Костянтин

КОСТЯНТИН КІВА
тел.: [open contact info](look above in the "contact info" section)
ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Керівник відділу продажів / старший менеджер по роботі з клієнтами
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник з 20+ роками досвіду у розвитку бізнесу, B2G/B2B продажах та управлінні складними
технологічними проєктами.
Маю практичний досвід реалізації рішень у сферах громадської безпеки, інтелектуальних
транспортних систем, телеком-інфраструктури, кризового управління та безпеки операцій в умовах
підвищених ризиків.
Поєдную стратегічне мислення з глибоким розумінням державних процедур, міжнародного
фінансування та роботи в умовах воєнного часу.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розвиток B2B та побудова партнерських екосистем
• B2G продажі та складні тендерні процедури
• Робота з державними замовниками та силовими структурами
• Міжнародні донорські та IFI-проєкти
• Підготовка ТЕО та стратегічних програм
• Управління P&L
• Кризове та операційне управління
• Управління великими командами (40+ співробітників)

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Grant Thornton Ukraine
Старший радник / Керівник проєктів
2016–2018, 2020–2025
• Керівництво стратегічними проєктами для органів державної влади та місцевого самоврядування
• Реалізація проєктів за фінансуванням МБРР
• Стратегічний аналіз секторів критичної інфраструктури
Ключові проєкти:
• Розробка інтелектуальної системи безпеки дорожнього руху (IBRD)
• Відокремлення оператора ГТС України
• Генеральний план економічного співробітництва Корея–Україна
• Соціально-економічний аналіз для розробки Стратегії розвитку Києва до 2035

Huawei Ukraine
Менеджер проєктів / Менеджер по роботі з партнерами в галузі безпеки та смарт-рішень
2018–2019
• Просування технологічних рішень для НПУ, ДСНС, муніципалітетів
• Підготовка ТЕО системи 112
• Пілотування систем відеоспостереження
• Підготовка до тестування LTE/4G для силових структур
• Розвиток партнерств у сфері безпеки та інфраструктури

UNDP Ukraine
Операційний менеджер
2014–2015
• Управління операційною діяльністю офісу UNDP та 16 проєктів
• Голова тендерного комітету
• Координатор з безпеки
• Забезпечення операційної безперервності в умовах військової ескалації
Borlas Ukraine
Директор
2012–2013
• Загальне управління консалтинговою компанією, інтеграція з головним офісом групи
• Побудова та впровадження корпоративних стандартів управління
• Управління портфелем проєктів з моделювання бізнес-процесів та впровадження ERP

Samsung Electronics Ukraine
Керівник IT-бізнесу / Керівник напрямів
2004–2011
• Повна відповідальність за P&L ІТ-бізнесу
• Управління партнерськими продажами в Україні, Білорусі, Молдові, країнах Балтії
• Розробка стратегії каналів збуту (дистрибуція, рітейл, B2B)
• Формування цінової політики та маркетингової стратегії

Сервісна організація IBM Ukraine
Директор з операційної діяльності та продажу / Керівник напрямів
1993–2004
• Продаж ІТ-рішень IBM у корпоративному та державному секторі
• Керівництво підрозділами продажів, пресейлу та логістики
• Реалізація складних інфраструктурних проєктів

ОСВІТА
• MBA, МІМ-Київ (2003)
• Міжнародні відносини, референт-перекладач англійської мови, КНУ ім. Т. Шевченка (1993)

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
• Ділова етика; Офіційна сертифікаційна оцінка фахівця із закупівель; Семінар-навчання операційних
менеджерів (Нью-Йорк, США), Базові та поглиблені курси з безпеки в польових умовах (UNDP)
• Програма з глобального лідерства; Програма з підготовки старших менеджерів (Samsung –
Республіка Корея, Франція)
• Курси зі стратегії обслуговування клієнтів, управління кадрами, управління проєктами (Leuven
Graduate School of Business Studies, Бельгія)

ДОДАТКОВО
• Мови: українська — рідна, англійська — вільно
• CRM/ERP: Salesforce, SAP, Oracle
• Високий рівень презентаційних та переговорних навичок
• Досвід роботи з міжнародними корпораціями та мультикультурними командами