Віталій

Кочубей Віталій Васильович
Регіональний менеджер, директор( керівник ) філії, територіальний менеджер.

Повна зайнятість
Вік:43 роки
Місто:Рівне
Готовий до відряджень в межах Зах.України

Контактна інформація
Адреса:м Рівне
Телефон:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта:[open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід роботи

Територіальний менеджер ( DSM )
жовтень 2024 – квітень 2025

«AB InBev Efes Україна» м.Київ (Виробництво і реалізація пивоварної продукції)
Територія обслуговування: Рівненська, Волинська,обл
Повний супровід дистрибуційних компаній на закріпленій території( 2 партнера);
Повний контроль роботи ексклюзивної торгової команди;
Контроль виконання планів продаж;
Відповідальність за якісну представленість продукції Компанії в торгових точках на підконтрольній території;
Контроль представленості, збереження обладнання ( хол.шафи, розливне обладнання, меблі і т.д.) як в ТТ так і в межах партнера-дистриб*ютора.
Ведення перемовин та повний супровід ключових клієнтів каналів збуту off, on ;
Своєчасне інформування та навчання торгового персоналу, спільні візити.
Контроль ціноутворення в регіоні, моніторинг ціноутвореняя конкурента.

Регіональний менеджер зі збуту
лютий 2024- жовтень 2024

ТОВ «Родинна Ковбаска» м.Львів (Виробництво і реалізація м*ясних, ковбасних виробів)
Територія обслуговування: Рівненська, Волинська, Тернопільська, Житомирська Хмельницька обл
Запуск першого ексклюзивного торгового представника, експеримент.
Розробка асортименту, формування пакету продукції для ТТ.
Пошук і відкриття, супровід дистрибуційних компаній на закріпленій території( 4 партнера)
Контроль виконання планів продаж ( первинні, вторинні)
Розробка та проведення трейд-маркетингових заходів на підконтрольній території;
Аналіз інформації про регіональний ринок, розробка стратегій продажів в регіоні;
Розвиток території, розширення бази активних клієнтів;
Контроль ціноутворення в регіоні
Участь в переговорах з ключовими клієнтами в різних каналах збуту
Проведення презентацій, дегустацій продукції.

Керівник регіонального структурного підрозділу
липень 2023 – лютий 2024
ТОВ « Глобинський М*ясокмбінат», ТОВ « Глобинський маслосирзавод»
(Виробництво і реалізація м*ясних, ковбасних і молочних виробів ТМ « Глобино»)
Територія обслуговування: Рівненська обл.
Підбір персоналу та їх навчання;
Відповідальність за ефективність проведення трейд-маркетингових заходів на підконтрольній території;
Планування, контроль, цільове використання бюджету;
Контроль за діяльністю складу та логістики філії ( власний автотранспорт)
Контроль браку та неліквідної продукції( сортування)
Розвиток території, розширення бази активних клієнтів;
Участь в переговорах з ключовими клієнтами в різних каналах збуту

Територіальний менеджер
жовтень 2020 – липень 2023

ТОВ «Три Стар» (Виробництво і реалізація кондитерської продукції власного виробництва) ТМ «Золотой Вєк», ТМ « Солодка Балка», ТМ « Bim&Ba»
Територія обслуговування: Рівненська, Волинська, Тернопільська, Житомирська обл.
Повний супровід дистрибуційних компаній на закріпленій території( 8 партнерів)
Контроль виконання планів продаж ( первинні, вторинні)
Здійснення контролю за діяльністю торгового відділу, продаж та збуту продукції на ринку;
Відповідальність за якісну представленість продукції Компанії в торгових точках на підконтрольній території;
Розробка та проведення трейд-маркетингових заходів на підконтрольній території;
Своєчасне інформування та навчання торгового персоналу, спільні візити.
Аналіз інформації про регіональний ринок, розробка стратегій продажів в регіоні;
Контроль ціноутворення в регіоні ( контроль рекомендованих цін в дистриб*ютора)
Участь в переговорах з ключовими клієнтами в різних каналах збуту

