Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11510022/

Work experience

Директор з продажу

from 04.2024 to 05.2025 (1 year 2 months)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Роздрібна торгівля)

Операційне управління підприємством, бізнес-процесами (продажі, виробництво, закупівля, логістика). Впроваджував стратегії для реалізації бізнес планів, збільшення обсягів, фокус на зростанні маржі. Переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, ціни та комерційні умови, залучав нових партнерів. Підбір, навчання та управління персоналом. Проводив моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу. Планування, розробка нові SKU (співпраця з R&D), контроль якості, ціноутворення, підтримка зв’язку між відділами.
Аналізував комерційні показники (звіт P&L) власнику.
Побудував систему продажів та мережу клієнтів (роздріб, опт, В2В).

Керівник проєкту

from 04.2020 to 03.2024 (4 years)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування, оперативне управління, побудова ефективної системи продажу на національному рівні.
Контроль і координація роботи ключових клієнтів, регіональних відділів продажу. Ведення переговорів (стратегія Win-wim) з стратегічними, ключьовими партнерами, побудова довгострокових відносин.
Планування річних обсягів продажу та виробництва, контроль залишків та закупівлі сировини. Взаємодія з відділами компанії. Запуск, нових продуктів, ціноутворення, розробка маркетингових заходів, просування на ринку. Виконання планів продажу, збільшення об'ємів та прибутковості. Аналіз результатів комерційних показників, контроль KPI, документообіг, звітність.

Регіональний менеджер

from 08.2019 to 05.2020 (10 months)
Роял Фрут Гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова дистрибуції в регіоні, оперативне управління продажами. Планування, організація та контроль роботи менеджерів, торгових відділів, виконання, цілей, пріоритетів, планів продажу. Аудит регіону, моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу розвитку. Пошук та залучення нових клієнтів, ведення переговорів презентації, комерційні пропозиції, укладання договорів. Введення нових продуктів, планування та координація проведення маркетингових заходів. Розробка та впровадження стратегій для збільшення обсягів та виконання плану продажу. Аналіз результатів діяльності, ведення звітності, контроль фінансової дисципліни. документообіг.

Регіональний менеджер

from 03.2015 to 08.2019 (4 years 6 months)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Реалізація стратегії продажу в регіоні, побудова та розвиток успішних партнерських та клієнтських мереж. Підтримка та розвиток стосунків з клієнтами, введення новинок, впровадження заходів і стратегій для збільшення обсягів продаж. Дослідження ринку, конкурентів, визначення основних матриць, забеспечення домінування та приріста. Аудит територій, контроль роботи партнерів, менеджерів, аналітика, постановка завдань. Розширення та залучення нових партнерів, переговори, договори, підтримка існуючої клієнтської бази. Аналітика результатів комерційних показників діяльності регіону документообіг з клієнтами, ведення звітності.

Education

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів і аеродромів", Донецьк
Higher, from 1991 to 1994 (3 years)

Additional education and certificates

Якісна побудова дистрибуції (Одеса)

2007

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Knowledge and skills

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• MS Office
• 1С:Підприємство
• Управління командою
• Розуміння товарної матриці
• Управління прибутковістю та бюджетування

Language proficiencies

• Ukrainian — advanced
• English — beginner

Additional information

Досвідчений керівник у сфері продажів і дистрибуції, в національних торгово-виробничих компаніях, з понад 15-ти річним досвідом розвитку напрямів, формуванні ефективних команд і побудови стабільних партнерських відносин. Поєдную стратегічне бачення з операційним керівництвом, аналітичне мислення та орієнтацію на результат. Лідер, мислю як власник, рішучий, впевнений, відповідальний за прийняття рішень.