Артем

Артем Галунко
Досвідчений керівник з понад 15-річним досвідом у сфері
продажів та маркетингу non-food продуктів. Готовий до
релокації.
Комерційний керівник із 15+ роками досвіду в будівельних матеріалах і non-
food FMCG. Керував оборотом понад 600 млн грн, мережею дистрибуції в 12
ОСОБИСТІ ДАНІ областях і командами 50+ людей. Запускав нові бренди та SKU, проводив
ребрендинг без втрати продажів, знижував логістичні витрати з 14,6% до 4,95%
ІМ’Я ТА ПРІЗВИЩЕ
Артем Галунко і скорочував прострочену ДЗ на 40%. Прагну застосувати свій досвід та
лідерські якості на посаді комерційного директора (CCO)/ директора з
АДРЕСА
вулиця Героїв Десантників, 8, продажів (CSO) для досягнення амбітних цілей компанії.
12, 10004, Житомир.
НОМЕР ТЕЛЕФОНУ ДОСВІД РОБОТИ
[open contact info](look above in the "contact info" section) Директор комерційно-операційного блоку лип. 2022 – дотепер

ЕЛЕКТРОННА ПОШТА ТОВ ВК «Мегабуд»
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Еволюція в компанії: Керівник відділу розвитку дистрибуції ➔ Директор з
ДАТА НАРОДЖЕННЯ
маркетингу ➔ Директор комерційно-операційного блоку
16.11.1987
Сфера діяльності: Виробництво та дистрибуція будівельних матеріалів.
ПОСВІДЧЕННЯ ВОДІЯ
категорія B, B1 Управління командою: 50+ співробітників (комерційний блок, транспо‐
LINKENIN
ртна та складська логістика, регіональні представники, аналітика).
https://lnk.ua/7DN84QPE7
Ключові досягнення:
НАВИЧКИ
• Скерував комерційну та логістичну стратегію компанії: оптимізував
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ асортиментну матрицю та маршрутизацію, що дозволило зменшити
Розробка та реалізація логістичні витрати з 14,6% до 8,43% від виторгу (з піковим показником
комерційної стратегії.
4,95%).
Розробка та впровадження
ефективної воронки продаж • Забезпечив високий рівень контролю дебіторської заборгованості: скоро‐
для каналів збуту B2B, B2C, тив прострочену ДЗ на 40% та впровадив жорсткий регламент кредитних
B2G. лімітів, що зменшило касові розриви на 15% та підвищило плановість
Управління P&L та Cash Flow. надходження коштів.
Pricing (ціноутворення).
Оптимізація ланцюгів • Збільшив середню націнку дистрибуції ВТМ на 76,9% на території 12
постачання, впровадження областей України за рахунок диверсифікації АКБ, корекції цінової політи‐
WMS. ки та розширення лінійки високомаржинальних продуктів (зокрема виве‐
Розробка та впровадження дення групи гідроізоляції, яка наразі становить 6,93% від продажів ТМ
систем оплати праці та KPI. Kirchland).
B2B-переговори на рівні
власників бізнесу та ЛПР,
• Провів «безшовний» ребрендинг та вивів нові SKU: зберіг 95% клієнтської
укладання стратегічних бази, підвищив пізнаваність бренду на 25% у перші 6 місяців без втрати
контрактів. обсягів продажів.
• Оцифрував та пришвидшив ухвалення управлінських рішень: створив від‐
діл аналітики з нуля, скоротивши час прийняття рішень з 3 днів до кількох
годин
• Побудував ефективну складську логістику (впровадження WMS на складах,
4 локації).

Головний інспектор будівельного нагляду січ. 2022 – лип. 2022

ДІАМ Україна
• Здійснював державний нагляд за дотриманням містобудівного законодавс‐
тва, будівельних норм і державних стандартів на об’єктах класу наслідків
СС2 та СС3 у межах усієї Київської області.
• Проводив у середньому 20–24 перевірки на місяць, аналізував проєктну
документацію та вихідні дані для проєктування, виявляючи та фіксуючи
порушення для подальшого реагування.

