Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11510016/

Work experience

Директор з продажу

from 04.2024 to 09.2025 (1 year 6 months)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Харчова промисловість)

Операційне управління підприємством, бізнес-процессами (виробництво, контроль якості, закупівля, логістика). Впроваджував стратегії для реалізації бізнес планів, збільшення обсягів продаж, фокус на стратегії зростання маржі. Побудував систему продажів та мережу клієнтів (роздріб, опт, В2В). Проводив переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, залучав нових партнерів. Моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу зростання. Планував та розробляв нові SKU (співпраця з R&D), здійснював контроль якості, ціноутворення, комерційні пропозиції. Аналізував прибутковість, рентабельність, оцінював, звітував власнику.

Керівник напрямку дистрибуції

from 05.2020 to 04.2024 (4 years)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування, оперативне управління, розвиток напряму. Побудував ефективну систему продажів на національному рівні. Координував роботу регіональних відділів продажу (9 регіональних і 21 територіальних менеджерів), контролював поточні процеси, бюджетування та управління. Розробляв та реалізовував стратегії для розвитку, досягнення цілей, та прибутковості напряму, фокус зростанні маржі. Планував річні обсяги продажу та виробництва. Взаємодіяв та співпрацював з відділами компанії. Розробка нових продуктів, ціноутворення, аналізував ефективність промо, акцій просування на ринку. Залучав нових клієнтів, забеспечував стратегічне партнерство. Аналізував комерційні показники (KPI, продажі, прибуток, МД...), контролював фінансові зобов'язаня, звітував керівництву.

Регіональний менеджер

from 08.2019 to 05.2020 (10 months)
Роял фрут гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував успішну регіональну систему дистрибуції та мережевих клієнтів. Управляв, організовував, координував відділи продажів дистриб'юторів, та работу оптових і роздрібних партнерів. Аналізував ринок, конкурентів, виявляв точки зростання. Проводив заходи щодо розвитку бренду/продукції, введення нових позицій (розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей). Планування, прогнози, аналіз результатів, звітність.

Регіональний менеджер

from 03.2015 to 08.2019 (4 years 6 months)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував та розвив партнерську та клієнтську мережі. Розробляв та впроваджував стратегії розвитку. Планував діяльність для досягнення цілей розвитку та збільшення обсягів в регіоні. Координував роботу партнерів та менеджерів. Організовував заходи для залучення нових клієнтів та встановлення партненрських відносин. Моніторинг та аналіз результатів діяльності, рішення проблем, вдосконалення роботи. Проводив переговори з клієнтами, укладав контракти, супроводжував ключових партнерів, аналізував показники. Розвивав та вдосконалював процесси продажів для виконання планів та приріста. Документообіг, звітність, контроль фінансової дисципліни.

Education

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів та аеродромів", Донецьк
Higher, from 1991 to 1994 (3 years)

Additional education and certificates

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Knowledge and skills

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• Управління прибутковістю та бюджетування
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Висока працездатність
• Користувач 1С
• MS OfFise

Language proficiencies

• Ukrainian — above average
• English — beginner

References

Кірєєв Сергій Володимирович

Кірєєв Сергій Володимирович

Комерційний директор, Аквафрост, ТОВ

Additional information

Досвідчений керівник у сфері продажів і дистрибуції, в національних торгово-виробничих компаніях, з понад 18-ти річним досвідом розвитку продажу, формуванні ефективних команд і побудови стабільних партнерських відносин. Поєдную стратегічне бачення з операційним керівництвом, аналітичне мислення та орієнтацію на результат. Лідер, мислю як власник, рішучий, впевнений, відповідальний за прийняття рішень.

* Відстрочка від мобілізації згідно п.13 ч.1 ст.23