіторської заборгованості, підбір команди та розробка мотивації, проведення тренінгів для регіональних представників, відрядження з РМ-ами по ключовим контрагентам, планування продажів та маркетингових активностей, координація роботи всіх відділів компанії. Знання бази дистрибьюторів та гуртовиків по всій Україні. За час роботи збільшив клієнтську базу вдвічі, перевів більшість контрагентів на фактовий розрахунок, ввів консервну групу в портфель компанії.

Регіональний менеджер

from 11.2013 to 06.2014 (8 months)
ТОВ ВАРНА (насосне обладнання)., Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами в Сумській, Полтавській та Черкаській областях. Робота з дистрибьюторами, монтажниками, бурильщиками та проєктними організаціями.

Написав посібник по підбору нашого обладнання в різних напрямках (полив, скважина, циркуляція) з допомогою технічного відділу для більш точного підбору і економії кінцевого споживача, що дало дуже потужний поштовх в продажах за досить короткий термін.

Пошук нових контрагентів та підписання договорів, оформлення та супроводження замовлень, ведення звітності, регулярні відрядження в регіони для проведення презентацій (як менеджерам, так і ключовим контрагентам) на тему новинок, підбора обладнання та боротьби з запереченнями. Отримання інформації від роздрібних ТТ, допомога контрагентам в прямих продажах та ключових клієнтах. Розробка додаткової мотивації торгової команди партнерів, проведення акцій для роздрібних та гуртових контрагентів для збільшення продажів.

За час роботи переведені всі прямі контрагенти на передплату, включаючи обладнання на складах. Продажі на підзвітних територіях в еквіваленті долларів США збільшив більше ніж вдвічі в порівнянні з таким самим періодом минулого року.

Був одним із організаторів щорічного регіонального форуму компанії на якому всі підзвітні дистрибьютори отримали головні нагороди за збільшення продажів. В рамках форуму дистрибьютори, з якими я безпосередньо працював, відмітили мій професіоналізм, швидкість рішення питань та допомогу в продажах, що також було високо оцінено керівництвом компанії.

Регіональний менеджер

from 05.2013 to 11.2013 (7 months)
Добродія-ТБ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами в Східній Україні. Пошук та робота з дистрибьюторами в Харківській, Дніпропетровській, Запорізькій, Полтавській, Кіровоградській, Донецькій областях. Розробка мотивації торгового персоналу дистрибьюторів з проведенням акційних програм в роздрібі та гурті з ціллю збільшення продажів та впізнаваності ТМ. Пошук нових дистрибьюторів та каналів збуту.

За час роботи об'єм повернених коштів збільшився з 500 тис. грн до 1,5 млн грн в місяць.

Супервайзер

from 11.2012 to 05.2013 (7 months)
Даліла, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування командою з 6 торгових представників. Збільшення продажів, погодження та виконання планів, контроль дебіторської заборгованості, коучінг, сторчек, пошук та відбір персоналу в команду. Контроль якості роботи та оцінка торгової команди. Додатково ведення мереж та виїзди з ТП на маршрути. Знання бази контрагентів м. Харкова та області.

Супервайзер

from 11.2011 to 09.2012 (11 months)
ТБ УкрАлкоТрейд, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збереження основи команди після уходу керівництва та створення ними схожої компанії Укралкотрест з майже подібним асортиментом. Збільшення продажів на підзвітній території, погодження та виконання планів продажів, контроль дебіторської заборгованості, коучінг, пошук нових контрагентів, ведення ключових клієнтів, систематизація роботи відділу, оцінка якості роботи команди з 7 торгових представників, відбір співробітників в команду. Розробка та запуск нових маршрутів для розширення команди. Знання бази замовників алкогольної групи товарів м. Харкова та області.

Супервайзер

from 01.2009 to 11.2011 (2 years 11 months)
ПП Денвер, Харків (Харчова промисловість)

Робота напряму з заводом-виробником. Напрацювання клієнтської бази з 0. Набір торгової команди та повне керування продажами, логістикою, бухгалтерією, складом, контроль дебіторської заборгованості. Команда з 3-х торгових представників, водія, бухгалтера, начальника складу. Знання бази магазинів м. Харкова.

Торговий представник

from 01.2008 to 12.2008 (1 year)
Кока-Кола Беверіджиз Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планів продажів компанії «Кока-кола...» по всім категоріям, пошук нових замовників, контроль дебіторської заборгованості своїх контрагентів, мерчандайзинг в холодильниках, та розклейка РОР - матеріалів. Збільшення клієнтської бази з 152 ТТ до 177 ТТ. Та перевиконання планів, що відображалося в ЗП.

Education

ХНУ ім. В. Н. Каразіна

Екологія та охорона навколишнього середовища, ГГФ, магістр, Харків
Higher, from 2001 to 2006 (5 years)

Additional education and certificates

Ціль компанії

2015

Оптимізація роботи підрозділів в кризовий час

2015

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Disability

3rd degree.
Обмежень в роботі немає

Additional information

Досвід роботи в продажах більше 20 років, з них на керівних посадах ТОП рівня 11 років. Знання бази дистрибьюторів кондитерського, снекового, ковбасного, алкогольного та молочного напрямків. Також комунікаціїї з такими мережами як Аврора, Маркетопт, Копієчка та іншими кондитерськими мережами типу Торгіон та Єрушев. Також є команда професійних регіональних менеджерів з 9 РМ-ів, які можуть працювати по всій Україні.