Константин

Костянтин Профіль
Бочинський
Досвідчений менеджер з продаж та керівник торгової команди.
Вміло використовую аналіз ринку та теріторій, будую та впроваджую
стратегії по збільшенню продаж та розвиток закріпленої території .
Вчасно корегую на вірний фокус по досягненню максимальних
результатів команди.
Будую довгострокові та партнерскі відносини з клієнтами.
Орієнтований на результат
Здатний забеспечити підвищення ефективності торгової команди

Освіта
Особисті дані
Спеціаліст, «Прилади і системи точноЇ лют 2016
механіки»
Костянтин Бочинський
НУК ім. адмірала Макарова
[open contact info](look above in the "contact info" section) Бакалавр, «Приладобудування » черв 2014
НУК ім. адмірала Макарова
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Навички Досвід роботи
Територіальний менеджер ТМ "Shabo" жовт 2025 - Дотепер
Управління продажами та розвиток
ПТК " Шабо"
клієнтської бази
Управління продажами та розвиток бізнесу на закріпленій території.
Аналіз ринку та конкурента Виконання планових показників продажів, дистрибуції та представленості
продукції.
Проведення переговорів Розробка й реалізація стратегій збільшення обсягів первинних і
вторинних продажів.
Побудова довгострокових Побудова довгострокових партнерських відносин із ключовими клієнтами
партнерських відносин та торговельними мережами.
Проведення переговорів, узгодження комерційних умов та маркетингових
Координація роботи команди
інвестицій.
продажів
Контроль ефективності використання маркетингових бюджетів і
Контроль виконання бізнес виконання домовленостей із партнерами.
показників Забезпечення якісної дистрибуції, асортиментної матриці та стандартів
мерчандайзингу.
Володіння Microsoft Office - Power Аналіз ринку, конкурентного середовища, цінової політики та потенціалу
Bi, Word, Exel, PowerPoint території.
Розробка заходів щодо залучення нових клієнтів і розширення каналів
збуту.
Контроль дебіторської заборгованості та платіжної дисципліни партнерів.
Аналіз KPI, підготовка звітності та розробка коригувальних заходів для
досягнення бізнес-цілей.

Супервайзер вер 2023 - серп 2025
Сандора, Миколаїв
Організація та управління бюро продаж на закріпленій територіі
Формування та контроль виконання планів продаж
Контроль дебіторської заборговоності та оцінка фінансової стабільності
клієнтів
Організація навчання торгової команди
Контроль виконання корпоративних стандартів компанії
Оцінка ефективності роботи команди та впровадження процесів для
підвищення продуктивності

Підготовка звітностей, аналітика показників ефективності
Розвиток та мотивація команди, кадрові зміни у команді
Проведення переговорів та укладання договорів з ключевими клієнтами

Торговий представник Horeca лют 2021 - серп 2023
Сандора, Миколаїв
Хантінг нективних патнерів
Фармінг діючих партнерів
Розширення представленості компанії за раханукок каналу збуту
AwayFromHome
Розширення дистрибуції суббрендів в каналі
Виконання бізнес показників компанії

Торговий представник Резервний трав 2020 - лют 2021
Сандора, Миколаїв
Адаптація молодих співробітників ( ознайомлення з продуктом ,
стандарти роботи компанії , стандарти роботи ТП …)
Приймання та передача територій
Розвиток територій

Торговий представник квіт 2018 - трав 2020
ООО « Сандора», Миколаїв
Виконання бізнес показників компанії : MOP, KPI, ACB , Penetration ,
Distribution, Overdue, coolers
Введення переговорів по залученню нових партнерів
Фармінг та розвиток діючих партнерів
Робота над розставленням обладнання та збільшеною долею продажу

Рекомендації
Ніколайчук Денис
Регіональний менеджер Південного регіону ТМ"Shabo"
[open contact info](look above in the "contact info" section)

Досягнення
Браво : +101 АКБ, та збільшення виручки AFH на 12,5 млн. грн
підтверджене "Подякою"
Kickoff 25 : краща дистрибюція Juices 67% South Region підтверджене "
Подякою"
Kickoff 24: Кращий ТДМ регіону по показнику приріст АКБ (IND)
підтверджене "Подякою"