Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1155797

Work experience

Керівник філії

from 09.2023 to now (8 months)
ТОВ "Гурман Фемели", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підібрав та навчив команду Торгових представників, напрацював нові маршрути, веду господарську та первинну касово-фінансову діяльність. Ведення роботи з мережею ЧСПМ.

Консультант роботи з клієнтами

from 03.2022 to now (2 years 2 months)
Евролайф, Черкаси (Фінанси, банки, страхування)

Комерційний директор

from 05.2021 to 09.2021 (4 months)
ТОВ "НПП МФК", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Директор філії

from 04.2020 to 05.2021 (1 year 1 month)
Нова Формула, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организаційна та господарська діяльність. Зробив заміну працівників торгового відділу , оптимизацию маршрутів та логистики. Збільшили клиєнтську базу. Збільшив продаж филиалу на 20 %.

Начальник відділу продажів по Україні

from 06.2016 to 03.2020 (3 years 9 months)
ооо "Черкаський Завод Автохімії, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Побудова дистриб'юції, планування продажів, розвиток та побудова дилерської мережі, управління відділом продажів та відділом Приватних Торгових Марок. Ребрендинг та розвиток застарілих ТМ ВАМП, Соболь.
Досягнуто:
Замінено команду відділу продажів, відновлено відносини з великими мережевими клієнтами, підключено кілька нових дилерів, запущено дистрибуцію в областях з якими не велася робота, змінено структуру дистрибуції та територіальності, ініціював впровадження кількох нових продуктів, що дають зростання продажів та розвиток брендової лінійки.

Регіональний директор (центр та південь України)

from 06.2014 to 05.2016 (1 year 11 months)
ПрАТ "КФ Лагода", Киев (Харчова промисловість)

Підключення нових дистрібуторів на території. Виконання планів. Підбір та навчання територіальних менеджерів, створення фокусних команд у дистрібуторів. Впровадження мотиваціі для торгових команд та дистрибуторів. Проведення тренінгів для команд.

Начальник відділу дистрибуції по Україні

from 05.2012 to 06.2014 (2 years 1 month)
Черкаський Завод Автохимії, Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
Планування та контроль виконання, бюджетування та побудова системи продажів, створення команди.
Досягнення:
Сформував команду продавців. Створив систему навчання та роботи з дилерами. Підключив нових клієнтів у регіонах.

Консультант з бізнес-процесів

from 09.2011 to 03.2012 (6 months)
Консалтингова агенція "ПЕРСОНАЛ", Черкаси (Освіта, наука)

Консультаційно-експертна робота під час проведення консалтингу, підбору кадрів.
Підготовка та проведення різних тренінгів з продажу та мерчендайзингу

Начальник відділу збуту та маркетингу

from 03.2010 to 06.2011 (1 year 3 months)
ТОВ «GEA Farm Technologies», Украина (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Забезпечення виконання плану продажу.
- контроль дебіторської заборгованості.
- Планування та бюджетування
- Мотивація та навчання персоналу.
- Проведення переговорів з клієнтами
Досягнення:
Зробив ефективнішою систему роботи відділу продажів, прописав бізнес-процеси. Організував процес навчання співробітників та Дилерів (регулярні тренінги та семінари). Розробив систему роботи з Дилерами, що дозволило збільшити прибутковість бізнесу. Проводив переговори з великими холдингами (Мілкіленд, Райз, Украгроком, Агросоюз, ММК ім. Ілліча – група СКМ та ін.), а також з іншими клієнтами, які потребують особливої уваги. Організовував та проводив консультації та навчання з обладнання, технології доїння, придбання ВРХ, вирощування молодняку та ін.). Брав активну участь у тендерах. Здійснював особистий контроль усіх великих проектів. Вивчав досвід закордонних колег та впроваджував прийнятну в систему роботи в Україні. Брав участь у виставках, семінарах, Молочних конгресах регіонального, національного рівня.
Провів низку заходів щодо погашення дебіторської заборгованості 2005-2009 років, основні суми заборгованості вдалося повернути. Через місяць роботи здійснив особисто продаж комплексу обладнання на 150 тис. євро (перший проданий комплекс у 2010 р. по 100% передоплаті - послужив доказом моєї компетентності в новому для мене бізнесі). За кількістю обладнання, проданого в 2010 р., вивів компанію до 50% ринку України (була 25%). Проведена командою робота забезпечила потенціал клієнтів для виконання плану 2011р. (Підготовчі роботи та укладені контракти з частковою передоплатою).

