Ярослав

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1278494

Work experience

E-commerce Manager

from 06.2016 to 06.2023 (7 years)
Royal Canin, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Достижения:
Увеличил годовые продажи среди закрепленных клиентов на 15% по объему.
Имплементировал программу развития продаж клиентов по фокусному KPI.
Внедрил программу мониторинга выполнения клиентами коммерческой политики по предоставлению скидок.
Разработал план по увеличению продаж на следующие два года.
Обязанности:
Разработка и внедрение стратегии развития Ecomm канала.
Анализ и отчетность по ключевым показателям деятельности.
Контроль подрядчиков для внедрения необходимых улучшений и корректировок, связанных с контентной частью сайтов-партнеров.
Разработка креативов, посадочных страниц, конверсионного контента.
Планирование продаж, бюджетирование и разработка комплекса мер по увеличению объема продаж.
Проведение годовых переговоров, утверждение и внедрение планов развития по увеличению продаж в течение года.
Координация деятельности всех участников проекта в соответствии со стратегией. Участие в разработке маркетинговых активностей и акций.
Координация всех этапов рекламных кампаний в соответствии с графиком.
Контроль за проведение рекламно-маркетинговых акций.
Мониторинг активности конкурентов.
Личный учет ключевых клиентов и построение долгосрочных отношений.

Руководитель направления продаж

from 05.2014 to 02.2016 (1 year 9 months)
Белозерский ООО, Херсон (Сільське господарство, агробізнес)

Результат:
•увеличил продажи в несколько раз;
•внедрил CRM систему, что позволило систематизировать работу с заказчиками;
•ввел систему анализа и планирования товарных запасов и продаж, что позволило улучшить показатели оборачиваемости товарных запасов;
•принимал участие в разработке нового логотипа и фирменного стиля.
Зона ответственности:
•Генерирование денежного потока;
•Реализация продаж на базе дистрибуторов;
•Проведение переговоров с ключевыми партнерами, разрешение нестандартных ситуаций с партнерами;
•Реализация проектов СТМ;
•Минимизация затрат по направлению продаж;
•Прогнозирование продаж;
•Подбор и обучение персонала;
•Разработка системы мотивации персонала;
•Проведение продуктовых тренингов для дистрибуторов и партнеров;
•Взаимодействие с поставщиками.

Национальный менеджер по продажам

from 12.2011 to now (12 years 5 months)
Bostavan Wineries (Производство и экспорт винодельческой продукции)

Обязанности:
Достижение показателей занимаемой доли рынка в условиях ограниченных ресурсов;
Реализация проектных продаж;
Планирование, реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей;
Проведение исследований рынка и поведения целевой аудитории потребителей;
Проведение переговоров и реализация договоренностей с дистрибуторами и национальными сетями ;
Разработка,проведение презентаций, продуктовых тренингов;
Бюджетирование и контроль исполнения бюджетов;
Достижения,реализованные проекты:
Увеличил долю рынка компании в категории "вина Молдовы";
Рост объема продаж по рынку Украина плюс 50%;
Реализовал проект по выводу новой торговой марки вина в категории "вина Молдовы" на рынок Украины;
Реализовал ряд проектов по производству торговых марок под собственной торговой маркой национальных сетей;

Директор филиала

from 04.2011 to 12.2011 (8 months)
ООО Софит-Люкс (оптовая продажа светотехнической и электротехнической продукции)

Обязанности:
Достижение показателей прибыльности филиала;
Управление филиалом и продажами на территории;
Реализация прямых и проектных продаж электротехнической продукции;
Оптимизация финансовых затрат и принятие финансовых решений;
Управление дебиторской задолженностью;
Мониторинг рынка и анализ конкурентов;
Администрирование, бюджетирование;
Подбор торгового персонала(полный цикл);
Учет товарно-материальных ценностей;
Достижения:
Увеличил объем продаж и показатели прибыльности филиала на 40%;
Нормализовал возврат дебиторской задолженности;;
Сформировал торговую команду филиала с "нуля";
Сформировал и оптимизировал логистику филиала;
Реализовал успешный проект по участию тендер на поставку электротехнической продукции для государственных учреждений;
Сделал стабильной работу филиала;

Руководитель направления продаж

from 08.2008 to 04.2011 (2 years 8 months)
МАК Монополия (импорт и оптовая продажа ручного инструмента,входных и межкомнатных дверей,столярная фурнитура)

Обязанности:
Достижение показателей прибыльности отдела продаж;
Управление товарным портфелем под собственной торговой маркой(ассортимент более 4 000 наименований);
Прогнозирование объема закупок и продаж импортной продукции;
Формирование финансовой и ценовой политики сотрудничества с каналами сбыта;
Оптимизация операционных затрат и принятие финансовых решений;
Проведение переговоров;
Планирование и проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий с целью развития продаж;
Проведение маркетинговых исследований рынка и потребителей;
Достижения:
Сформировал партнерскую сеть на территории Украины с нуля;
Увеличил показатели прибыли отдела в разы;
Ввел новые товарные категории под собственной торговой маркой;
Улучшил показатель оборачиваемости складских остатков;
Усовершенствовал бизнес-процессы прогнозирования продаж и принятия решений при заказе импортной продукции;
Формализовал и оптимизировал ценообразование для заказчиков по всем группам продукции исходя из канала сбыта;
Реализовал проект по развитию логистических услуг на территории области;
Заключил и реализовал контракты по сотрудничеству с национальными строительными сетями "Эпицентр","Олди", "Практикер", "Буд-Макс";
Спланировал и организовал участие компании в строительных выставках ;

Заместитель директора филиала

from 09.2001 to 08.2008 (6 years 11 months)
ООО "Сандора" (дистрибуция напитков)

Обязанности:
Управление торговой командой;
Реализация проектов по развитию продаж;
Мониторинг представленности продукции;
Коучинг персонала;
Подбор персонала для торговых команд;
Администрирование и бюджетирование;
Проведение переговоров;
Планирование объемов продаж на период;
Достижения:
Увеличил объем продаж по филиалу в 3,5 раза;
Увеличил в несколько раз активную клиентскую базу филиала;
Провел расстановку привлеченных торговых марок на территории;
Реализовал ряд проектов по увеличению продаж в регионе;
Организовал работу выделенных торговых команд на базе дистрибуторов;
Сделал работу филиала "стабильной" ;
Улучшил функционирование логистики филиала;
Расставил более 1000 единиц фирменного торгового оборудования;

Education

Херсонский Государственный Университет

Индустриально-педагогический университет.Специалист., Херсон
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

The Open University,Профессиональный сертификат в области менеджмента

2009-2010

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

Дополнительно:
личный легковой автомобиль;
водительские права категория «В»;
стаж вождения 8 лет;
готов к переезду, командировкам;