Леонід

Леонід Сєдих
Національний менеджер HoReCa

КОНТАКТИ
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Київ, Україна
09.09.1979
КАНАЛИ
HoReCa · Дистрибуція
Ритейл · АЗК
Прямі продажі
КОМПЕТЕНЦІЇ
Розвиток клієнтської бази
Робота з дистрибуторами
Переговори та контракти
Навчання персоналу
Розробка та імплементація стратегій
Трейд-маркетинг і промо
Управління командою
Комерційна стратегія
СЕГМЕНТ
HoReCa · FMCG · Дистрибуція
Ритейл · АЗК · Дистрибуція
МОВА
Англійська — Intermediate
АВТО
Кат. «В», 19 років досвіду
Власний автомобіль
Готовий до відряджень
ОСВІТА
НПУ ім. Драгоманова
Українська філологія · 2001

ПРОФІЛЬ

Менеджер з продажів FMCG з 20-річним досвідом у каналі HoReCa на національному та регіональному рівні. Будував відділи з нуля, виводив команди на планові KPI, розвивав клієнтські бази в висококонкурентних сегментах. Досвід роботи з категоріями щоденного попиту (пиво, вода, алкоголь) та преміальними продуктами в ресторанах, готелях, кейтерингу та мережевих клієнтах. Розуміння специфіки молочної категорії в HoReCa: короткі терміни придатності, логістичні вимоги, відмінності по сегментах (ресторани vs заклади швидкого харчування vs готелі). Готовий будувати національний HoReCa-напрям з фокусом на результат.
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

→ Клієнтська база × 4, продажі × 9 за 3 роки — Баядера Логістик (HoReCa, команда 18 осіб)
→ +30 нових HoReCa-клієнтів за 7 місяців — Sante-Alko (висококонкурентний сегмент)
→ Виконання планів 5,5 років у трьох каналах одночасно (HoReCa / АЗК / e-com) — Nemiroff
→ Зростання продажів на 50% за 4 місяці — БІРКРАФТ (ТМ VARVAR)
ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор ТОВ БІРКРАФТ (ТМ VARVAR)
Січень 2026 – Квітень 2026
→ Зростання продажів на 50% за 4 місяці
· Розробив та запустив комерційну стратегію в каналах HoReCa та Ритейл — національний охват
· Переговори та підписання контрактів з ключовими клієнтами
· Організація експортних відправлень
Керівник відділу HoReCa ТОВ Транс-Аква (ТМ Borjomi)
Серпень 2025 – Січень 2026
→ Сформував відділ з нуля та вивів на планові KPI — команда 4 менеджери
· Рекрутинг, навчання команди, розробка стандартів роботи з HoReCa-клієнтами (FMCG категорія)
· Переговори та підписання контрактів з мережевими клієнтами
Керівник відділу HoReCa Sante-Alko (імпортний алкоголь, HoReCa)
Червень 2024 – Січень 2025
→ Розширив клієнтську базу на 30 нових закладів за 7 місяців у висококонкурентному сегменті
· Стратегія просування імпортного портфеля по всіх сегментах HoReCa
· Управління командою менеджерів, робота з ключовими клієнтами
Регіональний менеджер | АЗК / E-Commerce / HoReCa Nemiroff — Центральний регіон
Березень 2017 – Вересень 2022 (5 р. 6 міс.)
→ Стабільне виконання планів 5,5 років у трьох каналах одночасно
· Управління ексклюзивними командами та командами дистриб'юторів по Центральному регіону
· Переговори та контракти з ключовими клієнтами в АЗК, e-commerce, HoReCa
· Планування та контроль трейд-маркетингових активностей у каналі
· Навчання торгових команд дистрибуторів — стандарти продажів і представленості
Керівник відділу продажів HoReCa Баядера Логістик ТОВ
Грудень 2012 – Лютий 2016 (3+ роки)
→ Клієнтська база × 4, обсяг продажів × 9 за 3 роки — імпортний алкогольний портфель
· Управління командою: 15 торгових представників та 3 супервайзери
· Переговори та контракти з ключовими клієнтами, трейд-маркетингові активності
· Дистрибуція імпортних брендів: вино, міцний алкоголь, пиво
КА-менеджер → Тер. менеджер → Керівник відділу ТОВ Орландо / Дрінк Дистриб'юшн Систем (імпортний алкоголь)
Грудень 2006 – Березень 2012 (5+ років)
→ Кар'єрне зростання: КА-менеджер → Територіальний менеджер → Керівник відділу
· Повний цикл роботи з клієнтом: договори, розширення асортименту, промо, підтримка
· Управління командою ТП по Києву, виконання планів дистрибуції