Регіональний менеджер (Центр України)

from 07.2004 to 03.2010 (5 years 8 months)
ЗАТ КФ "Лагода", Черкаси, Кировоград, Кр.Рог (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання плану продаж
- Забезпечення повернення грошей
- Створення команди
- Формування структури продажу та управління в регіоні
- Розвиток дистрибуції на території
- Проведення навчальних тренінгів
Досягнення та результати:
- збільшив продаж регіону з 270 тис. до 2,5млн. грн.
- Побудував систему продажів у регіоні, уклав контракти з відповідними дистриб'юторами , сформував і навчив команди( регулярні тренінги) .
- Підготував понад 10 супервайзерів, 5 з них виросли до рівня регіональних менеджерів (двоє з них працює у цій же компанії, троє в інших компаніях).
- Брав участь у розвитку продукту на виробництві (ідеї на основі тенденцій ринку) та виробленні стратегії просування на ринку України.
- Провів ряд заходів щодо налагодження ефективної роботи з уже існуючими дистриб'юторами (мотивація та особиста комунікація)

Директор філії

from 01.2003 to 06.2004 (1 year 5 months)
Черкаська філія ДП ТД «Вінніфрут» (Виробництво та пряма дистрибуція соків та напоїв), Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Відкриття філії «з нуля».
- Організація роботи та створення структури філії.
- економічні розрахунки діяльності.
- Господарська та адміністративна діяльність
- Побудова транспортно-складської логістики
- Кадрові та юридичні питання
Досягнення та результати:
- Досягнута 70% дистриб'юція продукту (при роботі через дистриб'ютора було 25%)
- побудована система ефективних продажів (зростання 100%)
- підготовлені на підприємстві супервайзер та новий директор філії собі на заміну.

Education

2002 г. - Черкасский Государственный Технологический Университет .

Экономика предприятия , экономист, Черкассы
Higher, from 2000 to 2002 (2 years)

2011г. «Основы управления проектами» (КА «Personal» Киркина И.)
2010г. «Оптимизация системы продаж в работе Регионального Представительства» (КА «Personal» Киркина И.)

2005г. «Отбор и обучение персонала. Методика разработки и проведения тренингов» (Distribution System Development Consulting ,Ульянова Ирина)

06.03.04 «Управление персоналом по продаже»(КРОК Бизнес Консалтинг , Гром В. г. Киев
12.12.03 «Эффективные презентации» (КА «Personal» )
30.08 – 1.09.02: «Организация работы руководителя структурного подразделения» («Бизнес-Мастер», А. Кучеренко г.Киев).
2.05 – 4.05.02: «Стратегия увеличения продаж на территориях» («Busines System», Олег Афанасьев г.Киев).
18.03 – 20.03.02:«Рекрутинг и управление персоналом» («Институт Экономики, Права и Систем Управления Персоналом Песоцких», В. Песоцкий, Г. Розов. г.Киев).
19.10 – 21.10.01:«Технологии эффективных продаж» («Бизнес-Мастер»,
А. Кучеренко г.Киев).
31.08 – 2.09.01: «Основные принципы организации дистрибьюции и техники эффективных продаж» (Киевский центр онтопсихологии, агентство «Бизнес-Мастер», тренер Бордунос К. г.Киев).
23.06.01 «Организация работы бренд-менеджеров и супервайзеров» (Бизнес-Мастер )
10.02.2001: «Психологические методы и функции управления персоналом» (Консалтинговое агентство «Персонал» г.Черкассы).

Additional information

Я профессионал в области активных продаж и создания команды. Лидер. Более 15лет опыта работы в сфере торговли - от торгового агента до начальника отдела сбыта и маркетинга в крупной немецкой компании. Имею опыт планирования, бюджетирования, проведения тендеров и переговоров, подготовки и ведения долгосрочных проектов, выведения на рынок новых брендов, построения системы дистрибьюции в регионах, открытия филиалов, работы с Дистрибьюторами, создания и обучения эффективной команды (провожу профессиональные тренинги – есть сертификат). Опыт проведения маркетинговых исследований и разработки маркетинговой стратегии продвижения продукта на рынке Украины.

Хороший пользователь ПК
Провожу тренинги и коучинг
Наличие водительского удостоверения категории «А» «В» (стаж 19 лет ).
Английский - со словарем
Целеустремлен, ориентирован на результат, инициативен. Доброжелателен к коллегам, уравновешен, быстро обучаюсь и адаптируюсь к новым условиям работы.