Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1242494

Work experience

Директор по продажам

from 02.2015 to now (9 years 3 months)
ФОП Олейник, Одесса (Тату обороудование и материалы.)

Развитие направление с нуля.
Анализ рынка, мониторинг ассортиментного ряда производителей США и Китая.
Ценовые срезы на территории Украины, но Китая, США прямая конкуренция торговым площадкам Китая.
Создания дистрибьюторской сети в Украине.
Проведение переговоров и заключение прямых контрактов с заводами США, России, Израиля, Китая и Европы.
Организация поставок грузов на территорию Украины.
Таможенная чистка товара, а также поиск альтернативных путей.
Тесная работа с карго компаниями море, аэро и поезд.
Производство и регистрация собственных ТМ, приватов, сертификация продукции.
Участие и проведение выставок, конференций промо мероприятия.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, продажи на территории Украины и ближнего зарубежья.
Полное прямое финансовое управление, внутри страны и за ее пределами.
Формирование клиентской базы.
Наличие загран паспорта и Американской визы.
Работа только на результат.

Региональный менеджер

from 01.2015 to 04.2016 (1 year 3 months)
Житомирский мясокомбинат (ТМ Мясная Гильдия), Одесса (Пищевая промышленность)

Одесса, Николаев, Херсон.

-Развитие территории, качественной и количественной дистрибуции.

-Работа с торговыми командами дистрибьюторов.

-Управление каналом ОПТ, путем прямого управления менеджерами по продажам.

-Анализ емкости рынка, маркетинговая активность, составления планов продаж на регион в разрезе каждого канала сбыта.

-Поиск новых каналов для сбыта.

-Развитие продаж в канале сети.

-Развитие канала опт, рынки путем введение отдельных операторов.

-Вывод на рынок новой ТМ Ранчо

-Разделение команд дистрибьюторов.

-Непосредственное участие в создании фокус команд.

-Основные показатели за 6 месяцев:

ПДЗ=0

Выполнение планов на уровне 100-105%

Увеличение обьема продаж в кг 25% к первому месяцу.

Региональный менеджер ( Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград)

from 10.2013 to 01.2015 (1 year 3 months)
Терра Фуд ( направление Продоптима) (Пищевая промышленность)

Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград.

- Развитие абсолютно новых ТМ в регионе.

-Развите дистрибьюции в регионе с нуля.

-Организация сбыта и продвижения продукции путем привлечения новых клиентов ( дистибьюторов, опт, сети), а также увеличение продаж существующих операторов.

-Организация и контроль работы торговой команды дистрибьюторов: постановка целей и задач, выполнение установленных объемов продаж и целей по приоритетам Компании.

- Обучение и мотивация персонала дистрибьюторских компаний

- Корректировка ассортимента, объемов закупок и цен партнеров в регионе

- Управление ассортиментом, его разделением между дистрибьюторами по ТМ, территории.

- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов и опта. (ПДЗ=0)

- Контроль товарных остатков склада

- Контроль представленности продукции на рынке

-Финансовое планирование (приход денежных средств).

-Организация работ с региональными сетями Таврия, Копейка, Южный Буг др.

-Введение переговоров и ввод ТМ в региональные сети, ротация ассортимента, акционная активность

-Организация и проведение промо-мероприятий

-Разработка маркетинговых мероприятий как для вип и линейной розницы так и для дистрибьюторов, а также контроль их проведения.

-Качественное и своевременное ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности.

Директор филиала

from 07.2013 to 10.2013 (3 months)
Олимп (дистрибьюция ТМ Плакучая ива, Прайм, Малиновка)

- Открытие филиала с нуля и построение продаж.

- Поиск и запуск персонала в сжатые сроки

- Настройка взаимодействия отделов филиала

- Договорная компания в очень сжатые сроки

- Формирование ежемесячного плана продаж и маркетинговых отчетов за период по продуктам и ключевым рынкам сбыта компании

- Ведение финансово-экономической деятельности филиала, бизнес-процессы, мониторинг внедрения политик, систем отчетности, организационной структуры, должностных инструкций

- Обеспечение текущей хозяйственной деятельности филиала

- Планирование и управление прямыми/непрямыми продажами в регионе

- Контроль ДЗ, а также взаимодействие с СБ филиала.

