Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1127688/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 05.2017 to 05.2025 (8 years)
SpySERP, Інші країни (IT)

Збудував роботу віддаленого відділу продажів
Налаштував Onboarding нових користувачів
Впровадив відділи Customer support та Customer success
Налаштував нові канали лідогенерації

ARR (річний регулярний дохід) ~ +55% на рік
Конверсію з Trial у Paid user піднято в 4 рази
Кількість Paid user піднято з 86 до 26k+

Коммерческий директор

from 01.2012 to 05.2017 (5 years 4 months)
Digisky, Киев (IT)

Сформував попит на нову послугу за допомогою публічних виступів
Створив відділ продажу з нуля
Організував партнерські продажі (30% від загального обігу)
Залучив вендерів Samsung, Panasonic до процесу генерації потенційних клієнтів.
Підписав контракти із ключовими клієнтами (УКРСІББАНК, Puma, Бомонд, Colins, Сінево)
Утримав рівень доходів у кризу за рахунок продажу додаткових послуг
Вивів оборот компанії за 1 кк на рік

Керівник відділу продажу

from 10.2008 to 12.2011 (3 years 2 months)
ООО «АЦИС - Україна», Киев (Construction, architecture, interior design)

Виграв тендер на постачання обладнання для автомийок із ціною +20% до вартості конкурентів. WOG. 25 об'єктів
Організував та довів ефективність автохімії за допомогою тестів, з наступними поставками для ОККО
Обґрунтував ефективність «мийного бізнесу» топ команді ТНК-ВР (Україна). Отримав контракти на постачання обладнання, хімії та сервісне обслуговування.
Залучив до співпраці ген.підрядника Лукойл, постачання обладнання для магазинів
Підписав контракт на постачання запасних частин із Татнафтою. Організував окремий напрямок, перепродаж «запчастин». Підписав дилерську угоду (Одеса).
Особисто відповідав перед власником (Австрія) за бюджет та фактичні показники відділу продажів

Менеджер зі збуту

from 10.2003 to 10.2008 (5 years)
Частные компании, Харьков (Wholesale, distribution, imports, and exports)

ТОВ "Сі-Транс", Київ
ПП ВАТ "ІАС", Харків
ВАТ "Харківпродмаш", Харків

Education

Харківський національний університет В.М.Каразіна

Механіко-математичний факультет; Диплом: магістр математики., Kharkiv
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

«Time managment», МФП академия по непрерывному обучению

2006г. 3 дня

«Дистрибуция на практике» ,компания Бизнес-Гармония

2005г. 5 дней

«Sales Manager», Межрегиональный кадровый центр “Премьер-профи”

2003г. 2 недели

Knowledge and skills

• CRM
• Management skills
• Уміння аналізувати
• Trello
• Sales management
• Slack
• MS Teams
• Public speaking
• HubSpot
• Business development
• Intercom
• Lead generation
• Stripe
• Виведення нових продуктів
• Публічні презентації
• Навчання продавців (B2B)

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Розглядаю тільки віддалений варіант співпраці, знаходжусь закордоном. У роботі використовую концепцію Job To Be Done. Налаштовую відділи спираючись на концепцію "Теорія обмежень". Організував клуб для напрацювання переговорних навичок. Буду зайвим у проєктах, що базуються на ціновій конкуренції.