Костянтин

КОСТЯНТИН КІВА
тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Основні кваліфікації та компетенції:
● понад 20 років управлінського досвіду в галузі продажів та маркетингу;
● 5 років управління проєктами у сфері бізнес-консультування;
● основні компетенції: розвиток бізнесу; управління B2B, B2G та B2C продажами;
стратегічне планування; конкурентний аналіз та дослідження ринків; операційне
управління; управління ланцюгами постачання; управління проєктами; управлінський
консалтинг; керування командою;
● досвідчений користувач програм Microsoft, Salesforce, SAP, Oracle. Вдосконалені навички
презентацій, підготування аналітичних звітів.

Вища освіта:
2003 – Міжнародний інститут менеджменту (МІМ-Київ), MBA, спеціаліст з
управління зовнішньоекономічною діяльністю.
1993 – Інститут міжнародних відносин Київського національного
університету, спеціаліст з міжнародних відносин, референт-перекладач
англійської мови.

Курси і тренінги:
Керівні принципи ведення бізнесу (2019); Навчання для керівників офісу Huawei Україна
(2018); Ділова етика, Офіційна сертифікаційна оцінка фахівця із закупівель (2015); Семінар-
навчання операційних менеджерів (Нью-Йорк, США), Базові та поглиблені курси з безпеки
в польових умовах (2014); Програма з глобального лідерства (Центр підготовки кадрів
корпорації Samsung, Республіка Корея, 2006); Програма з підготовки старших менеджерів
(INSEAD, Франція, 2005); Курси зі стратегії обслуговування клієнтів, управління кадрами,
управління проєктами (Leuven Graduate School of Business Studies, Бельгія, 2003).

Досвід:
2016–2018, 2020– Grant Thornton Ukraine
Старший радник/ керівник проєктів
 консультування президента компанії з питань розвитку, операційної діяльності та
проєктів
 керівник проєктів, експерт у консультаційних проєктах, міжнародних тощо.

Досягнення: керівник проєктів «Розробка плану сталої міської мобільності міста
Запоріжжя» та «Проведення стратегічного аналізу в рамках розробки проєкту Стратегії
розвитку міста Києва до 2035 року».
Брав участь у міжнародних консалтингових проєктах, зокрема: «Консультаційні послуги з
розвитку інтелектуальної системи безпеки дорожнього руху та системи управління
мережею, доріг України» за фінансуванням МБРР, «Розробка робочого плану з
відокремлення оператора газотранспортної системи України», «Генеральний план з
економічного співробітництва між Республікою Корея та Україною».

2018–2019 Huawei Ukraine
Менеджер проєктів в галузі громадської безпеки та смарт-рішень для міст
 просування ІТ рішень в галузі громадської безпеки та розвитку смарт-міст (мерії, міські
та державні установи), розвиток та підтримка партнерської екосистеми.
Досягнення: завершив кілька проєктів, зокрема у галузі інтелектуальних транспортних
систем, громадського вуличного Wi-Fi та відео конференц-зв’язку. Успішне завершення
тестування інтелектуальної системи відеоспостереження та підготовка до тестування
системи LTE/4G зв’язку для НПУ.
2014–2015 UNDP Ukraine
Операційний менеджер
Керував відділами фінансів, закупівель, кадрів, ІТ та адміністрування, підтримка програм і
проєктів з розвитку (16 проєктів, понад 200 співробітників):
 планування та контроль витрат, схвалення транзакцій, оцінка фінансових ризиків;

 нагляд за процесами закупівель, голова тендерного комітету;

 кадрове забезпечення офісу;

 забезпечення безпечного та надійного інфраструктурного середовища, координатор з

безпеки;
 опис бізнес-процесів та встановлення внутрішніх стандартних операційних процедур;

 аналіз операційного середовища, консультації з правових питань, оцінка ризиків.

Досягнення: відповідав за безпечну евакуацію співробітників проєктів, оперативну
підтримку місії ICAO з пошуку бортових самописців рейсу MH17, підтримку розгортання
гуманітарних операцій в умовах підвищених вимог щодо безпеки.

2012–2013 Borlas Ukraine
Директор
 загальне управління ІТ-консалтинговою компанією (послуги управлінського консалтингу,
впровадження систем корпоративного управління);
 підготовка річного бізнес-плану та бюджету, контроль витрат, відповідальність за

фінансові результати, розвиток продажів.
Досягнення: забезпечив інтеграцію з головним офісом, впровадження єдиних
корпоративних стандартів, аутсорсинг нових практик консалтингу. Успішне завершення
контракту за фінансуванням МБРР на підприємстві державного енергетичного сектору
(межі застосування системи управління, опис ключових бізнес-процесів).

2004–2011 Samsung Electronics Ukraine
Керівник ІТ продажів (2009–2011)
 розробка бізнес-стратегії по товарних групах (ціноутворення, маркетинг та канали збуту);
 складання річного бізнес-плану, середньострокове та поточне планування,
відповідальність за фінансові результати, контроль процесу управління ланцюгами
постачання, узгодження умов постачання з партнерами, управління B2B бізнесом,
контроль маркетингової діяльності;
 управління організаційною структурою, програмами мотивації, розробка КПЕ.

Досягнення: успішне відновлення бізнесу після кризи 2008 року, перехід продажів на умови
DDP, безпрецедентні результати щодо частки ринку.
Керівник групи продажів (2006–2009)
 відповідав за продаж ноутбуків, принтерів та витратних матеріалів в Україні, Білорусі та
Молдові;
 розробка стратегії, річних бізнес-планів, управління ланцюгами постачання продукції,

маркетинг.
Досягнення: побудова ефективної команди з 10 співробітників, відновлення лідируючих
ринкових позицій принтерного бізнесу.
Менеджер з розвитку продажів ноутбуків (2004–2006)
 відповідав за продаж ноутбуків в Україні, Білорусі, Молдові та країнах Балтії.
Досягнення: розвиток бізнесу з початку та досягнення ринкової частки №1 у 2005 році.
1993–2004 Альянсна компанія IBM в Україні
Директор з операційної діяльності та продажу (1997–2004), керівник підрозділу з продажу
персональних систем (1994–1997).