- Ведение переговоров на любом уровне.

- Контроль остатков склада

Директор филиала

from 01.2013 to 07.2013 (6 months)
DDS (ТМ Инкерман, ТМ Таврия)

-ведение финансово-экономической деятельности филиала, аккумуляция и рациональное распределение финансовых средств.
-обеспечение текущей хозяйственной деятельности филиала, сохранности материальных и денежных средств компании
-принятие оперативных и своевременных мер по соблюдению бюджета филиала и режима экономии затрат, оптимизация и сокращения уровня расходов
-разработка схем, форм и методов продаж, продвижение продукции в регионе
-контроль наличия продукции на складе, поддержание ассортимента и достаточного товарного запаса
-обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, мотивация, аудит);
-постановка плана продаж на вверенной территории, с разделением на период (год, месяц, неделя, день),
-разделение планов по каналам сбыта сети, розница, хорика, дистрибьюторы.
-обеспечение и контроль выполнения поставленного плана продаж;
-анализ продаж, рынка и конкурентов;
-поиск альтернативных каналов сбыта;
-планирование развития продаж в южном регионе дистрибьюторами МГХ, Шпиль, Бережной, Джерело.
-повышение уровня прибыльности филиала.
-контроль и работа с дебиторской задолженностью;
-контроль выполнения договорных обязательств с поставщиками и клиентами компании;
-контроль проведения промомероприятий;
-разроботка и внесение изменений в систему мотивации торговой команды.
-проведение переговоров на любом уровне;
-ведение переговоров с поставщиками и ключевыми клиентами
-кадровая реструктуризация компании;
-контроль товарных остатков склада;
-организация и контроль своевременной доставки товара и логистических процессов
- проведение ежемесячной инвентаризации товарно-материальных ценностей
-ежедневная сверка (бухгалтерия, склад, партнеры)

Директор по продажам (Одесса, Николаев, Херсон)

from 09.2009 to 01.2013 (3 years 4 months)
МГК ГЕЛИОС (Производство и дистрибьюция красной икры. ТМ Шаланда, ТМ Камчадал.)

Максим Валериевич
1980 г.р женат, дети есть.
г.Одесса. тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)

-Организация сбыта и продвижения продукции
-Формирование команды, подбор специалистов и их подготовка, организация обучения.
-Разработка и внедрение функциональных обязанностей персонала.
- Определение и внедрение отчетов для развития, контроля и оценки работы сотрудников отдела продаж.
-Расширение клиентской базы.
-Организация работы с нуля канала опт( наличный рынок).
-Организация работы с нуля канала дистриюбьюция.
- Анализ работы ТТ, дистрибьюторов, оптовиков, обеспечение всего ассортимента продукции на полке.
-Корректировка ассортимента, объемов закупок и цен партнеров в регионе.
-Оптимизация товарных остатков и увеличение товарооборота дистрибьюторов.
-Обучение и мотивация персонала дистрибьюторских компаний.
-Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
-Финансовое планирование( приход денежных средств).
- Организация работ с национальной ключевой розницей Сельпо, ВК, Край, МЕТРО, Фуршет, Билла.
-Организация работ с региональными сетями Таврия, Копейка, Южный буг, Оскар, Обжора, 5 Океан и др.
- Проведение годовых перговоров с сетями.
- Составление базы данных по клиентам с разбивкой по сегментам.
-Анализ и корректировка принятых заказов опираясь на оборотные отчеты магазинов(VIP розница).
-Контроль поставок товара на магазины (VIP розница).
- Разработка и успешное проведение ценовых акций ( обвал цен) как в локальных сетях так и в национальных (внутри региона).
-Планирование и успешное проведение ценовых акций на год.
-Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих менеджеров и Клиентов организация по стимулированию продаж товаров.
-Организация и проведение промо-мероприятий.
-Качественное и своевременное ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности.

Региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)

from 09.2006 to 09.2009 (3 years)
БС ТРЕЙД (Импорт,дистрибьюция, маркетинг.)

