Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/115033

Work experience

территориальный менеджер

from 09.2007 to 12.2007 (3 months)
ООО "ЭСТ ПЛЮС", Запорожье (электросветотехника)

Функциональные обязанности:
- Организация структуры продаж на отведенной территории.
- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж филиала.
- Анализ и развитие работы отдела продаж.
- Контроль товарооборота.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Аудит розничной сети.
- Ведение отчётной документации.
В подчинении: 5 ТП, 1 аналитик, 2 оператора, 2 экспедитора.
Достижения:
- Формирование команды отдела продаж.
- Создание общей и активной базы клиентов.
- Разработка тренинговых мероприятий.
- Увеличение нум. дистрибьюции на 30%,увеличение V продаж на 25%.

Территориальный менеджер

from 04.2007 to 08.2007 (4 months)
ООО "Династия Украина", г. Запорожье (продукты питания(полуфабрикаты))

- Организация структуры продаж в регионе
- Подбор, обучение команды ТП
- Контроль и развитие команды
- Работа с дистрибьютором(заключение договоров и дист.согашений, постановка планов, контроль работы с VIP-клиентами, контроль товарооборота и дебиторской задолженности.)
- Развитие дистрибьюторской сети
- Реализация маркетинговых проектов компании
- Аудит розничной сети
- ведение отчетной документации.
В подчинении 5 ТП, 2 мерчендайзера.
Достижения:
- Формирование полноценной команды ТП на базе дистрибьютора
- Создание общей и активной базы клиентов
- Сокращение просроченной дебиторской задолженности
- Создание лояльного отношения к компании в розничной сети
- Увеличение V продаж на 50%.

Начальник отдела прямых продаж

from 11.2005 to 05.2006 (6 months)
Мясокомбинат"Юбилейный", Запорожье (продукты питания)

- Организация структуры продаж на отведенной территории
- Организация, планирование и контроль работы отдела продаж филиала
- Анализ и развитие работы отдела продаж
- Анализ рынка и контроль ценообразования в регионе
-Управление продажами во всех каналах сбыта
- Контроль и развитие сети дистрибьюции
- Анализ и контроль динамики развития территории(покрытие и представленность)
- Внедрение стратегии развития территории, согластно стандартам компании
- Организация эффективного взаимодействия между службами филиала(экспедиция,отдел логистики,отдел продаж,транспортный отдел)
- Контроль товарооборота
- Контроль дебиторской задолженности
- Внедрение и реализация спецпроектов отдела маркетинга компании
- Ведение отчетной документации
- Формирование бюджета
В подчинении: 3 СВ, 13 ТП, 2 мерчендайзера, 18 экспедиторов, 4 оператора.
Достижения:
- Формирование полноценной команды отдела продаж
- Создание общей и активной клиентской базы
- Организация работы дистрибьюторской сети(открытие 4 дистр.)
- Увеличение лояльности ключевой розницы за счет введения системы стимулирования
- Увеличение объемов продаж более чем на 60%
- Разработка тренинговых мероприятий.

Территориальный менеджер

from 01.2005 to 11.2005 (10 months)
ЧП ”Бэль” (ликеро-водочные изделия), Запорожье (ликеро-водочные изделия)

Территориальный супервайзер

from 06.2004 to 01.2005 (7 months)
ХК "Петрус", Запорожье (ликеро-водочные изделия)

Руководитель направления

from 11.2003 to 05.2004 (6 months)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Супервайзер

from 08.2003 to 10.2003 (2 months)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Менеджер по работе с VIP-клиентами

from 11.2001 to 07.2003 (1 year 8 months)
ЧПА "Малби", ТПГ "Rainford", Запорожье (продукты питания)

Education

Запорожский Государственный Университет

Исторический,преподаватель, Запорожье
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Агенство "Бизнес-Мастер"Организация работы SV и BM

2002, 1 неделя

Агенство "Бизнес-Систем" Тема: Организация работы по развитию продаж.

2002, 1 неделя

Агенство "Бизнес-Мастер" Тема: Организация работы менеджера по развитию территории.

2004, 1 неделя

ХК "Петрус-Алко" Тема: Построение дистрибьюции. Тим-билдинг, эффективное управление и оценка работы команды.

2005, 4 дня

МК "Юбилейный" Тема: Системный подход к продажам. Структура деятельности РМ и СВ.

2006, 3 дня

Knowledge and skills

Language proficiencies

French — beginner

References

Коваленко Сергей Иванович

Коваленко Сергей Иванович

Председатель правления, ООО "Гамма" г.Запорожье

Additional information

Личные качества:
•Стремление к профессиональному и карьерному росту
•Способность организовать себя и других
•Способность, как к самостоятельной работе, так и к работе в команде
•Пунктуальность, ответственность, коммуникабельность, тактичность.
•Легко обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы.
•Активная жизненная позиция, энергичность,коммуникабельность.
•Стрессоустойчивость.
•Без вредных привычек, дисциплинирован и работоспособен.

Наличие базы данных клиентов по Запорожскому региону.
Водительское удостоверение кат. «В», личный автомобиль(стаж вождения 8 лет)

Увлечения: История Украины, археология.