Contact information

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/11764785/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 02.2025 to 09.2025 (8 months)
Vitagro Nutrition, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Побудова напрямку прямих продажів з нуля (дистрибуція кормів для с/г тварин)
Побудова напрямку e-com з нуля. Маркетплейси, агрегатори, власний сайт.
Прямі продажі ключовим клієнтам (чек 50'000грн+)
Кросфункціональна взаємодія з маркетингом, закупівлями, технологами, склад
Розпочато роботу над створенням трейдмаркетингового брифу напрямку
Підбір, навчання, адаптація персоналу (3 торгових представника)
Створення положень, регламентів, стандартів роботи напрямку та каналів збуту
Інтеграція СRM рішень для каналів продажу - ВАS, KeyCRM, 1C (замовлення)
Відкриття складу, створення бізнес процесу відвантажень

Керівник групи дистанційних продажів (В2В)

from 04.2023 to 02.2025 (1 year 11 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Зони відповідальності:

- Монобренд.

350 франчайзингових магазиніа та 92 власна мережа. 2 співробітника в підпорядкуванні у штаб-квартирі.

Розробка повного циклу продажів продуктів GSM та додаткових послуг бізнес клієнтам.
Розробка стратегії продажів.
Розробка ПЗ для роботи магазинів (ТЗ, ведення проекту розробки, закупівлі, юридичні обмеження, тощо).
Розробка і впровадження системи винагороди дилерів.
Розробка KPI регіональних команд.
Розробка комплексних мотиваційних програм для регіональних команд з продажів.
Участь у процессах навчання персоналу, розробка матеріалів та тестування.
Аудит роботи мережі.

- Digital + Telesales

1 співробітник в підпорядкуванні у штаб-квартирі. 7 операторів телемаркетинг в регіонах.

Наповнення воронки продажів (холодна база, тепла база, рекламні кампанії, партнерські програми та інше).
Визначення критеріїв та ЦА для рекламних кампаній (SMM, @mail, таргетовані розсилки, тригерні розсилки, пуш повідомлення у додатках та інше).
Розробка та впровадження процесу дистанційного продажу.
Створення бізнес-процесів з просування нових продуктів.
Розробка та впровадження процесу кур'єрскої доставки.
Створення дашбордів по рекламним кампаніям.
Переговори з партнерами з лідогенерації.
Розробка систем винагороди для партнерських програм.
Встановлення планів по очікуваному доходу.

- Команда продажів В2В

Створення бізнес процесу роботи з лідами.
Контроль на на всіх етапах воронки життєвого циклу ліда.
Наповнення воронки продажу експертів.
Розробка стандарту роботи в CRM.


Вище наведено основну частину задач групи, по яким я планую роботу та контролюю виконання від своїх колег.

Безумовно, більшість бізнес-процесів включають крос-функціональну взаємодію, роботу зі звітністю і презентаціями, створенню дашбордів по результам, а також іншої операційної діяльності.

Керівник каналу "Активних продажів" В2С

from 09.2018 to 04.2023 (4 years 8 months)
Vodafone Україна, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Повний цикл супроводу роботи каналу активних продаж.
Контроль виконання договірних умов партнерами.
Розробка стандартів і процесів продажу.
Аналітика продаж та якості роботи партнерів.
Аналітика доходів і витрат по каналу.
Розробка і впровадження мотиваційних програм.
Розробка систем винагороди партнерів.
Управління командою супервайзерів (17 співробітників).
Розробка стандартів роботи, звітності, KPI для регіональних команд.
Проведення ВTL, промо разом з партнерами та маркетингом

Теріторіальний менеджер. Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 07.2014 to 09.2018 (4 years 3 months)
Київстар, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Виконання цілей та задач компанії через управління територією, партнерами і командою продажів.
Підбір, навчання, адаптація, контроль та мотивація торгових представників.
Управління діяльністю дистрибутора (P&L, стандарт роботи, дотримання вимог оператора щодо стандарту присутності, мерчандайзингу, участі в мотиваційних програмах, ціноутворення).
Розробка і впровадження трейдмаркетингових і мотиваційних програм для партнерів та торгових точок.
Зустрічі з партнерами в регіонах (схід, центральна Україна)
Повний цикл супроводу роботи каналу дистрибуції в непрофільних мережах.

Sales representative

from 03.2011 to 05.2014 (3 years 3 months)
lifecell, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Виконання планів продажу на закріпленій території.
Виконання плану з трейд-маркетингових ініціатив.
Відвідування ТТ закріплених на звітній території.
Навчання персоналу ТТ.
Забезпечення виконання стандартів дистрибуції та мерчендайзингу.

Education

КНУТД

Менеджмент, Київ
Higher, from 2009 to 2011 (2 years)

Knowledge and skills

• Дисциплінованість
• Розробка стратегії продажу
• Організація навчального процесу
• Проведення презентацій
• Ведення ділових переговорів
• Управління персоналом
• Підбір персоналу
• Планування продажу
• Ведення звітності
• SMM
• Лідогенерація
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Продаж B2B

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

- Працюю в сфері продажів більше 13 років.
- Маю досвід роботи від торгового представника до менеджера по роботі з ключовими партнерами в В2С та керівника напрямку продажів СМБ в В2В.
- Розглядаю подальший професійний розвиток у напрямку продажів, роботи з партнерами/дилерами та дистриб'юторами або на позиціях Produkt owner, КАМ.
- Практичний досвід у виводі нових продуктів на ринок та його подальше просування.
- Вмію орієнтуватись на потреби клієнта дотримуючись інтересів компанії, організовувати роботу команди продажів, керувати проектами та партнерами.
- Перевагу надаю роботодавцям які надають бронювання від мобілізації.