Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1127688/

Work experience

Бізнес-консультант

from 10.2025 to now (1 year 2 months)
reLESting, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Проєктний консалтинг із продажів:
- Стратегічні сесії та планування, цілей, та показників.
- Інтерактивні дашборди для маркетингу, продажів та власника;
- Оцінка ефективності зв’язок «продукт — канал — сегмент»;
- Підбір і навчання команд та керівників відділів продажів;
- Розробка та впровадження скриптів, процесів і регламентів;
- Впровадження системи управління за показниками;
- AI-агенти з автоматичного зворотного зв’язку щодо якості лідів;
- Запуск автоматичних звітів з AI-помічниками: (план, факт, прогноз)
- AI-агенти для аналізу дзвінків і листування з клієнтами.

Напрями:
Нерухомість, B2B-експорт, B2C e-commerce, SaaS, івент-бізнес, модульне будівництво, послуги UI/UX.

Географія:
ЄС, Велика Британія, США та Австралія.

Керівник відділу продажу

from 05.2017 to 05.2025 (8 years)
SpySERP, Інші країни (IT)

Збудував роботу віддаленого відділу продажів
Налаштував Onboarding нових користувачів
Впровадив відділи Customer support та Customer success
Налаштував нові канали лідогенерації

Trial → paid conversion rate +35%
Paid users from 160 → 26k+
ARPU $8 →$58

Коммерческий директор

from 01.2012 to 05.2017 (5 years 5 months)
Digisky, Київ (IT)

Сформував попит на нову послугу за допомогою публічних виступів
Створив відділ продажу з нуля
Організував партнерські продажі (30% від загального обігу)
Залучив вендерів Samsung, Panasonic до процесу генерації потенційних клієнтів.
Підписав контракти із ключовими клієнтами (УКРСІББАНК, Puma, Бомонд, Colins, Сінево)
Утримав рівень доходів у кризу за рахунок продажу додаткових послуг
Вивів оборот компанії за 1 кк на рік

Керівник відділу продажу

from 10.2008 to 12.2011 (3 years 3 months)
ООО «АЦИС - Україна», Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

За 8 місяців відновив продажі відділу мийного обладнання.
Впровадив тендерні продажі, примножив оборот втричі за 2 роки.
Зменшив залежність від двох клієнтів — Shell і TNK-BP: залучив до співпраці WOG, ОККО, «Татнафту», «Лукойл» та приватні АЗС.
Побудував дилерську мережу, приріст обороту на 30%.
Розвинув новий напрям продажу автохімії — додаткові 20%
Запровадив продаж сервісних послуг з проєктування.
Ініціював першу всеукраїнську галузеву конференцію.

Менеджер зі збуту

from 10.2003 to 10.2008 (5 years)
Частные компании, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Логістика, продаж сировини, продаж обладнення експорт-імпорт

Education

Харківський національний університет В.М.Каразіна

Механіко-математичний факультет; Диплом: магістр математики., Kharkiv
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional education and certificates

Курс Для менеджерів від Артема Борадатюка, Fractal

2026, 2 тижні

Маркетологія Курс із системного маркетингу, агенція BASE

2026, 4 тижні

AI автоматізатор від Genius Space

2025, 4 тижні

Knowledge and skills

• Sales department management
• Development of sales strategy
• Revenue Growth
• Sales Analytics
• Conducting negotiations
• Jobs To Be Done
• Theory of Constraints
• Team Training
• Ведення переговорів
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Управлінські навички

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Знаходжусь в Азії, розглядаю виключно віддалений формат співпраці.

У роботі використовую концепцію RELESTING (REvenue + saLES + markeTING) — маркетинг і продажі розглядаю як єдину систему, що безпосередньо впливає на revenue. Вмію будувати та масштабувати відділи на основі прозорих показників і цифр.

Для аналізу потреб клієнтів використовую Jobs To Be Done, для побудови та оптимізації системи — Theory of Constraints.

Заснував і організував клуб із системного розвитку переговорних навичок.