ТМ«Антиполицай», « Антипохмелин», « Нежин», «FC», «Добра Ничь», «СЕDO». « Arcor» «Орешка», «Just» «Львівські Дріжджі» «Perfect» «FreeStyles» «Фруктик»

- Организация сбыта и продвижения продукции.
-Определение оптимальных схем работы с сетями.
- Организация работ с национальной ключевой розницей Сельпо, Фуршет. Подписание спецификаций, контроль открытия карточек клиента. На начальном этапе принятие заказов индивидуально в каждом магазине, определение места продукции и расстановка оборудования согласно подписанных планограм.
-Введение переговоров и ввод ТМ в локальные сети Таврия, Наталка, Виртус, Обжора, Волна, Идеал, Гиппо, Южный Буг и т.д. Принятие заказов, остатков, дебиторка, совместная разработка маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж.
-Проведение комплексной оценки дистрибуторов на территории.
-Успешные переговоры с существующими дистрибьюторами в регионе и дальнейший контроль работы.
-Определение и внедрение оптимальных схем дистрибуции на территории.
-Контроль ассортимента, ценовой и территориальной политик деятельности клиентов
-Развитие новых ТМ с нуля, выведение их на рынок и их продвижение;
-Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
-Поиск, адаптация, обучение персонала.
-Постановка целей, задач, а также контроль за работой территориальных и менеджеров по вип клиентам
-Рекомендация заказа, снятие остатков товара на складе дистрибьюторов;
-Организация и контроль за проведением акций и других мероприятий, направленных на продвижение товара на рынке;.
-Контроль представленности продукции на рынке.
-Разработка маркетинговых мероприятий как для вип и линейной розницы так и для дистрибьюторов, а также контроль их проведения.
-Контроль дебиторской задолженности и возврата денежных средств;
-Контроль качественной и количественной дистрибьюции
-Качественное и своевременное ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчетности.
-Успешная работа на рынке 7 км.(организация ,продвижение,брендирование)
-Построение на наличных рынках г.Одессы прямых продаж.

Супервайзер- Начaльник тогового отдела

from 09.2005 to 09.2006 (1 year)
Ридна Марка (ТМ Ярыло, Мрия, Пшеничное Эталон, Кристал.)

Реализация мероприятий по выполнению плановых показателей
Навыки в подборе, расстановке, адаптации, обучении торговых агентов и мерчендайзеров;
Организация работы по созданию базы ТП и формированию эффективных маршрутов;
Разработка плана по развитию территории;
Постановка задач команде и контроль их выполнения;
Обеспечение оперативного продвижения, присутствия, доминирования продукции компании в сетях и линейной розницы

Руководитель направления в Южном регионе

from 09.2003 to 09.2005 (2 years)
ООО ТЕКРО («Aport» корма для животных.)

Региональный менеджер в специализированном канале

from 09.2002 to 09.2003 (1 year)
Nestle (Пищевая промышленность)

Education

Измаильское медицинское училище

Лечебное дело, фельдшер, Одесса
Specialized secondary, from 2017 to 2020 (3 years)

В процессе обучения. Студент 3 курса.( заочно)

ОСХи

Врач ветеринарной медицины, Одесса
Higher, from 1997 to 2002 (4 years 9 months)

Language proficiencies

English — average

References

Черемуш Сергей

Черемуш Сергей

Собственник, БС Трейд

Additional information

Максим Валериевич
1980 г.р женат, дети есть.
г.Одесса. тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)


Тренинги

2005г. - Тренинг для Супервайзеров (Медведев С.)
2007г. - Тренинг для Региональных менеджеров.
2008г. - Веревочный тренинг
2008г. - Тренинг по психоанализу
2009г.- Навыки ведения переговоров
2009г.- Управление временем.(Богуш)
2010г.- Технологии продаж (Жариков Сергей)
2011г.- Навыки ведения переговров.
2014 г. Содержательная презентация метод Питчинга.

Уверенный пользователь ПК, 1С

Личные качества
Целеустремленность, самоорганизованность, порядочность, коммуникабельность.

Права категории А,B,C. Автомобиль KIA