Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

РМ

from 12.2018 to now (5 years 5 months)
Продажі. ХоРеКа - Кега

РМ 11 областей, Хорека Кеговий відділ. Збільшення покриття) В прирості +- 35% третій рік)

РМ 10 областей, Західний регіон України

from 03.2016 to 11.2018 (2 years 8 months)
Роял Фрут Сидри, Львів (продажі)

Розвиток території 10 областей Західної України,з 6 дистрибуторів до 20, кеговий напрямок, ХоРеКа...

РМ

from 02.2014 to 12.2016 (2 years 10 months)
Фаетон дистрибюшн, Львів (торговля)

8 областей западный регион Украины,Пакко, Львівхолод, Наш Край, Колібріс, Сім-23, Близенько, Барва,Дастор,Рознет, Континіум трейд,Бакалея...

РМ

from 05.2012 to 03.2014 (1 year 10 months)
ПрАТ Добра Вода, Львів (Торговля)

Контроль работы дистрибуторов региона Западного региона Украины.Запуск дистрибуторов в новых регионах. Бюджетирование,формирование новой коммерческой политики.Постановка задач и контроль выполнения работы персонала. Подотчетные территории-Тернопольская,Хмельницкая,Черновицкая, Ивано Франковская, Закарпатская, Волынская,Ровеньская,Киевская,Одесская,Винницкая области.

Региональный менеджер,Запад

from 09.2010 to 05.2012 (1 year 8 months)
Росинка, Львов (Пищевая промышленность)

Подотчетная территория: Закарпатская, Черновицкая, Ив-Франковская, Тернопольская, Львовская, Хмельницкая, Ровенская и Волынская области.
В подчинении 15 дистрибуторов , фокусные ТП с общим прайсом, 1 эксклюзивный ТП, 4 ТМ, 5 мерчандайзеров.
Функции:
1.Защита и утверждение бюджета и годового плана, стратегия в регионе, запуск дистрибуторов или ротация(за период работы – открыты 9 новых и закрыты 6 дистрибуторов).
2.Планы, корректировки помесячно.
3.Подбор , обучение, постановка планов персоналу помесячно, понедельно и контроль на дневной основе. Сторчеки, коучинги,аудиты. Стандартизация работы.
4.Дистрибуторы: отчетность, остатки, дебет, формирование заказов, планомерность вывоза.
5.Контроль оборудования на подотчетной территории. Эффективность использования.
6.Маркетинг нац. и локальных программ, бюджет дистрибуторов.
7.Внедрение мотивационных программ для персонала с целью повышения эффективности.
8.Отчетность и защита на ежемесячной конференции(комитет) в виде презентаций и «РЫБЫ» с последующим экшен планом .

ХоРеКа Менеджер Западный регион

from 02.2002 to 08.2008 (6 years 6 months)
Cан Ибев (Пищевая промышленность)

Подотчетная территория: Львовская, Закарпатская, Ивано-Франковская и Черновицкая области (6 дистрибуторов). В подчинении 7 супервайзеров, 30 ТП, 24 ТС.
Основные обязанности:
•Осуществление планирования и координации процессов продаж кегового пива в Он-Трейд секторе в регионе, контроль условий эксплуатации разливного оборудования в регионе, отслеживание выполнения плана продаж, достижения поставленных целей дистрибуции и улучшения уровня коммуникации с потенциальными дистрибьюторами или с уже функционирующими на рынке.
• Увеличение показателей качественной и нумерической дистрибуции.
• Совершенствование рабочих методов и процессов в рамках организации работы отдела продаж.
• Выполнение финансовых планов (дебет)
•Подбор и обучения персонала, проведение тренингов;
•Постановка общих планов команде в целом и каждому супервайзеру индивидуально;
•Контроль выполнения поставленных целей;
•Анализ рынка и разработка стратегии дальнейшего развития территории;
•Разработка и внедрение трейд – маркетинговых программ на подотчетной территории;
•Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала с целью повышения эффективности в достижении бизнес – результатов;
•Ведение эффективных переговоров с ключевыми клиентами на подотчетной территории с целью достижения бизнес - результатов


С 01.12.04 г. по 01.08.07г. - супервайзер компания SUN InBev Украина г. Львов

Подотчетная территория: Львовская обл. (Дрогобычский, Стрыйский, Сколевский, Самборский, Старосамборский, Турковский, Николаевский, Жидачевский, Пустомытивский, Городецкий, Мостиский, Жовковский, Золочевский, Буський Бродивський, Радеховский р-ны);
Запуск эксклюзивной команды и развитие до 9 ТП, 5 мерчендайзеров в подчинении.
Впоследствии - до12ТП и подготовка двух супервайзеров.

Основные обязанности:
•Подбор персонала;
•Обучения персонала, проведение мини - тренингов;
•Постановка общих планов команде в целом и каждому агенту индивидуально;
•Контроль выполнения поставленных целей;
•Разработка стратегии дальнейшего развития территории;
•Планирование, организация, развитие и координация процессов продаж дистрибуционной компании;
•Выполнение плана продаж и обеспечения роста объема продаж, контроль дебиторской задолженности;
•Ведения отчетности; (ежедневной, недельной, месячной );
•Увеличение показателей количественной и качественной дистрибуции.



С 15.02.03г. по 01.12.04г.- Торговый представитель (координатор) компания SUN InBev Украина

•Контроль оборудования на подотчетной территории;
•Проведение промоактивностей на подотчетной территории;
•Формирования маршрутов;
•Активизация розницы (дистрибуция);
•Оптимизация доставки товара в ТТ.;
•Увеличения объемов продаж;
•Мерчендайзинг;
•Выкладка товара согласно стандартам компании;
•Контроль дебиторской задолженности;

Торговый представитель

from 10.2000 to 02.2002 (1 year 4 months)
«Wrigle Украина» (продажи жевательной резинки), Львів (Пищевая промышленность)

• Контроль оборудования на подотчетной территории;
•Проведение промоактивностей на подотчетной территории;
•Формирования маршрутов;
•Активизация розницы (дистрибуция);
•Оптимизация доставки товара в ТТ.;
•Увеличения объемов продаж;
•Мерчендайзинг;
•Выкладка товара согласно стандартам компании;
•Контроль дебиторской задолженности;

Education

РГИК

Руководитель хореографического коллектива, Ровно
Higher, from 1987 to 1991 (3 years 9 months)

Образование
24.01.08г - Бизнес тренинг «Managing InBev PDCA & SDCA». Тренер Дедушок Ж.
16.11.07г - Бизнес тренинг «Полевой коучинг». Тренер Дедушок Ж.
12.10.07г - Бизнес тренинг «Управление полевыми продажами». «Планирование развития территории». Тренер Дикий Д.
16.09.07г - Бизнес тренинг «Подбор персонала». Тренер Дикий Д.
12.06.07г - Бизнес тренинг «10 этапов визита торгового представителя »
«Робота с возражениями». Тренер Косарев С.

Additional education and certificates

Образование

Образование

Knowledge and skills

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• Polish — average

References

Евец Ирина Владимировна

Евец Ирина Владимировна

Фин.директор , МТС

Additional information

Компьютерные навыки
Навыки роботы на персональном компьютере в среде Windows ( 98. 2000 Pro. XP Pro.) и др. программных оболочках. Имею навыки роботы в учетных программах 1С Предприятие. Работаю с почтовыми программами Outlook Express;. Большой опыт роботы с полным программным пакетом Ms Office (Excel; Word; Power Point) и с электронными словарями.