Олександр

Директор \ Керівник
департаменту \ Директор з
розвитку

Олександр Прохоров
[open contact info](look above in the "contact info" section)

[open contact info](look above in the "contact info" section)

Kyiv, Ukraine

Основне
▪ 20+ років досвіду керівництва, у напрямку продажів та маркетингу.

▪ Ступень магістру в управлінні

▪ Високий рівень англійської мови (B2)

▪ Орієнтація на результат в умовах командної роботи з налаштуванням на
вирішування найскладніших задач

Досвід роботи
Виконавчий директор, ТОВ АБА АСТРА (Київ) // лютий 2025 - травень
2025
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер HORSH, AGCO, Manitou, Berthoud, KUHN.

Стратегічний функціонал

• Інвестиційне планування

• Бюджетування

• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів

• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту
 • Планування та контроль продажів

• Комунікація із постачальниками

• Створення стандартів продажів та сервісу

• Вдосконалення мотиваційної системи на базі KPI

Операційний функціонал

• Контроль та управління бізнес процесами

• Підтримка комунікації між департаментами

• Розвиток пріоритетних продуктів

• Розробка та впровадження інноваційних підходів з розвитку продажів та сервісу

• Скорочення витрат на одиницю продажів

• Контроль роботи з постачальниками

• Контроль фінансових потоків

• Контроль дебіторської заборгованості

Заступник директора з комерційних питань, Грейт Плейнз Юкрейн
(Київ) // травень 2020 – лютий 2025
Представництво світового виробника сільськогосподарської техніки Great Plains Mfg. та Kverneland
Group.

Стратегічний функціонал

• Планування підтримки бренду
• Інвестиційне планування
• Пошук нових можливостей для збільшення долі ринку
• Розвиток дилерської мережі
• Планування продуктового портфелю для ринку України
• Прийняття участі у розробці дилерської політики
• Планування проектів з агрохолдингами на ключовими клієнтами
• Розробка та впровадження маркетингової політики

Операційний функціонал
• Пряма комунікація з ключовими клієнтами та агрохолдингами

• Впровадження проєктів з просування брендів
 • Маркетингова активність

• Контроль регіональної дилерської політики

• Безпосередня участь у конференціях та днях поля

• Розробка та впровадження мотиваційних програм та навчальних проєктів для
комерційного персоналу

Керівник відділу продажів “VAIT Україна”, Австрійсько-Українська
компанія (Київ) // квітень 2018 – травень 2020
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Same Deutz-Fahr, Kverneland Group, Hardi, Bednar.

Стратегічний функціонал

• Інвестиційне планування (частково)

• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів

• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту

• Планування та контроль продажів

• Участь у розробці та впровадженні маркетингової стратегії

• Комунікація із постачальниками

• Вдосконалення мотиваційної системи на базі KPI

Операційний функціонал

• Розвиток клієнтської бази, безпосередня участь в комунікації з ключовими
клієнтами

• Розвиток продажів пріоритетних продуктів

• Скорочення витрат на одиницю продажів

• Контроль роботи з постачальниками

• Контроль фінансових потоків

• Контроль дебіторської заборгованості

• Розробка та впровадження мотиваційних програм та навчальних проєктів для
комерційного персоналу
Генеральний директор ТОВ ТК “Альбіон”, корпорація “Алеф”
(Дніпро) // квітень 2011 – травень 2018
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Great Plains Mfg., Same Deutz-Fahr, Kverneland Group.

Стратегічний функціонал

• Інвестиційне планування

• Бюджетування

• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів

• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту

• Планування та контроль продажів

• Комунікація із постачальниками

• Створення стандартів продажів та сервісу

• Вдосконалення мотиваційної системи на базі KPI

• Участь у розробці та впровадженні маркетингової стратегії

Операційний функціонал

• Контроль та управління бізнес процесами

• Підтримка комунікації між департаментами

• Розвиток пріоритетних продуктів

• Розробка та впровадження інноваційних підходів з розвитку продажів та сервісу

• Скорочення витрат на одиницю продажів

• Контроль роботи з постачальниками

• Контроль фінансових потоків

• Контроль дебіторської заборгованості

Генеральний директор ТОВ ТД “Альбіон”, корпорація “Алеф”
(Дніпро) // квітень 2008 – квітень 2011
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на спеціальній техніці (будівництво,
камунальне господарство, кар’єрне видобування, переватаження та інш.) запчастинах та сервісу.
Офіційний дилер корпорації TEREX в Україні.

