Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11510022/

Work experience

Директор з продажу

from 04.2024 to 05.2026 (2 years 2 months)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Роздрібна торгівля)

Територія: Одеса та Одеська область. Команда 8 менеджерів, 2 керуючих мережею пекарень. АКБ 680 торгових точок. Товарообіг 1,4–1,6 млн. грн/міс.
Операційне управління підприємством, бізнес-процессами (продажі, виробництво, контроль якості, закупівля сировини, логістика).
Впроваджував стратегії для реалізації бізнес планів, збільшення обсягів продажу та прибутку.
Побудував та розвинув систему продажів у роздрібному, оптовому, B2B-сегментах, та дистрибуції.
Керував та контролював роботу відділа менеджерів: роздріб, опт та мережа пекарень "Кориця".
Розвинув нові канали: пекарні, кафе, виробництво хлібобулочних виробів, приватні цехи, МАФи випічки, дистрибутори напівфабрикатів, оптові клієнти.
Проводив переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, залучав нових партнерів.
Брав участь у формуванні асортиментної, та цінової політики.
Планував, розробляв та запустив нові SKU: круасани, слойки, вертути з начинками та інші позиції.
Аналізував, оцінював прибутковість та рентабельність виробництва і продажу.
Розвив клієнтську базу до 680 клієнтів. Забезпечив зростання продажів на 14–16% щомісячно.

Керівник проєкту

from 05.2020 to 04.2024 (4 years)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Територія: вся Україна. Команда - 34 менеджери. Клієнти АКБ - 5000 торгових точок. Товарообіг 42,5-46 млн грн/рік.
Побудував та налаштував національну структуру продажів.
Управляв менеджерами 5-ю в Одесі, 9-ю регіональними та 20 територіальними.
Формував та розподіляв плани продажів між регіонами України.
Планував обсяги продажів та погоджував плани виробництва.
Контролював виконання планів та розподіляв ресурси між регіонами.
Розробляв ціноутворення з урахуванням собівартості, витрат та цільової прибутковості.
Аналізував P&L напрямку: виручка, собівартість, валовий прибуток.
Управляв продажами через дистриб'юторів, опт, роздріб, HoReCa та торговельні мережі. Розвивав продажі в регіональних мережах: «Таврія», «Копійка», «Обжора», «Два Шага», «Етана», «Ідеал».
Особисто проводив переговори та забезпечував введення й розширення асортименту в мережах.
Підключив нових мережевих клієнтів в Одесі та Миколаєві.
Розробляв нові продукти та асортиментні позиції.
Розробляв системи мотивації та KPI для менеджерів.
Забезпечував плановий приріст продажів 10-15% на місяць, при активному просуванні та експансії до 15-25%.
Забезпечив до 300% зростання продажів за період роботи.

Регіональний менеджер

from 08.2019 to 05.2020 (10 months)
Роял Фрут Гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Південний регіон: Одеса, Миколаїв, Херсон
5 дистриб'юторів, 8 торгових команд, 50 торгових представників, 8 супервайзерів, біля 4000 торгових точок.
Побудував дистрибуцію в регіоні, забеспечив оперативне управління продажами.
Планував та організовував роботу менеджерів, контролював виконання плану, завдань, пріоритетів (KPI). Розробляв системи мотивації.
Розвивав канали збуту: роздрібний, оптовий, мережевий та HoReCa.
Особисто проводив переговори з регіональними мережами.
Забезпечив введення та розширення асортименту в "Таврія", "Копійка", "Обжора", "Ідеал", "Етана", Два Кроки". Підключив локальні мережі «Гурман», «Лукошко».
Планував та координував проведення маркетингових заходів.
Розвинув оптовий канал в Одесі та Миколаєві.
Розширював клієнтську базу та територіальне покриття.
Збільшив місячний товарооборот з ≈320 тис. грн. до 1,6–1,8 млн. грн за 5–7 місяців.

Регіональний менеджер

from 03.2015 to 08.2019 (4 years 6 months)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Територія: 2015–2017 Одеса, Миколаїв
2017–2019 Івано-Франківська, Чернівецька, Закарпатська області
Масштаб: 7 дистриб'юторів, 60 торгових представників, 10 торгових команд, 8 супервайзерів, покриття (АКБ) біля 5000 торгових точок.
Реалізував стратегії розвитку, планував та розробляв заходи збільшення продаж в регіоні, побудував та розвив успішні партнерські та клієнтські мережі.
Провів аудит ринку та дистриб'юторської мережі трьох областей.
Провів переговори з новими потенційними партнерами, уклав нові договори, організував і перебудував систему дистрибуції.
Координував роботу відділів продажу дистриб'юторів. Здійснював добір, адаптацію, навчання та мотивацію персоналу.
Розвивав продажі, клієнтську базу та регіональне покриття.
Розширював асортимент та вводив нові продукти. Планував і контролював trade marketing activities в торгівельних мережах.
Збільшував представленість та частку продукції в регіональних і великих роздрібних мережах: (південь: "Таврія", "Копійка", "Обжора", "Етана" "Два Шага"" Ідеал"; захід: "Близенько", Вопак", "Торба", "Наш Край").
Розвинув оптовий канал та системну роботу з оптовими ринками й клієнтами.
Вивів товарообіг із 360 тис. грн/міс. до 1,4 млн. грн. за 6 місяців, до 2,2–2,6 млн. грн. до кінця першого року, та до 3,3–3,5 млн. грн. через 1,5 року. Запеспечив виконання планових показників та зростання прибутку регіону (KPI 96-108%).

Education

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів і аеродромів", Донецьк
Higher, from 1991 to 1994 (3 years)

Additional education and certificates

Якісна побудова дистрибуції (Одеса)

2007

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Knowledge and skills

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• Управління прибутковістю та бюджетування
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Висока працездатність
• Користувач 1С
• MS OfFise

Language proficiencies

• Ukrainian — advanced
• English — beginner

Additional information

Профіль:
Керівник у сфері продажів, дистрибуції та FMCG з 15 роками досвіду. Управління продажами на регіональному та національному рівнях, розвиток філій, дистриб'юторської мережі, торгівельних мереж, каналів: оптового, роздрібного, HoReCa, B2B. Досвід управління комерційною структурою на рівні всієї України, командами з 50-60 менеджерів, клієнтською базою 5000 торгових точок та мережею дистриб'юторів.

Ключові Компетенції:
Стратегія та розвиток продажів в усіх каналах збуту.
Планування і прогнозування. Управління комерційними показниками.
Побудова та розвиток дистрибуції.
Управління командами продажів, менеджерами, постановка KPI, системи мотивації.
Переговори, розвиток партнерства з регіональними мережами.
Аналіз виручки, собівартості та валового прибутку, планування маржинальності.

Водійське посвідчення, стаж, авто.
* Відстрочка від мобілізації згідно п.13 ч.1 ст.23