Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/135389

Additional information

•Кравченко Алексей Николаевич
[open contact info](look above in the "contact info" section).

Квалификация 4-летний опыт работы в сфере продаж, прямых продаж. 2-года в должности руководителя. Опыт в вопросах организации филиалов.

Цель получение должности регионального менеджера, менеджера высшего звена, регионального представителя, руководителя направления, руководителя филиала.

Опыт работы
(в обратном порядке)

01.11.2007 – 31.12.2007 Региональный представитель ЧП «Бегемот» (Харьков, Полтава, Сумы)
Специализация: оптовая и розничная торговля электроинструментом и абразивними материалами ТМ Kronflex, Flexovit, Matrix, Limex, Mado, Бегемот и пр. (дистрибьюция ТМ Kronflex, Matrix, Limex).
Основные обязанности:
• Поиск и обслуживание клиентов (Харьков, Полтава, Сумы)
• Наращивание объемов продаж;
• Поиск покупателей и работа со всеми категориями клиентов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разработка коммерческих предложений и условий работы для клиентов.
Результаты работы:
Значительное расширение клиентской базы (в том числе производственные предприятия), увеличение объемов продаж.
Мотив поиска нового рабочего места:
Изменение условий оплаты труда.

08.2006 – 11.2007 Директор Днепропетровского филиала ООО «Торговый дом Белладжио».( г.Одесса)
Специализация: оптовая и розничная торговля женским бельем, колготками ТМ Elledue, Levante, Passio, постельное белье Piuma.
Основные обязанности:

• Формирование Днепропетровского филиала «с нуля»(поиск офиса, склада, регистрация филиала в госструктурах, набор и обучение персонала);
• Обеспечение работы филиала;
• Организация и контроль работы торговых представителей;
• Формирование команды и мотивация;
• Поиск покупателей и работа со всеми категориями клиентов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Разработка коммерческих предложений и условий работы для клиентов, ведение переговоров.
• Разработка программ мотивации прямых покупателей и конечного потребителя;
• Построение стратегии максимального охвата рынка и повышения продаж;
• Планирование бюджетов;
• Составление и контроль выполнения плана продаж.
Результаты работы:
Создание, запуск, обеспечение работоспособности филиала, наращивание объемов продаж.
Мотив поиска нового рабочего места:
Стремление применить накопленный опыт с большей выгодой для себя и работодателя.

10.2005 – 07.2006 Начальник торгового отдела харьковского филиала ООО «Торговый дом Белладжио».
Специализация: оптовая и розничная торговля женским бельем, колготками ТМ Elledue, Levante, Passio, Inkanto, постельное белье Piuma.
Основные обязанности:
• Маршрутизация районов города;
• Подбор персонала для торгового отдела;
• Организация и контроль работы торговых представителей;
• Поиск покупателей и работа со всеми категориями клиентов;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
• Анализ и прогнозирование результатов

Результаты работы:
Формирование торгового отдела, захват значительной доли рынка продаж, данной группы товаров.

08.2005 – 10.2005 Торговый агент. ООО ХФ «Торговый дом Белладжио»
Специализация: оптовая и розничная торговля женским бельем, колготками ТМ Elledue, Levante, Passio, Inkanto, постельное белье Piuma.
Основные обязанности:
• Поиск новых клиентов, формирование маршрута;
• Продвижение торговых марок;
• Обслуживание постоянных клиентов;
• Заключение договоров;
• Сопровождение сделок;
• Контроль дебиторской задолженности;
Результаты работы:
Значительное увеличение объема личных продаж, лучшие показатели в команде.

05.2004 – 07.2005 Торговый агент. ООО «Маркет-Групп-Харьков»
Специализация: оптовая и розничная торговля табачными изделиями.
Основные обязанности:
• Поиск новых клиентов, формирование маршрута;
• Заключение договоров;
• Сопровождение сделок;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Расширение ассортимента, улучшение видимости и фейсинга в торговых точках.
Результаты работы:
Значительное увеличение объема личных продаж, новые маршруты.
Мотив поиска нового рабочего места:
Отсутствие возможности развития и роста.

12.2003 – 04.2004 Экспедитор. ООО «Маркет-Групп-Харьков»
Специализация: оптовая и розничная торговля табачными изделиями.
Основные обязанности:
• Доставка товара в торговые точки;
• Контроль и оформление вверенной документации.
•опыт открытия, запуска и обеспечение качественной работы филиала и управление им.
•опыт управления подразделением, филиалом в сфере продаж;
•бюджетирование предприятия
•опыт создания и реализации торговой политики;
•опыт работы с каналами сбыта, построения эффективной системы продаж;
•знания в области логистики, маркетинга.
•опыт обучения персонала.
•опыт успешного проведения преговоров с ключевыми, ведущими клиентами, заключение ценных договоров.
Образование
1994 – 1997
Харьковский Учебный Центр Профессиональной Технической подготовки №1. Специальность – модельщик
Женат, сыну 4,5 года.
Права кат. В Знание ПК: Word, Excel, 1C Предпр.7.7, Спрут.