Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/1326320

Work experience

Chief Commercial Officer

from 05.2017 to 07.2019 (2 years 2 months)
Мост Экспресс, Київ (Транспорт, логистика)

Заключены контракты с:

"Стальканат" (Одесса), в т.ч. ап-селл на экслюзив по логистике (т.е. + документоборот, это отправления до 2 кг- самые экономически выгодные)
Сеть "ЖЖУК" - отправка гаджетов и аксессуаров
"Розетка" - перезаключен договор с добавлением функционала приема сервисных случаев на базе отделений МЭ (а это возвратные отправления = рост продаж)
LeBoutique - инет магазин
Prom.ua - маркетплейс
NEXT - лидирующий европейский инет магазин в ряде сегментов рынка.
КВСЗ - лидер машиностроения
И многими другими поменьше.

Системы мотивации персонала.

В подчинении 12 РМ по Украине, в регионах от 8 (Киев) до 4 sales'ов. Изменена система KPI. Внедрены корпоративные тренинги по продажам.

CRM системы.

Запущена система CRM, что позволяет систематизировать информацию о продажах для дальнейшего планироания и контроля качества работы sales'ов.

Коммерческие предложения.

Разработка индивидуальных коммерческих предложений.

Личные продажи.

Проведение всех ключевых переговоров.

РЛ Центры.

В свзи с дифференициацией РЛЦ по площади (500-5000 квм), степени автоматизации, режиму работы (транзитные-круглосуточно) и необходимость стандартизации процессов:

Управление складскими остатками на основе ABC/FSN-анализа. Постановка задач логистам направлений по подбору маршрутов и Т/С. Ключеые клиенты уезжают день-в-день, остальные - в пределах заявленных сроков с учетом приоритетности каждого из них .

Регламентация принципов FIFO, FILO, LIFO и их применения.

Chief Buisness Development Manager

from 11.2014 to 05.2017 (2 years 6 months)
Мост-Экспресс, Київ (Транспорт, логистика)

Создание и управление сетью почтовых отделений.

Поск локаций.

Карта покрытия (точек на населенный пункт/на к-во населения), выбор ключевых локаций в пределах населенных пунктов (красные линии, отстраивание от конурентов). Постановка задач ТМ открытия.

Договора аренды.

Формирование стандартов помещений (квм, фасад, зонирование помещения), стандартов аренды (коммунальные, гарантийные платежи, субаренда, арендные каникулы на ремонт)

Подбор персонала.

В подчинении 5 РМ (Юг-Центр-Запад-Восток, в регионах 28 ТМ)
Система KPI, корпоративные тренинги, полевое обучение

Управление продажами и маркетингом.

CRM система для привлечения франчайзинговых клиентов. Постановка задач отделу маркетинга по формированию маркетинговых активностей в точках открытия и окрестностях (оффлайн), дигитал-маркетингу по привленчению франчайзи (онлайн). Привлечение В2В в отделения грузового формата (отправления без ограничения по весу)

Создана сеть в 600+ отделений по Украине.
Карьерный рост от ТМ Херсон, через РМ Юг до CBDO, в последствии - CCO в компании.

Начальник отдела продаж

from 06.2012 to 10.2014 (2 years 4 months)
ОАО Джерело, Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Сегментация рынка по каналам продаж.

Выделеный собственный торговый отдел (5 sales'ов)для работы ВИП. Отобрано 2 дистрибьютора для локальной розницы (миксовые команды по 11 sales'ов)

Подбор, мотивация персонала

Создание системы KPI, полевые тренинги.

Управление товарными остатками.

Постановка задач операционному департаменту по формированию складских остатков на основании XYZ/ABC/FSN - анализа. Контроль отгрузок и работы склада (500 квм).

Аппликация принципа FIFO для товарных остатков в связи со спецификой SKU (скоропорт)

Субдистрибьюция

Организована субдистрибьюция в сегменте рынка с привлечением сторонних производителей.


Создана сеть дистрибьюции: 250 SKU, 450 ТТ, валовый доход +600%, валовая маржа +19%.

Начальник отдела продаж

from 10.2009 to 05.2012 (2 years 7 months)
ЧП Осипов, Херсон (Пищевая промышленность)

Подбор, мотивация персонала

Создана система KPI, отдел продаж 8 sales'ов.


Личные продажи ВИП-клиентам
Сегментация рынка по территориальности
Управление складскими остатками
Постановка задач на закупку SKU на основании ABC/XYZ/FSN

Создана сеть дистрибьюции: 60 SKU, 150 ТТ, валовая прибыль - неизмеримо, с нуля, валовая маржа - неизмеримо, с нуля (Но бананы продавались во частных магазинах ЛЕТОМ, что на ту пору ('09 год) для Херсона было нонсенсом)

Education

ХГТУ

Кибернетики, Херсон
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

Knowledge and skills

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

права кат В, стаж вождения, личный автомобиль