Євген

ЄВГЕН ГОНЧАРОВ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
Готовий до релокації по Україні | [open contact info](look above in the "contact info" section) | [open contact info](look above in the "contact info" section)
LinkedIn: [open contact info](look above in the "contact info" section) | Готовий до відряджень | Є відстрочка

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ

Комерційний керівник із досвідом розвитку продажів, дистрибуції та управління торговими
командами. Працював у FMCG, виробництві, B2B та промисловому секторі. Запустив регіональний офіс з
нуля, розвивав нові канали збуту, перебудовував KPI та підходи до роботи команд. Маю практичний досвід у
ситуаціях, коли потрібно систематизувати комерційні процеси, посилити контроль і досягати результату в
умовах обмежених ресурсів та бюджету.

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
- Управління продажами та розвиток дистрибуції.
- Розвиток B2B / B2C, гуртових і роздрібних каналів збуту.
- Ціноутворення, маржинальність і прибутковість.
- P&L-аналіз, бюджетування, план-факт та аналіз комерційних показників.
- Управління асортиментом, товарними залишками та планування закупівель.
- KPI, мотивація та управління торговими командами.
- Переговори з ключовими клієнтами, партнерами та постачальниками.
- Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни клієнтів.
-Запуск регіонального офісу та управління комерційною діяльністю філії.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
- Запустив регіональний офіс з нуля та сформував команду.
- Відновив систему дистрибуції та розширив канали збуту.
- Перебудував KPI торгових команд і посилив контроль виконання планів.
- Залучав корпоративних B2B-клієнтів та розвивав клієнтську базу.
- Налагодив контроль дебіторської заборгованості та маржинальності контрактів.
- Покращив валову маржу через перегляд цінової політики та оптимізацію товарних залишків.
- Переформатував роботу торгової команди та повернув її до стабільного виконання планів.

ДОСВІД РОБОТИ
Комерційний директор | 02.2026 - 07.2026
Компанія «Астра», м. Полтава - виробництво та дистрибуція профнастилу, металочерепиці
- Управління комерційним напрямом: продажі, дистрибуція, клієнтська база, логістика та прибутковість.
- Розвиток каналів збуту та присутності компанії на ринку.
- Контроль планів продажів, KPI, маржинальності, валового прибутку та фінансового результату.
- Аналіз комерційних показників, витрат, ефективності каналів збуту та результативності команди.
- Переговори з ключовими клієнтами, партнерами та постачальниками.
- Участь у тендерному процесі для залучення нового клієнта державного сектору: ініціювання участі та підготовка
технічної частини пропозиції.
- Перегляд системи KPI торгової команди та прив’язка показників до результатів продажів.
Ключові результати: оптимізував підхід до управління логістичними витратами; посилив контроль KPI та
результативності торгової команди.

Комерційний консультант (проєктна діяльність) | 08.2025 - 01.2026
Проєктна консультаційна діяльність - автотовари, мастила, фільтри, технічні рідини, фарби, метизи

- Консультування з питань асортименту, ціноутворення, націнки та комерційної структури.
- Аналіз товарних категорій, структури продажів, прибутковості асортименту та цінової політики.
- Рекомендації щодо оптимізації асортиментної матриці, товарних залишків і маржинальності.
- Систематизація комерційних процесів для підвищення керованості продажів і прибутковості.
Ключові результати: систематизував підхід до управління асортиментом, націнкою та прибутковістю товарних груп.

Комерційний директор | 2022 - 2025
ТОВ «Євро Ойл Продакшн» - виробництво та дистрибуція мастильних матеріалів
- Відбудова та розвиток системи дистрибуції компанії.
- Управління продажами, каналами збуту, клієнтською базою та ключовими комерційними показниками.
- Розробка і реалізація комерційних рішень для зростання продажів та прибутковості.
- Управління ціноутворенням, рентабельністю продуктового портфеля, складськими залишками та плануванням
закупівель.
- Розробка стандартів роботи торгової команди, впровадження KPI та системи контролю результативності.
- Розвиток каналів збуту та робота з продуктовим портфелем.
Ключові результати: відновив і посилив систему дистрибуції; розширив канали збуту; впровадив KPI для торгової
команди.

Керівник регіонального офісу | 2020 - 2021
ТОВ «Energum» - B2B-продажі, промисловий сектор
- Запуск регіонального офісу з нуля, формування команди та організація роботи.
- Розвиток B2B-продажів, пошук і залучення корпоративних клієнтів у регіоні.
- Переговори, підготовка комерційних пропозицій та укладання контрактів.
- Контроль планів продажів, маржинальності угод, рентабельності клієнтів і дебіторської заборгованості.
- Участь у прогнозуванні попиту та плануванні закупівель.
Ключові результати: сформував роботу регіонального офісу з нуля; залучив корпоративних клієнтів; відкрив нові
канали продажів у промисловому секторі.

Комерційний директор філіалу | 2018 - 2020
ТОВ «Баядера Логістик» - FMCG, дистрибуція
- Управління комерційною діяльністю філії та виконанням планових показників.
- Планування продажів, аналіз KPI, маржинальності та фінансової ефективності філії.
- Контроль рентабельності, торгової націнки та прибутковості напрямів.
- Управління товарними залишками, обігом, рівнем запасів та ефективністю використання ресурсів.
- Координація взаємодії між продажами, складом і логістикою.
- Участь у фінансовому прогнозуванні, бюджетуванні та плануванні комерційних показників.
- Переформатування підходів до управління торговою командою та посилення дисципліни виконання задач.
Ключові результати: повернув торгову команду до стабільного виконання планів продажів; покращив валову маржу
через перегляд цінової політики та оптимізацію товарних залишків.

АНАЛІТИЧНІ ІНСТРУМЕНТИ
Excel / Google Sheets (зведені таблиці, формули, план-факт, аналітичні таблиці); 1С; P&L-аналіз; ABC-аналіз; аналіз
асортиментної матриці, маржинальності, клієнтів, продажів і товарних залишків.