Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/2281292/

Work experience

Территориальный менеджер по продажам.

from 09.2013 to 04.2016 (2 years 8 months)
Вичунай-Украина, ООО (1000 сотрудников), Одесса (FMCG Продукты питания.)

Реализация стратегии продаж компании на территории Одесской области во всех каналах сбыта.
Планирование и организация работы команды дистрибутора, постановка целей и задач, аналитика и контроль выполнения плановых показателей.
Поиск и развитие новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Презентация, ввод новинок, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукта.
Мониторинг активностей и анализ работы конкурентов.
Подбор, обучение, мотивация, торгового персонала, контроль стандартов представленности, аудит (store-check).
Контроль финансовой дисциплины.
Аналитика, администрирование, отчетность.
Достижения:
Рост активных продаж по региону в 2015 г. на 22%.
Создание эффективной торговой команды, построение качественной и колличественной дистрибьюции.

Руководитель отдела продаж.

from 11.2009 to 07.2013 (3 years 9 months)
Лувр и К, ООО (100 сотрудников)., Одесса (FMCG. Дистрибуция алкогольной и безалкогольной продукции.)

Стратегическое планирование и оперативное руководство деятельностью компании для выполнения финансовых показателей.
Ведение переговоров с поставщиками, ключевыми клиентами, заключение договоров, сопровождение продаж.
Управление продажами, каналами сбыта, ценообразование, ввод нвого продукта, разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий.
Мониторинг рынка, выявление потенциала развития, анализ активностей конкурентов.
Подбор, обучение менеджеров технике продаж, разработка мотивации персонала.
Контроль представленности и доминирования в торговых точках.
Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Взаимодействие с подразделениями компании (бухг., логистика, склад).
Обеспечение товарного запаса, контроль работы склада и отдела логистики.
Аналитика, администрирование, контроль документооборота.
Достижения:
Продвижение и развитие новых торговых марок.
Рост финансовых показателей, объема продаж и активных клиентов.
Сформировал и обучил команду, создал успешный отдел продаж.
Развитие родаж "с нуля" по двум алкогольным направлениям.

Территориальный менеджер (в подчинении 29 сотрудников)

from 08.2007 to 11.2009 (2 years 4 months)
Оболонь, ЗАО, Одесса (Пищевая промышленность)

Организация и планирование работы торговых команд, управление продажами для выполнения плановых показателей по качеству и объемам продаж на вверенной территории.
Контроль соблюдения ценовой политики.
Поддержание эффективных отношений между компанией, дистрибутором и контрагентами.
Анализ рынка, поиск новых клиентов, проведение переговоров, сопровождение продаж, построение долгосрочных отношений.
Подбор, обучение, мотивация персонала.
Постановка целей и задач sv, тп, мч, контроль выполнения, анализ продаж, и дебиторской задолженности.
Контроль представленности продукции.
Проведение совместных визитов, контрольных срезов, аудита территории, мониторинга. Работа в "полях", коучинг.
Расстановка холодильного оборудования и рекламы в торговые точки.
Анализ работы, администрирование, ведение отчетности.
Достижения:
Расставил холодильное оборудование с целью доминирования в т.т.
Увеличил АКБ и объём продаж на 30%.
Сократил дебеторскую задолженность до 10%.

Супервайзер (в подчинении 11 человек).

from 02.2003 to 08.2007 (4 years 7 months)
Спектор, ЧП (80 сотрудников), Одесса (FMCG. Дистрибуция.)

Организация работы и управление командой торговых представителей и мерчендайзеров.
Постановка целей, задач команде и контроль выполнения.
Работа над качественной и количественной дистрибьюцией, выполнение планов продаж, мониторинг.
Контроль дебиторской задолженности.
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, построение долгосрочных отношений. Сопровождение продаж.
Подбор, адаптация, мотивация персонала, анализ работы.
Обучение, коучинг и аттестация торговых представителей.
Работа на маршруте, контроль представленности (store-chek).
Анализ, администрирование, отчётность.
Достижения:
Создание успешных торговых команд.
Продвижение торговых марок, ввод новинок в т.т.
Увеличение АКБ и объема продаж.

Education

Донецкий Государственный технический университет.

«Строительство и эксплуатация автомобильных дорог, мостов и аэродромов»., Донецк, Украина
Higher, from 1991 to 1994 (3 years)

Additional education and certificates

«Качественное построение дистрибуции, основные техники продаж". «Управление продажами", "Управление временем". (Дорощук Н.).

2007-2009

Knowledge and skills

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• Управління прибутковістю та бюджетування
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Висока працездатність
• Користувач 1С
• MS OfFise

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

Водительское удостоверение.
Категория "В", стаж вождения 24 года.
В процессе работы увеличивал АКБ, объёмы продаж и прибыльность компании.
Развил продажи "с нуля" алкогольной продукции компании PDC - ТМ "Зеленая марка, Журавли, Зубровка, Талка и РС" на территории Одессы и Одесской области.
Личные качества:
Лидерство: Руководитель обладающий авторитетом и лидерскими качествами. 10-и летний опыт построения успешных команд.
Целеустремлен: увеличил объем продаж в 2015 году на 22%, лучший результат по регионам.
Коммуникабельный, ответственный, уверен в себе: проводил переговоры с "трудными клиентами" заключал договора.
Стрессоустойчивый, развитая интуиция. Высокий уровень ответственности. Умение работать в команде.
Самоорганизован, решителен, энергичен.
Требовательный к себе и подчиненным.
Рекомендации предоставлю по требованию.
Увлечения и интересы.
Чтение, спорт, моделирование, бильярд.