Олег

ОЛЕГ ЩЕРБАНЬ
КЕРІВНИК З ПРОДАЖІВ | КОМЕРЦІЙНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ | РОЗВИТОК
АГРАРНОГО БІЗНЕСУ

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із багаторічним досвідом у сфері продажів, закупівель і розвитку бізнесу
на ринку мінеральних добрив України. Досвід управління комерційними
напрямами, побудови каналів збуту, залучення стратегічних клієнтів, розвитку
партнерських відносин і роботи з великими агрохолдингами, дистриб’юторами та
КОНТАКТИ трейдерами. Практичний досвід масштабування продажів, розвитку клієнтської
бази, роботи з виробниками та постачальниками, аналізу ринку й ціноутворення.
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Досвід міжнародної діяльності та розвитку продажів мінеральних добрив на ринку
[open contact info](look above in the "contact info" section)
Польщі.
[open contact info](look above in the "contact info" section)
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
ОСВІТА • Управління продажами та комерційною діяльністю

Сумський національний аграрний
• Розвиток бізнесу й вихід на нові ринки
університет • Залучення ключових клієнтів і стратегічних партнерів
Менеджмент організацій, • Розвиток дистрибуції та каналів збуту
менеджер-організатор
• Переговори з виробниками, постачальниками й покупцями
1994–1999
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та ціноутворення
МОВИ • Управління командою продажів

Українська — рідна • Закупівлі та побудова довгострокових партнерських відносин
Англійська — B1 (Intermediate) • Планування продажів, контроль результатів та аналіз доходів і витрат
Російська — C2 • Розвиток бізнесу в сегменті мінеральних добрив

НАВИЧКИ ДОСВІД РОБОТИ
Microsoft Word, Excel, Internet
Група компаній КАСПІТ — Київ, Україна
1С-УТП, CRM Creatio
Водійські категорії A1, A, B1, B
Керівник з продажів | травень 2024 — дотепер
• Розвиток продажів мінеральних добрив та залучення нових клієнтів.
ДОДАТКОВО • Розширення клієнтської бази, розвиток співпраці з великими агрохолдингами,
Курси цифрового маркетингу, системними дистриб’юторами, трейдерами, аграрними та фермерськими
агрономії та агроінженерії господарствами.
Курси англійської мови - A2-B1+ • Розвиток партнерської мережі й каналів збуту.
• Проведення переговорів із постачальниками, виробниками та покупцями.
• Аналіз ринку мінеральних добрив, цінової ситуації та конкурентного
середовища.
• Участь у розвитку закупівельного напряму та співпраці з виробниками.
• Пошук нових можливостей для бізнесу й розвиток міжнародної співпраці.
• Організація роботи команди продажів та координація комерційної діяльності.
Ключові досягнення:
• Залучено понад 130 нових клієнтів, серед яких великі агрохолдинги, системні
дистриб’ютори, трейдери, аграрні та фермерські господарства.
• Забезпечено реалізацію продукції на суму понад 1 млрд грн.
• Сукупний обсяг реалізації перевищив 42 000 тонн мінеральних добрив.

OVERTECH sp. z o.o. — Варшава, Польща
Керівник з продажів | травень 2024 — січень 2025
• Розвиток продажів мінеральних добрив на польському ринку.
• Пошук потенційних клієнтів і партнерів серед польських аграрних підприємств
та учасників ринку добрив.
• Проведення переговорів і розвиток ділових контактів із потенційними
покупцями.
• Аналіз ринку Польщі, конкурентного середовища та можливостей просування
продукції.
• Опрацювання каналів збуту й можливостей розвитку співпраці з місцевими
партнерами.

1

ТОВ «Агротрейд НД» — Київ, Україна
Директор з продажів / комерційний директор | вересень 2010 — березень
2025
• Управління продажами та комерційною діяльністю компанії.
• Планування продажів, контроль виконання показників і ціноутворення.
• Аналіз доходів, витрат і комерційної ефективності.
• Розвиток системи збуту через регіональні складські комплекси.
• Управління продажами та обслуговування клієнтської бази.
• Залучення нових клієнтів і участь у тендерах.
• Представлення компанії на галузевих конференціях і семінарах.
Ключові досягнення:
• Збільшення обсягу продажів із 260 млн грн у 2010 році до 3,5 млрд грн у 2021
році.
• Розвиток компанії від регіонального постачальника до одного з найбільших
трейдерів-імпортерів мінеральних добрив в Україні за обсягами продажів.
• Розвиток складської інфраструктури: в управлінні одночасно перебувало понад
30 складів із товарними запасами.
• Організація системи реалізації продукції та обліку товарів через регіональні
складські комплекси.

ПП «Хімтрейд» — Суми, Україна
Директор, співвласник | листопад 2002 — вересень 2010
• Управління закупівлями та продажами компанії.
• Планування комерційної діяльності, ціноутворення й аналіз фінансових
результатів.
• Розвиток підприємства від моменту заснування до рівня одного з найбільших
регіональних учасників ринку мінеральних добрив і засобів захисту рослин.
• Залучення нових клієнтів, проведення переговорів та участь у тендерах.
• Представлення компанії на галузевих конференціях, форумах і семінарах.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Професійні інтереси: розвиток аграрного бізнесу, міжнародна торгівля, пошук
нових ринків і партнерств.
Особисті інтереси: подорожі, спорт, йога, футбол, читання та здоровий спосіб
життя.

2