Керівник центрального регіону жовт. 2013 – груд. 2021

ТзОВ «СНЄЖКА-УКРАЇНА»
Еволюція в компанії: Територіальний представник Житомирської області
➔ Керівник центрального регіону
• Керував розвитком дистрибуції в 9 областях України (Центральний регіон),
відповідав за продажі та представленість ТМ Sniezka, Vidaron, Otto Farbe,
Magnat Style, Foveo Tech.
• У перший рік роботи територіальним представником досяг статусу партне‐
ра з найширшим асортиментом у дистриб’ютора та найширшим
асортиментним рядом у середній ТТ в області.
• У період пандемії забезпечив приріст продажів преміальних продуктів ТМ
Vidaron та ТМ Sniezka на +60% YoY у натуральному вираженні (л/кг) через
розвиток онлайн-каналів та впровадження моделі дропшипінгу.
• Разом із комерційним директором впровадив реальний контроль виконан‐
ня цінової політики та територіальних зон дистриб’юторів, що дозволило
вирівняти обсяги між областями та перейти до системного розвитку прода‐
жів.
• Сформував і розвивав команду з 8 територіальних представників, утриму‐
ючи рівень простроченої дебіторської заборгованості дистриб’юторів не
вище 3% від загального портфеля.

Менеджер зі збуту квіт. 2012 – жовт. 2013

ФОП Калгашкін О.М. · Житомир/Житомирська область
Офіційний дистриб’ютор торговельних марок Sniezka, AnserGlob, Atlas,
Tikkurila, Dufa.

Ранні ролі в продажах та сервісі черв.2011 – квіт. 2012
ТзОВ «Компанія «Форсаж» · Житомир/Житомирська область
• Ранні посади в продажах та клієнтському сервісі (автооливи, медичні пос‐
луги, інші B2C-напрями), що заклали основу навичок роботи з клієнтами,
виконання планів та ведення переговорів.

Начальник відділу логістики трав.2009 – трав. 2008

ТзОВ «Прагматика»
Транспортні перевезення по території України.

Логіст черв.2008 – трав. 2009
ТзОВ «Прагматика»
Транспортні перевезення по території України.

ОСВІТА

Спеціаліст, Менеджер зовнішньоекономічної 2008
діяльності
ЄУФІМБ ЖФ

Бакалавр, Менеджер зовнішньоекономічної 2007
діяльності
ЄУФІМБ ЖФ

• Спеціалізація: менеджмент зовнішньоекономічної діяльності з акцентом
на логістику та міжнародну торгівлю.
• Бакалаврська робота: організація логістики на підприємстві.
• Виробнича практика: Food Empire Holdings LTD (міжнародна FMCG-ком‐
панія).

КУРСИ ТА СЕРТИФІКАТИ

Комерційний директор. Курс навчання.
Катерина Паутова. LABA. Диплом про
проходження.

Маркетинг директор. Володимир Соболєв.
SKVOT. Сертифікат про проходження.

Стратегічний маркетинг. Тетяна Лукинюк.
LABA. Диплом про проходження.

Retail CEO. Кирило Куницький. Бізнес –
Конструктор. Сертифікат про проходження.

Excel для бізнесу. Олексій Вощак. LABA.
Сертифікат про проходження.

Організація роботи регіонального керівника.
Коучинг команди. Внутрішній тренінг ТзОВ
«СНЄЖКА-УКРАЇНА».

Управління торговою командою. Внутрішній
тренінг ТзОВ «СНЄЖКА-УКРАЇНА».

Результативні продажі. Наталія Галицька.
Сертифікат про проходження. ТзОВ
«СНЄЖКА-УКРАЇНА».

Великі продажі. Ваче Давтян.

Мерчандайзинг та шелвінг. Внутрішній
тренінг ТзОВ «СНЄЖКА-УКРАЇНА».

Маніпуляція клієнтом. Внутрішній тренінг
ТзОВ «СНЄЖКА-УКРАЇНА».

Сертифікат першого ступеня про рівень
володіння державною мовою.
Національна комісія зі стандартів
державної мови.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Глибоке розуміння корпоративних систем ERP та CRM. AI-інструменти Claude
Code. Готовий до відряджень та ненормованого робочого дня. Можлива
релокація в інші міста України.