Стратегічний функціонал

• Інвестиційне планування

• Пошук нових можливостей збільшення долі ринку та знаходження нових ніш для
продуктів

• Розробка стратегії продажів, побудова ефективної системи продажів для кожного
регіону, розвиток каналів збуту

• Планування та контроль продажів

• Комунікація із постачальниками

• Бюджетування

Операційний функціонал

• Розвиток клієнтської бази, безпосередня участь в комунікації з ключовими
клієнтами

• Контроль роботи з постачальниками

• Контроль дебіторської заборгованості

• Тімлідинг

• Розробка та впровадження мотиваційних програм та навчальних проєктів для
комерційного персоналу

Регіональний керівник ТОВ “Агротек”, корпорація “Алеф” (Дніпро)
// вересень 2006 – квітень 2008
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Great Plains Mfg., John Deere (не офіційно).

▪ Управління комерцііної командою (5 ос.)

▪ Участь у плануванні регіональних продажах

▪ Пряма комунікація ключовими клієнтами

▪ Внутрішній коучінг

▪ Звітність
Маркетолог ТОВ “Агротек”, корпорація “Алеф” (Дніпро) // квітень
2005 – вересень 2006
Українська комерційна компанія, яка спеціалізується на сільськогосподарській техніці,
запчастинах та сервісу. Офіційний дилер Great Plains Mfg., John Deere (не офіційно).

▪ Дослідження ринку

▪ Медіа планування

▪ Просування продуктів

▪ Створення та підтримка бренду компанії

▪ Організація та управління виставочної діяльності та демонстрацій

▪ Створення інструментів продажів

Спеціаліст з продажу реклами ТОВ “Гід” (Дніпро) // вересень 2003
– квітень 2005
Журнал

▪ Пошук рекламодавців

▪ Прямі продажі рекламних послуг

▪ Контроль дебіторської заборгованості

▪ Звітність

Параллельні бізнес напрямки
• Член Ассоціації маркетологів Дніпропетровська 2005-2007

• Маркетинговий консультант в компанії розробнику ERP-систем (корпорація “Алеф”)
• Спікер конференції цукровиробників України.

• Маркетинговий консультант в компанії з продажу мінеральних добрив

• Маркетинговий консультант в компанії послуг транспорту та логістики

Освіта та навчальні програми
▪ Школа олімпійського резерву 1997-2000

▪ Придніпровська академія будівництва та архітектурі – Магістр менеджменту, 2000-
2005

▪ Дніпропетровський інститут інженерного транспорту – Спеціаліст з оцінки
інтелектуальної власності, 2003- 2005
 ▪ Англійська мова: International house / Сертифікат – Uper-intermediate level (B2) –
травень 2005

▪ ERP-система “GMS Office tools” – травень 2005

▪ ABC-аналіз, XYZ-аналіз: спеціалізований тренінг – серпень 2006

▪ CRM-система “Terra soft” – жовтень 2007

▪ PR-менеджментt: авторський тренінг Почепцов Г. Г.A – червень 2007

▪ Прямі продажі: авторський тренінг Тилик Ю. А. - лютий 2008

▪ CRM-система “GMS Office tools” – вересень 2011

▪ Продажі в B2B: авторський тренінг Геденідзе Г.

▪ Управління в B2B: авторський тренінг Геденідзе Г.

Навичкі та здібності
Soft Skills

▪ Яскраво виражене лідерство, комунікабельність та організаційні здібності

▪ Швидка навченість, роботоздатність під тиском, уважність до деталей,
мультизадачність та робота при дедлайнах, наполегливість та гнучкість при роботі з
командою

▪ Стійкість при конфліктах

▪ Ораторські здібності

▪ Вміння виступати на публіці

Hard Skills

▪ Власно збудована модель відділу продажів

▪ Автороський тренінг “Психологія продажів", "Робота із запереченями".

▪ Авторська розробка “Сервісної програми" для с\г техніки

▪ Авторська програма “Скріпти у продажах с\г техніки"

▪ Володіння та використання методології SWOT аналізу, BCG аналізу, Ситуативного
аналізу, Гант методу.

▪ Використання методології KPI

Digital Skills

▪ MS Office
 ▪ GMS Office Tools - CRM система

▪ GMS Office Tools - ERP система

▪ Power BI

▪ Creatio (CRM)

▪ MS Project

▪ SPSS “кластерний метод”

Мови
▪ Англійська– upper intermediate В2

▪ Українська – ідеальна

▪ Російська – ідеальна

Інші інтереси
▪ книги

▪ психологія

▪ мандрівки

▪ спорт

Сімейний стан
▪ одружений з 2003

▪ син 19 років

▪ донька 14 років