Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/139244

Work experience

Национальный менеджер по продажам и развитию

from 09.2012 to now (11 years 8 months)
ЗАО "Одессакондитер" (производство и продажа Кондитерских товаров)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукц

Региональный менеджер Юга Украины

from 08.2011 to 09.2012 (1 year 1 month)
ТОВ "УкрКава" (производство и продажа)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции.

Национальный менеджер

from 03.2010 to 08.2011 (1 year 5 months)
ДП "Милкилэнд Украина (производство и продажа)

Корректировка работы отдела продаж у дистрибьюторов. Контроль и уменьшение дебиторской задолженности.Составление, согласование и выполнение планов продаж,развитие отдела – постановка задач торг.персоналу по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач. Разработка стратегии развития существующей базы клиентов. Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем регионе. Увеличение объемов продаж, контроль обслуживания заказов клиентов.Увеличение доли присутствия компании в вверенном регионе, анализ и отслеживание конкурентов.Успешное внедрение новых продуктов на рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных товаров.Обучение и развитие компетенций подчиненных, участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций. Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж)

Региональный менеджер Филиала Юга Украины.

from 08.2008 to 04.2009 (8 months)
ООО «Серафима»ДП ПИИ «Лукойл-Украина» (продажа)

Активное развитие региональных продаж товаров и услуг согласно бизнес-планам предприятия.Бюджетирование, анализ и оптимизация затрат.Планирование, постановка задач, анализ, контроль выполнения планов продаж.Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей.Проведение переговоров, подготовка и сопровождение контрактов.Управление финансовыми ресурсами в рамках закрепленных полномочий.Управление персоналом, административно-хозяйственной деятельностью в пределах филиала и в рамках закрепленных полномочий.

Региональный менеджер Юга Украины.

from 10.2007 to 08.2008 (10 months)
Холдинг «Молочный альянс» (продажа)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж дистрибьюторов на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции.

Региональный менеджер

from 07.2006 to 10.2007 (1 year 3 months)
ЧП «Витекс Инвест» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Оперативное управление и контроль региона отделом продаж на закреплённой территории. Заключение и сопровождение договоров купли-продажи. Анализ рынка, поиск и формирование клиентской базы, контроль представительности товара в регионе и торговых точках. Организация и развитие продаж, дистрибуции и мерчандайзинга продуктов в розничных торговых сетях и оптовых клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Сбор маркетинговой информации по региону. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции.

Зам. директора (нац.менеджер)

from 09.2001 to 07.2006 (4 years 10 months)
ПКФ «Орхидея» Т.М. «Арома», Вся украина (ВЭД,Производство и продажи)

Открытие предприятия с «нуля». Определение стратегии развития брендов по регионам. Развитие дилерской сети по Украине, контроль за правильностью и своевременностью расчетов. Оперативное управление и контроль продаж по регионам. Формирование бюджета. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции. Сбор и анализ информации о региональном рынке. Подписание кредитных лимитов с потребителями. Анализ деятельности конкурентов в регионах. Регулярный полевой и общий контроль за продажами во всех сегментах сбыта. Контроль за соблюдением ценовой политики оптовыми и розничными клиентами. Постановка целей и задач по дистрибуции и мерчандайзингу. Обеспечение продаж полного ассортимента продукции. Работа с проверяющими и контролирующими органами. Заключение и сопровождение договоров и обязательств. Организация и проведение рекламных компаний. Поиск новых дистрибьюторов в городах Украины и зарубежья. Контроль за внедрением новых разработок. Решение всевозможных организационных вопросов, конфликтных ситуаций. Выяснение потребностей региональных рынков в ассортименте товаров. Контроль за подчиненным персоналом

Education

Измаильский гуманитарный университет

Экономика и предпринимательство, Измаил
Higher, from 1994 to 1999 (4 years 10 months)

Additional education and certificates

2008г.Уч.центр «Академия-Си»: Активные продажи и дистрибьюция

2008г 3 недели

Р. Болгария : управление и контроль продаж

2006г 3 месяца

Language proficiencies

• English — beginner
• Bulgarian — advanced

References

По необходимости

По необходимости

Additional information

Преобретенный опыт и знания: продвижение продукции и товаров в ВИП сетях,линейной рознице и на внутренний рынок,подбор и мотивация персонала, эффективный подбор представителей и дистрибьюторов в регионах,знание основ бюджетирования и маркетинга,опыт по решению всевозможных спорных и конфликтных ситуаций,знания по увеличению объемов и качества продаж,наличие связей в торг\сетях по Югу Украины.

Личные качества: стойкость в стрессовых ситуациях,хорошо развитая интуиция,способность быстро и правильно ориентироваться в любых ситуациях,разумное чувство юмора,высокая работоспособность.

Вторичная информация: наличие автомобиля,готовность к коммандировкам,лидерские качества,умение находить подход,креативность,коммуникабельность.