Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1274494/

Work experience

коммерческий директор

from 08.2008 to now (16 years 1 month)
КРЕДО-КАПИТАЛ, Запорожье (дистрибуция косметики, быт.химии и гигиены)

КРЕДО-КАПИТАЛ-Запорожье (Орион-Косметикс)
коммерческий директор
- Управление продажами на территории Запорожской области.
- Планирование продаж в разрезе команд, брендов, торговых представителей.
- Насыщение дистрибуторского портфеля. Привлечены новые поставщики с общей долей в товарообороте РДК 30%, в том числе АРНЕСТ OWK, ЮСИ, C:EHKO, SENITA, ВЕЛЬТА (декоративная косметика Jerden), Л.Л.К. (household), REED, ONTEX и др.
- Разработка системы мотивации персонала.
- Создание 2х фокусных торговых команд. Привлечение поставщиков к участию в их финансировании. Подбор кадров и обучение.
- Разработка, проведение и контроль ежемесячной маркетинговой активности (акции для клиентов, доп.мотивация команд и пр.)
- Контроль дебиторской задолженности и взаиморасчетов с поставщиками.
- Заказы поставщикам, обеспечение оптимального складского товарного запаса.
- Контроль выполнения планов закупок и бонусации.
- Переговоры с ключевыми клиентами, разработка коммерческих предложений и программ работы с различными категориями клиентов (сети, фарм, субдистрибуторы, опт).

КРЕДО-КАПИТАЛ-Крым (с последующим переводом в Запорожье)
директор филиала
Руководство коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью филиала, структуры национального производителя. Планирование, анализ и управление продажами на территории АР Крым. Контроль всех взаиморасчетов. Минимизация просроченной деб.задолженности. Организация оптимальной логистики, маршрутизация посещений ТП. Кадровая работа. Организация и проведение промоакций, отчетность и анализ эффективности. Переговоры с ключевыми клиентами на территории АР Крым (сети, опт, ключевая розница). Переформатирование работы филиала с учетом изменений требований собственника.

Руководитель направления косметики

from 07.2002 to 07.2007 (5 years)
КРЫМКОМПЛЕКТ (дистрибуция, импорт TZMO, SCA, KimberlyCrark)

Расширение портфеля импортера TZMO (Bella), SCA (Libero, Libresse, Zewa), KimberlyClark (Huggies, Kotex, Kleenex) новыми брендами Нижний Дотик, Londa, Londa Professional, C:EHKO, DUREX, BIC, Alen Mak, BUBCHEN и пр.
Создание на базе дистрибуторской компании импортера средств гигиены выделенного направления косметики. Управление продажами головной компании и филиала, взаимодействие с ключевыми клиентами. Создание торговых команд направления, мотивация, подбор и обучение кадров. Управление продажами на территории АР Крым, маркетинговая активность. Взаимодействие с поставщиками: договора, заказы, контроль цен, оптимизация условий работы, поддержание оптимального складского запаса, взаиморасчеты.
Дополнительный товарооборот до 800 тыс. грн. в мес.

Зам.директора

from 08.1997 to 04.2002 (4 years 8 months)
ЛОНДИ ЛТД (импорт, оптовая торговля, дистрибуция)

Фирма - импортер Schwarzkopf&Henkel, Florena, Londa и др.
от менеджера по продажам до зам.директора с функциями коммерческого и исполнительного директоров. Кризис-менеджмент. Подключение отечественных производителей: СУПЕРМАШ, ЗАРЯ и пр.

Education

Севастопольский Государственный Технический Университет

Кибернетики и Вычислительной техники, Севастополь
Higher, from 1992 to 1997 (4 years 10 months)

диплом на английском языке

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Office
• Пользователь ПК
• 1С
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Internet Explorer
• Outlook Express
• Водительские права кат. B
• OpenOffice
• Ubuntu
• ICQ
• QIP
• См.Доп.информацию
• Express
• вождение (вод.права В +личн.авто)
• Организация бизнес-процессов. Стратегия, тактика, воплощение
• Умение анализировать
• Закупки
• Ведение отчетности
• Планирование
• Продажи
• Подбор, обучение кадров. Мотивация
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий
• Взаимодействие с контрагентами (поставщики, ключевые клиенты).
• Деловая корреспонденция. Комм.предложения, презентации и пр.
• Опыт эффективных переговоров. От хол.звонка до рабочего договора
• Управление взаиморасчетами. Опыт минимизации деб. задолженности
• Вод.права В, личный автомобиль

Language proficiencies

English — average

References

• Головкин Александр Евгеньевич

  Головкин Александр Евгеньевич

  Собственник, КРЕДО-КАПИТАЛ-Запорожье (Крым)

  Contact details are hidden

• Полодюк Евгений Николаевич

  Полодюк Евгений Николаевич

  Собственник материнской компании, КРЕДО-КАПИТАЛ-Украина

  Contact details are hidden

• Орловский Сергей Владимирович

  Орловский Сергей Владимирович

  Собственник, КРЫМКОМПЛЕКТ

  Contact details are hidden

• Образцов Роман Борисович

  Образцов Роман Борисович

  Собственник, ЛОНДИ ЛТД

  Contact details are hidden

Additional information

Верность выбранному делу и постоянство (3 места работы в индустрии химия-косметика по 4 года и более), чувство долга и ответственность, креативность, высокая результативность (созданы новые направления и организовано их доходное функционирование вплоть до настоящего времени), широкий круг общения по Украине в профессиональной сфере. Активная позитивная жизненная позиция.
Женат, трое детей.