Микола

Контактна інформація
Вік – 36 років
Телефон
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. адрес
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Місце проживання
Львівська обл., м. Львів

Освіта
Львівський національний університет ім. І. Франка
Економічний факультет
Спеціальність: Фінанси і кредит
2006 — 2012Навички
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
1С
Аналітика продажівМови
Українська — рідна
Англійська — базовий рівень
Микола Кістечко
Регіональний менеджер
Досвід роботи
Регіональний менеджер

ПрАТ «МХП» бер 2019 – теперішній час

Періоди:
Сер 2024 – теперішній час:
Канал збуту – HoReCa. ТМ: Куратор, Легко, Наша Ряба. Зона відповідальності: 7 областей Західної України
Тра 2022 – Вер 2023:
Канал збуту – Роздріб. ТМ: Легко, Наша Ряба, Ukrainian chiken Зона відповідальності: Рівненська, Тернопільська, ІФ обл.
Бер 2019 – Тра 2022:
Канал збуту – HoReCa, мережі роздріб. ТМ: Легко, Ситні, напівфабрикати HoReCa Зона відповідальності: 8 областей Західної України.
Основні обов'язки:
• Управління продажами регіону через 25 дистриб’юторів
• Робота з каналами збуту: роздріб, локальні мережі, HoReCa
• Планування та виконання комерційних показників
• Управління бюджетами та маркетинговими активностями
• Побудова ефективної системи роботи з дистриб’юторами
• Проведення переговорів з локальними торговими мережами, клієнтами HoReCa
• Управління командою та розвиток персоналу
• Запуск нових продуктів та реалізація маркетингових кампаній
• Контроль виконання планів продажів та ключових KPI
• Аналіз ринку та пошук можливостей для росту продажів.
• Робота на території з клієнтами
• Пошук і підключення нових клієнтів
• Аналітика, робота в 1С, Power BI
• Взаємодія з іншими відділами нашої компанії: Маркетинг, Трейд маркетинг, Логістика, Виробництво, Аналітики, Відділ планування.

Ключові компетенції
Управління регіональними продажами
Розвиток дистрибуції
Побудова та управління командами
Переговори з торговими мережами
Планування та виконання бюджетів
Аналітика продажів та звітність
Запуск нових продуктів на ринок
Управління дистриб'юторами
Стратегічне планування продажів
Професійне навчання
Лідерство та управління командами
Планування та делегування
Дизайн-мислення в бізнесі
Переговори з торговими мережами
Організація роботи супервайзерів
Техніки продажів
Практичні переговори

Супервайзер
ТД Бойчак (Biscotti)
грудень 2016 — червень 2018
Основні обов'язки:
• Управління командою торгових представників
• Виконання планів продажів на закріпленій території
• Навчання та розвиток торгової команди
• Проведення польових тренувань
• Робота з ключовими клієнтами
• Контроль стандартів представленості продукції
• Проведення презентацій та переговорів
• Аналітика продажів
Супервайзер

ROSHEN
листопад 2014 — листопад 2016
Основні обов'язки:
• Управління командою торгових представників
• Виконання комерційних показників
• Проведення переговорів з клієнтами
• Контроль виконання стандартів мерчендайзингу
• Планування та реалізація торгових активностей
• Контроль бюджетів та ефективності продажів

Торговий представник
ROSHEN
травень 2013 — листопад 2014
Основні обов'язки:
• Виконання планів продажів
• Розвиток кількісної та якісної дистрибуції
• Контроль дебіторської заборгованості
• Проведення переговорів з клієнтами
• Організація акцій та встановлення обладнання
• Мерчендайзинг та контроль представленості продукції
ТД Щедро Торговий представник вер 2012–січ 2013
Nestle Торговий представник тра 2008–січ 201