Керівник філії
вересень 2013 – жовтень 2020
Група Компаній Snack Production (Дистрибуція власної та залученої продукції( снекового, бакалійного, побутово-хімічного напрямку) ТМ «СанСанич», «Морські», «BigBob», «Flint», «Хуторок», «Zeffir» та ін)
Відкриття, управління та розвиток філії.
Підбір персоналу та їх навчання.
Контроль виконання планів продаж;
Забезпечення зростання рентабельності філії.
Забезпечення адміністративно –господарської діяльності філії.
Розробка та здійснення заходів, щодо усунення відхилень в роботі філії.
Контроль за діяльністю складу та логістики філії.
Здійснення керівництва за діяльністю підлеглих з продажу та збуту продукції на ринку;
Відповідальність за якісну представленість продукції Компанії в торгових точках на підконтрольній території;
Відповідальність за ефективність проведення трейд-маркетингових заходів на підконтрольній території;
Планування, контроль, цільове використання бюджету;
Відповідальність за своєчасне інформування та навчання торгового персоналу;
Аналіз інформації про регіональний ринок, розробка стратегій продажів в регіоні;
Розвиток території, розширення бази активних клієнтів;
Контроль ціноутворення в регіоні;
Забезпечення позитивної рентабельності торгових команд
Участь в переговорах з ключовими клієнтами в різних каналах збуту
Супервайзер
Жовтень 2010
Корпорація S.I.Group (Дистрибуція власної та залученої продукції( снекового, бакалійного, побутово-хімічного напрямку) ТМ «ТМ Semki», «Флинт», «Морські», «BigBob»,, «Хуторок», «Fantasy» та ін)
Посадові обов'язки:
Аналіз роботи команди, зворотний зв'язок;
Постановка планів для торгової команді;
Постановка цілей та завдань, контроль їх виконання;
Контроль дебіторської заборгованості.
Торговий представник по ВІП сегменту.
Травень 2006
Корпорація S.I.Group (Дистрибуція власної та залученої продукції( снекового, бакалійного, побутово-хімічного напрямку) ТМ «ТМ Semki», «Флинт», «Морські», «BigBob»,, «Хуторок», «Fantasy» та ін.
Посадові обов'язки:
Аналіз роботи ТТ.
Ведення переговорів з контрагентами.
Мерчендайзинг.
Контроль дебіторської заборгованості

Освіта
Вища
вересень 2000 р. — червень 2004 р.
Міжгалузевий Інститут Управління м.Київ
Спеціальність: Менеджер- економіст
вересень 1997 р. — червень 2000 р.
Комерційний технікум м.Рівне
Спеціальність: Товарознавець-комерсант

Вміння та навички
Комп'ютерні навички: Продукти, програми та служби Microsoft 365( Word, Excel,PowerPoint,…) 1С, Бітрікс 24.
Знання техніки та психології продаж.
Аналітичний склад розуму, добре орієнтуюся в цифрах, прогнозування.
Систематизація процесів та рішень.
Легко знаходжу спільну мову з співрозмовником, на будь-яких рівнях.
Відмінне вміння вести перемовини.
Знання мов
Російська ─ досконало
Додаткова інформація
Наявність лідерських та управлінських навичок.
Професійні навички набору, навчання, розвитку команди.
Маю досвід керівництва колективом.
Посвідчення водія кат "В", наявність особистого автомобіля, стаж водіння 20 років.
В наявності закордонний паспорт.

Тренінги: "Харизма лідера в бізнесі", "Мистецтво підбору персоналу", "Вчимося виступати публічно", "Переговори", "Прикладний менеджмент".

Особисті якості
Цілеспрямований, легко навчаюсь, ініціативний, чесний, володію лідерськими якостями, вмію працювати з командою та в команді.

Рекомендації:
Регіональний директор Групи Компаній Snack Production
Погорєлий Руслан Сергійович тел..[open contact info](look above in the "contact info" section)
Територіальний представник служби безпеки Групи Компаній Snack Production
Гриценя Олександр Миколайович тел. [open contact info](look above in the "contact info" section)
Дивізійний менеджер ТОВ « Три Стар» Ушаков Олександр Васильович тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
Представник служби безпеки ТОВ « Три Стар» Потоцький Андрій Анатолійович
тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
Регіональний директор ТМ « Глобино»
Савич Олександр Васильович тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)
Керівник Відділу Дистрибуції ТОВ « Родинна Ковбаска»
Войтович Маркіян Тарасович тел.[open contact info](look above in the "contact info" section)