Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/217790/

Work experience

Комерційний директор (проект по розвитку продажів, контрактна робота)

from 12.2025 to now (9 months)
При подальшому спілкуванні озвучу, Київ (Машинобудування)

Проєкт: запуск та розвиток корпоративного напрямку продажів (B2B, агросектор, будівництво)
•Провів аудит комерційного напрямку компанії та визначив точки росту
•Сформував стратегію розвитку продажів у корпоративному сегменті
•Впровадив підходи до роботи з ключовими клієнтами та партнерствами
•Брав участь у переговорах з корпоративними клієнтами та розвитку співпраці
•Провів аналіз ринку, конкурентів та сформував рекомендації щодо продукту та ціноутворення
•Оптимізував підходи до управління продажами та взаємодії з клієнтами

Результат:
•Сформовано основу для розвитку корпоративного напрямку продажів
•Визначено цільові сегменти та підходи до масштабування

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами (запчастини)

from 08.2021 to 03.2026 (4 years 8 months)
ООО «ПОЛЕТЕХНІКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функціональні обов’язки:

- організація роботи відділу;
- участь у тендерних закупівлях;
- підготовка, супровід та подача тендерних пропозицій на майданчиках (Smart Tender, APS тощо);
- формування пакету документів для допуску до участі у торгах;
участь у торгах;
- формування комерційних пропозицій;
- щоденний контроль активності, ефективності та результативності роботи менеджерів;
- укладення договорів на постачання запчастин;
- поклієнтське планування відвантажень по VIP клієнтам, виконання плану продажів;
- розробка та впровадження нових проєктів зі збуту товару (проведення сертифікації запчастин, аналоги тощо);
- формування ціноутворення для участі у річних тендерах;
- формування комерційних пропозицій;
- аналіз ринку та збір інформації про плановану активність конкурентів;
- аналіз продажів конкурентів, формування та впровадження нових маркетингових стратегій для збільшення частки сегмента по брендах;
- ведення та розвиток VIP клієнтської бази;
- проведення переговорів з VIP клієнтами (на рівні керівників департаментів закупівель та головних інженерів);
- пошук і залучення нових клієнтів до співпраці;
- розробка індивідуальних умов співпраці;
- врегулювання конфліктних ситуацій;
- внесення пропозицій керівництву щодо оптимізації роботи;
- відбір, адаптація та навчання співробітників;
- підготовка звітності за підсумками місяця, кварталу, року;
- робота з дебіторською заборгованістю та складними клієнтами;
- формування позитивного іміджу компанії серед VIP клієнтів.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (запчастини)

from 05.2020 to 08.2021 (1 year 4 months)
ООО «ПОЛЕТЕХНІКА», Запоріжжя (Сільське господарство, агробізнес)

Функціональні обов’язки:

- робота з тендерними майданчиками;
- аналіз планованих закупівель контрагентами;
- проведення переговорів з VIP клієнтами;
- формування ціноутворення для участі у річних тендерах;
- формування комерційних пропозицій;
- аналіз ринку та збір інформації про активність конкурентів;
- аналіз продажів конкурентів, впровадження маркетингових стратегій;
- пошук і залучення нових клієнтів;
- формування комерційних пропозицій.

Старший менеджер зі збуту

from 09.2009 to 03.2020 (10 years 7 months)
ООО "Чистый Свет Трейд", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:

- розробка тактики і стратегії роботи з ключовими клієнтами;
- забезпечення досягнення цілей по обсягу продажів і прибутку;
- активне залучення нових клієнтів (Запорізька область та регіони);
- розвиток клієнтської бази;
- ведення переговорів з першими особами компаній;
- планування і виконання плану продажів;
- контроль дебіторської заборгованості;
- первинна бухгалтерія;
- моніторинг ринку і конкурентів;
- робота з претензіями;
- звітність.

Спеціаліст відділу контролю

from 04.2007 to 08.2008 (1 year 5 months)
ООО ТД Мегаполис, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функціональні обов’язки:

- дослідження алкогольного ринку;
- маркетингові дослідження;
- контроль внутрішнього розпорядку та дисципліни регіональних представництв;
- моніторинг торгових точок;
- аналітична звітність;
- контроль акцій;
- розподіл персоналу;
- пошук нових торгових точок та укладення договорів;
- контроль мерчандайзингу та представленості продукції.

Начальник зміни, механоскладального цеху

from 02.2003 to 09.2005 (2 years 8 months)
ООО "НПП "Рост", Запоріжжя (Машинобудування)

Функціональні обов’язки:

Управління виробничою діяльністю цеху
Забезпечення стабільного виконання виробничих планів та якості продукції
Оптимізація виробничих процесів, зниження витрат і підвищення ефективності
Впровадження покращень у технології, автоматизації та організації виробництва
Планування, облік та контроль виробничих показників
Участь у модернізації обладнання та розвитку виробництва
Аналіз причин збоїв, браку та виробничих ризиків із подальшим впровадженням рішень
Управління персоналом: підбір, розстановка та розвиток працівників
Контроль дотримання стандартів охорони праці та виробничої дисципліни

Education

Запорожский национальный технический университет

Финансы, Запорожье
Higher, from 2005 to 2007 (2 years)

Киевские Славестичный Университет

Экономика предприятий, Запорожье
Unfinished higher, from 2003 to 2005 (2 years)

Запорожский Авиационный Коледж

Компьютерные сети и системы, Запорожье
Specialized secondary, from 2000 to 2003 (3 years)

Knowledge and skills

• 1С
• Пользователь ПК
• Уміння аналізувати
• Стресостійкість
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Ведення CRM
• Цілеспрямованість
• MS Excel
• Водійські права кат. B

Additional information

Личные качества: ответственность, честность, коммуникабельность, умение решать параллельно несколько задач, стрессоустойчивость, умение работать с большим количеством информации, быстрая обучаемость, логическое мышление, адаптация к любым изменениям.