Ярослав

Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1783290

Education

МИМ ЛИНК

МВА курс "Менеджер-профессионал", Николаев
Unfinished higher, from 2009 to 2010 (7 months)

www.mba-center.com.ua

Херсонский государственный университет

Индустриально-педагогический факультет, Херсон
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

тренинг "Проектные продажи"

2011

тренинг "Цикл руководителя"

2006

Факторный анализ продаж компании

2014

эффективная SEO оптимизация сайта

2014

Разработка и запуск новых направлений торговых компаний

2014

Навыки перегворов

2019

Эффективная презентация

2018

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — average

Additional information

ООО «БЕЛОЗЕРСКИЙ» (Херсонская обл.) май 2014 - февраль 2016
производство и продажа винодельческой продукции
Руководитель направления продаж
Результат:
•увеличил продажи в несколько раз;
•внедрил CRM систему, что позволило систематизировать работу с заказчиками;
•ввел систему анализа и планирования товарных запасов и продаж, что позволило улучшить показатели оборачиваемости товарных запасов;
Зона ответственности:
•Генерирование денежного потока;
•Проведение переговоров с ключевыми партнерами, разрешение нестандартных ситуаций с партнерами;
•Реализация проектов СТМ;
•Минимизация затрат по направлению продаж;
•Прогнозирование продаж;
•Подбор и обучение персонала;
•Разработка системы мотивации персонала;
•Взаимодействие с поставщиками в рамках проекта;
•Проведение продуктовых тренингов для дистрибуторов и партнеров;
ГРУППА КОМПАНИЙ BOSTAVAN WINERIES GROUP (Молдова, Румыния)декабрь 2011 – март 2014
производство и экспорт винодельческой продукции www.bostavan.md/ru www.purcari.md
Национальный менеджер по продажам
Результат:
•увеличил занимаемую компанией долю рынка в категории молдавских вин в 2 раза;
•увеличил продажи по рынку Украины в 2012 году +50%, в 2013 году +30%;
Зона ответственности:
•реализация программы продаж компании на рынке Украины;
•разработка и реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей;
•проведение годовых переговоров;
•планирование - продаж, объема производства, объема инвестиций, сроки возврата инвестиций, формирование ценообразования до полки;
•разработка СТМ для национальных сетей, дистрибуторов;
•организация импорта алкогольной продукции из Молдовы в Украину;
•проведение совместных посещений с торговыми представителями по маршруту;
•проведение продуктовых тренингов для торговых команд;
•разработка стандартов представленности продукта с учетом канала сбыта;
•Подписание контрактов с импортерами (инициирование подписания контракта, согласование условий подписания контракта внутри компании).
ФИЛИАЛ КОМПАНИИ «СОФИЛАЙТ», ООО СОФИТ-ЛЮКС (г.Херсон)май 2011 - декабрь 2011
производство и импорт электротехнической продукции
Директор филиала
Результат:
•объем реализации вырос на 40% по сравнению с предыдущим периодом;
Зона ответственности:
•выполнение плана продаж и возврата денежных средств;
•организация процесса логистики от склада до покупателя;
•соблюдение показателей оборачиваемости товарных остатков;
•кассовая дисциплина, ценообразование;
•проведение инвентаризации на складе;
•проведение переговоров с ключевыми клиентами;
•реализация электротехнических проектов;
•подготовка документации к тендерам и дальнейшее участие в тендерах.
ООО МАК МОНОПОЛИЯ (г.Херсон)сентябрь 2008 - апрель 2011
импорт строительных материалов
Руководитель направления продаж (металлические двери, столярная фурнитура, ручной инструмент)
Результат:
•увеличил прибыль направления в 4 раза;
•реализовал проекты на поставку продукции в Олди, Эпицентр, Будмакс, Praktiker;
•реализовал проект логистики по городу и области;
•запустил несколько маржинальных направлений продаж;
ФИЛИАЛ КОМПАНИИ ООО «САНДОРА» (г. Донецк) сентябрь 2001 - август 2008
производство и дистрибуция напитков www.sandora.ua
Заместитель директора филиала
Результат:
•прирост продаж в 3,5 раза;
•сформировал несколько новых торговых команд с нуля;
•расставил более 1тыс. единиц холодильного оборудования;
•разработал систему нематериальной мотивации торговых представителей.