Олександр

Гавинський Олександр Борисович

Регіон:
Одеса

Телефон:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

E-mail:
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Ключова інформація

• Проведення переговорів з дистриб'юторами та дилерами, укладання договорів запуск дистриб'юторів та дилерів
• Проведення переговорів з директорами та адміністраторами торгових центрів
• Підбір, тренінг та управління командою торгових представників, мерчендайзерів, промоутерів, продавців – консультантів
• Координація та оптимізація взаємодії між відділами компанії (Торговий відділ, виробничий відділ, транспортний відділ, управління персоналом, фінансовий відділ, юридичний відділ)


Досвід роботи


Регіональний менеджер
вересень 2016 –жовтень 2024
ТОВ Роллотекс (DECOSUN)
понад 150 співробітників
- Планування та оперативне управління розвитком регіону;
- Розвиток діючих та пошук нових дилерів;
- навчання та консультації дилерів;
- Виконання плану продажів по регіону;
- Проведення презентацій для дилерів регіону;
- Координація роботи виробничих і транспортних відділів, контроль за дотриманням договірних зобов'язань дилерів (обсягів закупівель, термінів оплати тощо);
- Систематичний аналіз конкурентів;
- Адміністрування;

Регіональний менеджер
жовтень 2012 –червень 2016
ТОВ «Теорет» (ТОВ «Эльбфайн»)
понад 50 співробітників FMCG
- Планування та оперативне управління розвитком регіону;
- Виконання плану продажів по регіону в розрізі торгових марок та асортименту;
- Впровадження, контроль та оцінка трейд-маркетингових заходів;
- Координація роботи дистриб'юторів регіону, контроль за дотриманням договірних зобов'язань (ціноутворення, строків оплати тощо);
- Організація та контроль мерчендайзингових та промоційних заходів;
- Адміністрування;

Регіональний менеджер
березень 2012- жовтень 2012
ТОВ «Фірма Діамант ЛТД»
Понад 50 співробітників FMCG
-Планування та оперативне управління розвитком регіону;
- Виконання плану продажів по регіону в розрізі торгових марок та асортименту;
- Впровадження, контроль та оцінка трейд-маркетингових заходів;
- Контроль роботи торгових представників дистриб'юторів;
- Координація роботи дистриб'юторів регіону, контроль за дотриманням договірних зобов'язань (ціноутворення, строків оплати тощо);
- Систематичний аналіз конкурентів;
- Адміністрування;

Супервайзер відділу продаж
березень 2011 – жовтень 2011
ТОВ «Торговий дім «Еліт»
Понад 500 співробітників FMCG
- Набір та навчання торгових представників;
- Проведення переговорів з директорами та адміністраторами магазинів;
- Складання планів продажу;
- Аналіз виконання планів продажу;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Керівництво командою із 5 осіб;

Супервайзер відділу мерчендайзінга
березень 2008 - грудень 2010
Компанія «АВК Київ»
Понад 500 співробітників FMCG
- Організація роботи відділу;
- Ведення фінансової звітності, складання, розрахунок та погодження кошторисів мерчендайзингових та промоційних заходів;
- Взаємодія з відділом продажів компанії АВК, відділом маркетингу, бухгалтерії та іншими підрозділами компанії;
- Складання маршрутів мерчендайзерів;
- Набір та навчання персоналу;
- Проведення переговорів з директорами та адміністраторами торгових центрів;
- Контроль роботи мерчендайзерів, промоутерів, фасувальників, продавців-консультантів;
- Проведення тренінгів;
- Аналіз роботи команди;
- Проведення дегустацій;
- Проведення моніторингу;
- Керівництво командою від 15 до 30 осіб;
- Збір та надання щоденної, щотижневої звітності керівництву;

Супервайзер відділу продаж
жовтень 2006 – вересень 2007
ДП «Рідна марка» Одеська філія
Понад 500 співробітників FMCG
- Набір та навчання торгових представників;
- Проведення тренінгів;
- Складання планів продажу;
- Аналіз виконання планів продажу;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Розширення альтернативних джерел дистрибуції;
- Керівництво командою із 5 осіб;

Супервайзер відділу продаж
березень 2005 – жовтень 2006
Концерн АЛМІ м.Одеса
від 100 до 250 співробітників FMCG

- Проведення заходів щодо ексклюзивної представленості кормів домашніх тварин компанії «Приватна компанія « Mars», у торгових точках м.Одеси;
- Складання планів продажу;
- Аналіз виконання планів продажу;
- проведення атестаційних заходів, організація та проведення тренінгів персоналу;
- Керівництво командою торгових представників із 7 осіб;

Торговий представник відділу продаж
липень 2002 – березень 2005
Концерн АЛМІ м.Одеса
від 100 до 250 співробітників FMCG

- Збільшено обсяг продажів у 4 рази
- Збільшення клієнтської бази на 50%
- 100% представленість продукції в торгових точках згідно з вимогами компанії виробника

Освіта


Одеський державний політехнічний університет (м.Одеса)
Рік закінчення 1995
електронні обчислювальні машини, комплекси, системи та мережі фахівець

Одеський технікум газової та нафтової промисловості (м. Одеса)
Рік закінчення 1987
експлуатація автоматичних та телемеханічних пристроїв газової та нафтової промисловості фахівець

Володіння мовами


Англійська - базова
Українська – вільно
Російська – вільно

Курси, тренінги, сертифікати


Бізнес-тренінг: "Психологія продажів" (м.Одеса)
Рік закінчення 2010
Психологія продаж

Бізнес-тренінг: "Техніка продажу" (м.Одеса)
Рік закінчення 2008
Техніка продаж

Бізнес-тренінг: "Технології ефективного просування продукції" (м. Одеса)
Рік закінчення 2005
Технології ефективного просування продукції

Додаткова інформація


Комп'ютерні навички

1С (7) Торгівля-склад, пакет Microsoft office, Microsoft Outlook, Sales Work

Посвідчення водія
категорія В, стаж 30 років

Особисті якості

Цілеспрямований, відповідальний, сумлінний, ініціативний, товариський